21 เคล็ดลับเกี่ยวกับจิตวิทยาการโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขาย
ในฐานะเจ้าของธุรกิจออนไลน์ ฉันได้ศึกษาจิตวิทยาของการโฆษณามาหลายปีแล้ว นี่คือตัวชี้นำอวัจนภาษา 21 อันดับแรกของฉันเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ
สารบัญ
- งานอารมณ์
- สุขกับทุกข์
- ความกลัวและความโกรธ
- อารมณ์ขัน
- ปัจจัยว้าว
- ดวงตาเป็นตัวชี้นำ
- โฟกัสโฟกัสของพวกเขา
- แสดงมือของคุณ
- ปลดอาวุธเหล่านั้น
- ใบหน้าที่มีความสุข
- ใช้อีโมจิ
- ทารก
- ขยายรูม่านตา
- ใช้จิตวิทยาสี
- เงิน!
- ตำแหน่งความพร้อม
- ตาของคุณกินก่อน
- น้อยแต่มาก
- จิตวิทยาของดนตรี
- ใบหน้าหรือร่างกาย
- รวมขบวนการ
- กรณีศึกษา #1: น้ำผึ้งมานูก้า
- ซื้อความประทับใจแรกพบ
- กรอบ
- การยึดราคา/ตำแหน่ง
- พฤติกรรมผู้บริโภค
- ซื้อกลับบ้าน
- ในธุรกิจ
- ในชีวิตส่วนตัวของคุณ
- กรณีศึกษา #2: Almond Breeze กับ Califia Farms
- อัลมอนด์บรีซ
- Califia Farms
- การเปรียบเทียบทั้งสอง
- Takeaway: โทรหาคนที่คุณกำลังมองหา
- ฉันควรโทรออกอย่างไร
- เปลี่ยนมุมมองของคุณ
- กรณีศึกษา #3: Wildfang Wild
- เป็นเจ้าของพื้นที่ของคุณ
- สัญญาณแบรนด์ที่ทรงพลัง
- สัมผัสประสบการณ์ไม่ใช่แค่ช้อปปิ้ง
- ง่ายต่อการแบ่งปัน
- ไม่ใช่แค่เว็บไซต์
- โฆษณาทำงานอย่างไร
- การอ่านภาษากาย 101
- ภาษากายในที่ทำงาน
- ภาษากายของอารมณ์
- โอกาสที่ซ่อนอยู่
- ตัวชี้นำเสียง
- ตัวชี้นำประธานาธิบดี
- ตัวชี้นำสุนัข
- พักผ่อน นังหน้า
- ตัวชี้นำการโฆษณา
- AI และภาษากาย
- ภาษากายสำหรับสายสัมพันธ์
- พฤติกรรมหัวหน้า
- อ่านเนื้อตัว
- ภาษากายส่วนล่าง
- ตัวชี้นำฮิป
- ตัวชี้นำขา
- ตัวชี้นำเท้า
- ภาษากายเจ้าชู้
จากการศึกษาพบว่าคุณมีเพียง 0.05 วินาที เพื่อสร้างความประทับใจแรกพบบนโลกออนไลน์ ดูภาพเสี้ยววินาทีต่อไปนี้และดูว่าคุณมีความคิดเห็นอย่างไร:
คุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้ชมออนไลน์ของคุณโดยเน้นหลักจิตวิทยาการโฆษณาของคุณ ในคู่มือนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็น:
- วิธีใช้อวัจนภาษาเพื่อเพิ่มรายได้ อิทธิพล และผลกระทบ
- วิธีการใช้อารมณ์ในการโฆษณาเพื่อบิดเบือนความคิดเห็น
- ทำไมใบหน้าที่มีความสุขและทารกจึงชนะใจผู้ชม
- วิธีที่บริษัทต่างๆ เช่น Volvo, Rolex และ Vaseline รู้วิธีดึงดูดใจคุณ
แต่ก่อนอื่น คุณจำสัญญาณเหล่านี้ได้ไหม
คุณอ่านภาษากายได้ไหม (แบบทดสอบ)
ทักษะภาษากายของคุณดีแค่ไหน? ทำแบบทดสอบภาษากายของเราเพื่อค้นหาคำตอบ!
ทำแบบทดสอบภาษากาย
งานอารมณ์
ย้อนกลับไปในปี 2550 มีการประเมินว่าคนทั่วไปดูโฆษณา 5,000 รายการต่อวัน กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ปี 2021 และตอนนี้ก็มีคนประมาณการเห็น 6,000 ถึง 10,000 โฆษณาต่อวัน มากถึง 7 โฆษณา ต่อนาที .
โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด
ในกรณีศึกษา 1,400 กรณีของแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ บริษัทรวดเร็ว พบว่าเนื้อหาทางอารมณ์แสดงเกือบสองเท่าและเนื้อหาที่มีเหตุผล (31% เทียบกับ 16%) และโฆษณาที่สื่ออารมณ์ล้วนๆ ก็ยังดีกว่าโฆษณาที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับอารมณ์/เหตุผลผสมกัน
การดึงดูดทางอารมณ์ได้ผลเพราะสมองของเราปลดปล่อย สารสื่อประสาทจำเพาะ ที่ท่วมร่างกายเราด้วย รู้สึก . ดีหรือไม่ดีขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราได้ยินหรือเห็น
ดูตัวอย่างโฆษณาต่อไปนี้ อารมณ์แบบไหนที่ปลุกเร้าในตัวคุณ?
หากคุณเป็นผู้ปกครองเช่นฉัน คุณจะถูกโน้มน้าวโดยโฆษณานี้เพราะมันส่งเสริมความรู้สึกของผู้ปกครอง ตรรกะขายสมอง แต่อารมณ์ขายหัวใจ
ดังนั้น หากคุณกำลังตั้งเป้าที่จะสร้างโฆษณาที่น่าจับตามอง อย่าลืมเพิ่มอารมณ์เล็กน้อยเพื่อให้มีประสิทธิภาพ
สุขกับทุกข์
เมื่อเรานึกถึงความสุข เรามักจะนึกภาพใครบางคนกำลังยิ้ม การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้คนคิดว่าการยิ้มจะดีกว่าเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในห้องน้ำ ความบันเทิง และอาหาร 1 . และมันก็สมเหตุสมผลเพราะใครจะเสียใจที่ได้กินอาหารที่อร่อยที่สุด?
ในทางกลับกัน คนคิดว่านักแสดงที่ไม่ยิ้มแย้มจะดีกว่าขายเสื้อผ้า 1 . และถ้าคุณเพิ่งเดินห้างหรือเปิดดู สื่อสังคม คุณอาจเคยสังเกตสิ่งนี้ด้วยตัวเอง
สิ่งนี้ให้ความรู้สึกถึงพลังและความมุ่งมั่น โฆษณาเศร้าดึงหัวใจของเรา
การใช้ความสุขและความเศร้านั้นสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ที่:
- ใช้โมเดลในโฆษณา
- ต้องการส่งเสริมความรู้สึกตรงไปตรงมา
- มีเสียงของแบรนด์ที่ร่าเริงหรือมุ่งมั่น
ความกลัวและความโกรธ
ใน หนึ่งการศึกษา ภาพขาวดำมีแนวโน้มที่จะส่งสัญญาณถึงความกลัวหรือความโกรธมากกว่าภาพเพื่อความกระตือรือร้นหรือความภาคภูมิใจถึงสิบเท่า ในโฆษณาเหล่านี้ คุณมักจะเห็นความแตกต่างสูงที่ส่งสัญญาณถึงความคิดของคุณกับพวกเขา
การใช้ความกลัวและความโกรธนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ที่:
- ต้องการเลิกใช้ผลิตภัณฑ์หรือนิสัย
- กำลังพยายามส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงในระยะยาว
- กำลังออกแถลงการณ์ทางการเมืองหรือมีคู่แข่งที่ชัดเจน
อารมณ์ขัน
เป็นคนตลก เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเชื่อมต่อกับผู้คน นอกจากนี้ยังทำให้บริษัทน่าจดจำอีกด้วย หากคุณต้องการโดดเด่นจากคู่แข่ง ลองใช้อารมณ์ขัน
อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณอาจเสี่ยงต่อการทำให้ผู้ฟังบางคนแปลกแยก ขึ้นอยู่กับประเภทของอารมณ์ขันที่คุณใช้
สปิริตแอร์ไลน์ เอาเค้ก
ใช้อารมณ์ขันถ้า:
- แบรนด์ของคุณเบิกบานใจ
- คุณต้องการที่จะเพิ่มความทรงจำ
ปัจจัยว้าว
วันก่อนฉันเปิดดู YouTube และเจอโฆษณาเก่าๆ จำฉากแยกจากวอลโว่ได้ไหม? ใช่นั่นแหละ!
โฆษณานี้ทำเอาคุณแทบกรี๊ด ว้าว! และเป็นหนึ่งในวิธีการโฆษณาทางอารมณ์ที่ฉันชอบ มันสร้างสรรค์ มันสวย. และมันน่าเกรงขาม
Wow Factor เหมาะสำหรับผู้ที่:
- กำลังมองหาที่จะไปไวรัส
- ที่ต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดการเปลี่ยนแปลง
- คิดไปข้างหน้า
ดวงตาเป็นตัวชี้นำ
การมีรูปภาพแบบนี้ในโฆษณาหรือเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ดีในการควบคุมทิศทางการจ้องมองของลูกค้าของคุณ ดูภาพแผนที่ตานี้ นี่คือจุดที่คนส่วนใหญ่มองเมื่อเห็นภาพเป็นครั้งแรก อย่างที่คุณเห็น เรามักจะมองตาผู้คน ดังนั้นหากดวงตาของพวกเขาถูกชี้ไปที่อื่น เรามักจะมองตาม
แต่โดยปกติในโฆษณา จะมีจุดเน้นหลัก—ขั้นตอนการดำเนินการ เช่น คลิกที่นี่ หรือผลิตภัณฑ์ และนี่คือจุดที่ลูกค้าควรให้ความสนใจ
ทำอย่างไรให้ลูกค้าดู? ให้คนในโฆษณามองที่เป้าหมาย มนุษย์ต้องการดูสิ่งที่คนอื่นมองตามสัญชาตญาณ ดังนั้นหากคุณมีปุ่ม 'ซื้อเลย' บนโฆษณาหรือขายรองเท้าในโฆษณา คุณต้องการให้นายแบบมองตรงไปยังเป้าหมายหรือข้อความหลักนั้น นี่คือตัวอย่าง:
ดวงตาของคุณต้องการติดตามตำแหน่งที่ดวงตาของเขากำลังมอง... ไปที่โลโก้ สโลแกน หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ
มาดูกันว่ากูรูด้านการตลาดและโฆษณาเป็นอย่างไร เซธ โกดิน ใช้หลักการนี้บนเว็บไซต์ของเขา เขาต้องการให้คุณดำเนินการ ดังนั้นเขาจึงดูที่แผงแถบด้านข้างที่มีส่วนเจ๋งๆ ทั้งหมดในเว็บไซต์ของเขา
โฟกัสโฟกัสของพวกเขา
ผู้อ่านของคุณกำลังมองหาที่ไหน? มีคุณลักษณะบางอย่างในเว็บไซต์ของคุณที่คุณมักจะดึงดูดความสนใจมากที่สุด แต่มักใช้เพียงหนึ่งหรือสองอย่างอย่างมีประสิทธิภาพ:
- โลโก้
- เมนูนำทางหลัก
- กล่องค้นหา
- ลิงค์โซเชียลเน็ตเวิร์ก
- รูปภาพหลัก (รูปภาพใดก็ตามที่อยู่บนสุดของส่วนหัวหรือหน้าที่ซ้ำ)
- เนื้อหาที่เขียน
- ส่วนท้ายของเว็บไซต์
เหตุใดข้อมูลนี้จึงจำเป็นต่อการใช้งานที่บ้าน Dr. Hong Sheng จากมหาวิทยาลัยมิสซูรี นำการทดลอง โดยใช้ซอฟต์แวร์ติดตามการมองของนักเรียนขณะสแกนเว็บไซต์บางแห่ง เธอพบว่าสายตาของผู้คนดึงดูดสายตามากที่สุดไปยังคุณลักษณะของเว็บไซต์ทั้ง 7 อย่างนี้ครั้งแล้วครั้งเล่า! ในฐานะครีเอเตอร์และนักการตลาดออนไลน์ หากคุณพบว่าตัวเองไม่ได้โฟกัสไปที่จุดใด คุณลักษณะสำคัญเหล่านั้นจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จสูงสุดในการช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ของคุณ
นอกจากนี้ สถาบัน Poynter ยังทำการศึกษาเกี่ยวกับสายตาผู้บริโภคด้วย แต่คราวนี้พวกเขาติดตามพฤติกรรมทางสายตาเมื่อผู้ใช้อ่านหน้าเว็บ ผลการศึกษานี้ชี้ให้เห็นว่าสายตาของผู้อ่านเสมือนติดตามรูปตัว F บนเว็บไซต์ การดูครั้งแรกเริ่มต้นที่ด้านซ้ายบนของหน้า จากนั้นเลื่อนข้าม จากนั้นลง จากนั้นข้ามและเลื่อนลงอีกครั้ง
รูปแบบภาพ F-Shape
เพื่อเลียนแบบสิ่งนี้ ให้นึกถึงการเพิ่มหัวเรื่องและปุ่มในรูปแบบ F ของเว็บไซต์ของคุณ! คุณต้องการทำตามที่ดวงตาของผู้คนไหลตามธรรมชาติ
แสดงมือของคุณ
เมื่อผู้ใช้ใหม่แต่ละคนสำรวจไซต์ของคุณ สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งของคุณคือการให้ความสำคัญกับพวกเขา ความประทับใจแรก แล้วให้พวกเขาดำเนินการ คุณจะทำเครื่องหมายทั้งสองช่องนี้ในคราวเดียวได้อย่างไร? ท่าทางมือ ! การใช้มือของคุณเพื่อชี้หรือชี้ไปยังตำแหน่งที่คุณต้องการให้คนอื่นมองหรือสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำนั้นเป็นเรื่องง่าย มีภาพสต็อกมากมายที่คุณสามารถใช้คนที่มอง ทำท่าทาง หรือชี้ไปในทิศทางใดก็ได้ที่คุณต้องการ
รูปภาพของใครบางคนที่ชี้ไปที่ผลิตภัณฑ์หรือปุ่มการกระทำของคุณเป็นวิธีที่ดีและง่ายในการเริ่มรับคอนเวอร์ชั่นและยอดขายเพิ่มขึ้น!
อันที่จริงฉันทำสิ่งนี้ในแบบทดสอบด้านบน!
ตอนนี้ไม่ใช่แค่การชี้เท่านั้น การวิจัยพบว่ามือของเราเป็นตัวบ่งชี้ความน่าเชื่อถือที่ใหญ่ที่สุดของเรา เมื่อคนเห็นมือเรา ก็รู้สึกว่าไว้ใจเราได้ เมื่อคุณเลือกรูปภาพสำหรับเว็บไซต์ แม้ว่าจะไม่ได้ชี้เป้าก็ตาม ให้ลองเลือกรูปภาพที่แสดงมือของคุณให้มากที่สุด
ความไว้วางใจเป็นส่วนสำคัญของการสร้างความประทับใจครั้งแรกทางออนไลน์ของคุณ ลงเท้าขวาหรือ มือ โดยแสดงให้พวกเขาเห็น (และท้ายที่สุด แสดงว่าคุณเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ)
ปลดอาวุธเหล่านั้น
คุณรู้หรือไม่ ไขว้แขนเป็นการปิดโดยธรรมชาติ ภาษากาย คิว? อย่างไรก็ตาม เราเห็นมันตลอดเวลาในโฆษณาและสื่อสมัยใหม่ ตรวจสอบนักการตลาดผู้เชี่ยวชาญ Neil Patel's เว็บไซต์.
ผู้คนมักจะกอดอกเมื่อรู้สึกไม่สบายใจ คุณจะเห็นสิ่งนี้เมื่อคุณพบคนใหม่และพวกเขายังไม่สบายใจกับคุณ แต่เมื่อบทสนทนาดำเนินไปและคุณกลายเป็นบัดดี้-บัดดี้ คุณอาจสังเกตเห็นว่าแขนของพวกเขาไขว้กัน ถ้าคุณนึกถึงคน 2 คนกอดกัน พวกเขาจะไม่กอดอก—ร่างกายของพวกเขาเปิดรับและยอมรับ
เช่นเดียวกับภาพ กอดอกอาจดูเท่ แต่คุณส่งสัญญาณว่าฉันไม่ยอมรับคุณอย่างเต็มที่! ให้ลองผ่อนคลายแขนไปด้านข้างแทน หรือถ้าคุณต้องการปลดปล่อยความรู้สึกของพลังและการกระทำ ให้วางท่าอำนาจ!
ใบหน้าที่มีความสุข
จำเป็นสำหรับการตลาดออนไลน์ที่เราเข้าใจเจ็ดพื้นฐาน แต่เป็นสากล การแสดงออกทางสีหน้า . ใบหน้าและรูปถ่ายที่คุณเลือกให้แสดงบนไซต์ของคุณจำเป็นต้องสื่อข้อความที่สมบูรณ์แบบไปยังผู้ชมของคุณ
ขออภัย หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของเว็บไซต์คือการใช้ภาพถ่ายของผู้คนที่ยิ้มแย้มแจ่มใส การยิ้มเยาะหรือเชิดหน้าขึ้นข้างเดียว แท้จริงแล้วเป็นสัญญาณสากลของการดูหมิ่นหรือความเกลียดชัง
ทำไมเราต้องรู้เรื่องนี้? เรามีเซลล์ประสาทกระจกเงาที่กระตุ้นให้เราเลียนแบบหรือเลียนแบบบุคคลที่เรากำลังดูอยู่ เราทำสิ่งนี้เพื่อให้รู้สึกเห็นอกเห็นใจ เมื่อเราทำหน้าเรามักจะรู้สึกอารมณ์
สิ่งนี้เรียกว่าสมมติฐานความคิดเห็นเกี่ยวกับใบหน้า ซึ่งใบหน้าที่คุณสร้างจะทำให้คุณรู้สึกถึงอารมณ์นั้นด้วย นี่คือเหตุผลที่ใบหน้าที่ดีที่สุดที่จะใช้ในโฆษณาคือใบหน้าที่มีความสุข!
หากเราเห็นใบหน้าที่สับสน หงุดหงิด หรือดูถูกเหยียดหยามในโฆษณา เรามักจะลอกเลียนใบหน้านั้น ดังนั้นจึงรู้สึกสับสน หงุดหงิด หรือขุ่นเคืองในตัวเองมากขึ้น หวังว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะแก้ปัญหาได้ ดังนั้นจงแสดงอารมณ์สุดท้ายของความสำเร็จ ไม่ใช่จุดเริ่มต้นที่ผิดหวัง
ใช้อีโมจิ
เมื่อพูดถึงใบหน้า คุณรู้หรือไม่ว่าเคล็ดลับการใช้อวัจนภาษาง่ายๆ คือการใช้อิโมจิ Emojis เป็นวิธีการสร้างใบหน้าแบบดิจิทัล และมักจะสื่อความหมายได้มากกว่า เช่น
ฉันมีความสุข! เทียบกับ ฉันมีความสุข!
จากการสำรวจโดย SurveyMonkey พบว่า มืออาชีพรุ่นเยาว์ มักจะชอบใช้อิโมจิ:
- การใช้อิโมจิในที่ทำงานทำให้การทำงานสนุกขึ้น
- มันทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้น
- การใช้อิโมจิในที่ทำงานก็โอเค
อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญที่มีอายุมากกว่าอาจพบว่าสิ่งนี้ไม่เหมาะสมและไม่เป็นมืออาชีพ ฉันชอบใช้อิโมจิเพราะมันเข้ากับแบรนด์ของเรา หากคุณกำลังต้องการน้ำเสียงที่ร่าเริงและร่าเริง อีโมจิเป็นสัญลักษณ์ที่ใช้อวัจนภาษาที่ยอดเยี่ยม!
เพื่อนที่ดีของฉัน มิเชล โพเลอร์ แสดงอิโมจิบนอินโฟกราฟิกที่สวยงามบนเว็บไซต์ของเธอ ฉันคิดว่ามันดูน่ารักและเข้ากับภาพลักษณ์ของแบรนด์เธอได้อย่างลงตัว:
และมีอีโมจินับพันตัวอยู่ที่นั่น คุณรู้ได้อย่างไรว่าควรใช้อันไหน?
ตรงไปที่ของเรา สุดยอดคู่มือเกี่ยวกับอีโมจิ ค้นหา!
ทารก
สมองของเราชอบดูเด็กทารก ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีทารกอยู่ในโฆษณา ให้รวมไว้ด้วย! ดูโฆษณาที่เป็นสัญลักษณ์นี้จาก Cola:
ทารกมีส่วนร่วมในสมองส่วนต่างๆ โดยเฉพาะสำหรับผู้หญิง พวกเขาทำให้เรามีอารมณ์อบอุ่น ห่วงใย และเห็นอกเห็นใจในทันที และแน่นอนว่าสิ่งนี้ทำให้เราอยากซื้อเพิ่ม
ขยายรูม่านตา
ย้อนกลับไปในปี 1870 ชาร์ลส์ ดาร์วินพบว่าเมื่อเรารู้สึกกลัว รูม่านตาของเราจะขยายออกเพื่อช่วยให้เราได้รับสิ่งรอบข้างมากขึ้น สิ่งนี้ช่วยด้วยการตอบสนองการต่อสู้หรือหนีของเรา เมื่อเราเห็นมากขึ้น เราก็มีแนวโน้มที่จะอยู่รอด ที่น่าสนใจคือ รูม่านตาของเราจะขยายตัวเมื่อเราเห็นสิ่งที่ชอบ
ในปีพ.ศ. 2508 นักจิตวิทยาชื่อ Eckhard Hess ได้ทำการทดลองโดยแสดงผู้ช่วยวิจัย James Polt ของเขา ซึ่งเป็นภาพชุดหนึ่งในขณะที่ติดตามเส้นผ่านศูนย์กลางของขนาดรูม่านตาของ Polt
เมื่อ Hess ให้ Polt ดูภาพผู้หญิงเปลือย รูม่านตาของเขาก็ขยายใหญ่ขึ้นทันที
การทดลองเพิ่มเติมพบว่า อันที่จริง รูม่านตาของเราขยายออกเมื่อเราถูกกระตุ้น—เพื่อรับสภาพแวดล้อมที่น่ารื่นรมย์มากขึ้น
นอกจากนี้ นักวิจัยยังพบว่าผู้คนพบว่าใบหน้าที่มีรูม่านตาขยายนั้นดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น หากคุณต้องการเพิ่มความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์และโฆษณาของคุณจริงๆ ให้ลองเพิ่มขนาดรูม่านตาด้วย Photoshop เมื่อสังเกตดีๆ คุณจะสังเกตเห็นว่าผู้โฆษณารายใหญ่ส่วนใหญ่ทำสิ่งนี้อยู่แล้ว
ดูภาพต่อไปนี้เป็นตัวอย่าง แบบไหนดูถูกใจคุณมากกว่ากัน?
ใช้จิตวิทยาสี
การวิจัยพบว่าสีสามารถส่งผลต่ออารมณ์และการรับรู้ของเราอย่างมาก ไม่แปลกใจเลยที่นี่ แต่ อีกหนึ่งการศึกษาที่น่าทึ่ง จากมหาวิทยาลัยมิสซูรีพบว่าสีมีผลอย่างมากต่อจำนวนผู้บริโภคที่ชอบหรือเชื่อถือเว็บไซต์
นี้เป็นอย่างมาก! แบรนด์อวัจนภาษาของคุณต้องตรงกับพันธกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถให้อะไรได้บ้าง คุณกำลังพยายามขายอะไร คุณกำลังพยายามเปลี่ยนชีวิตของใครบางคนอย่างไร?
ตัวอย่างเช่น Rolex ใช้เสื้อผ้าสีดำจำนวนมากในรุ่นของตน สิ่งนี้ดึงดูดผู้ชายที่ร่ำรวยที่รักความรู้สึกมีอำนาจและมีอำนาจเหนือกว่า คุณอาจสังเกตเห็นว่าพวกเขาไม่ยิ้ม—ซึ่งช่วยเพิ่มพลังให้มากขึ้น
Leo Widrich ของ Buffer ได้สร้างโพสต์ที่น่าทึ่งบน on ศาสตร์แห่งจิตวิทยาสี และสีแต่ละสีแสดงถึงอะไรเมื่อใช้ในการสร้างแบรนด์ออนไลน์ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนสำหรับคุณที่จะนำไปใช้:
- สีฟ้า : ความภักดี ความมั่นคง ความสงบ
- สีเหลือง : ความสุข มองโลกในแง่ดี เยาวชน
- สีเขียว: การรักษา ความสำเร็จ ความหวัง
- สีดำ : พลัง ความลึกลับ ความเป็นมืออาชีพ
- สีขาว : ความบริสุทธิ์ ความสะอาด ความไร้เดียงสา
- สีแดง : กิเลส, เซ็กส์, ความเข้มข้น
- สีม่วง: ราชวงศ์ จิตวิญญาณ ความหรูหรา
- สีส้ม พลังงาน ความสนุกสนาน ความอบอุ่น
ไม่เพียงพอของ จิตวิทยาสี ? ดูคู่มือ Color Psychology 101 ของเราหรือคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับวิธีการ ผู้โฆษณาสามารถใช้จิตวิทยาสีได้ .
เงิน!
หากคุณใช้จำนวนเงินในโฆษณาของคุณ มี 3 วิธีที่ไม่ใช้คำพูดเพื่อเพิ่มยอดขาย:
- นักวิจัยพบว่าการลบเครื่องหมาย $ ที่ด้านหน้าของตัวเลขช่วยลดราคาสำหรับลูกค้า
- ถ้าเป็นไปได้ ให้ระบุด้วยตัวเลขที่สูงกว่าก่อนลงรายการราคาของคุณ ตัวอย่างเช่น มีเหตุผลที่ infomercials พูดเสมอว่า ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เช่นนี้มีราคาหลายพันดอลลาร์ วันนี้เราขอเสนอราคาเพียง 199 เท่านั้น! พวกเขากำลังทำให้คุณคิดว่าหลายพันอยู่ในระดับสูง ดังนั้น 199 ดอลลาร์จึงไม่สูงนัก
- ใช้เอฟเฟกต์ระดับกลาง ถ้าเป็นไปได้ ขอเสนอ 3 ตัวเลือกที่แตกต่างกัน โฆษณาจำนวนมากทำเช่นนี้ 3 ราคา ต่ำ กลาง สูง โดยปกติผู้คนจะเลือกตัวเลือกตรงกลางเพื่อหลีกเลี่ยงการถูก แต่รู้สึกดีที่ไม่ใช้จ่ายเงินทั้งหมดกับตัวเลือกที่แพงที่สุด
ตำแหน่งความพร้อม
คุณต้องการให้โฆษณาของคุณส่งสัญญาณถึงความพร้อม
ฉันหมายถึงว่าถ้าคุณมีรูปภาพของผลิตภัณฑ์อาหาร คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์นั้นดูเหมือนหยิบขึ้นมากินได้ง่าย สิ่งนี้กระตุ้นสมองว่ากำลังจะทานอาหารว่าง - ดังนั้นจึงมีความอยากอาหารเพิ่มขึ้น
ตัวอย่างเช่น คุณคิดว่าโฆษณาใดจะทำงานได้ดีกว่า
ถ้าคุณเดาทางซ้าย คุณจะเดาถูก สิ่งนี้เรียกว่าเอฟเฟกต์การแสดงภาพ เป็นการส่งสัญญาณให้ลูกค้าทราบว่าพร้อมซื้อหรือรับประทานได้ง่ายๆ โดยเปลี่ยนการวางแนวของผลิตภัณฑ์ นักวิจัยพบว่าหากคุณกำหนดทิศทางผลิตภัณฑ์ให้กับมือที่โดดเด่นของบุคคลในการรณรงค์ด้วยภาพ มันจะเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์ในจินตนาการ
นักวิจัย Ryan Elder และ Aradhna Krishna ทดลองด้วยภาพชาม ถ้วย แซนวิช กาแฟ และโยเกิร์ต เพื่อทดสอบว่าการวางแนวอวัจนภาษาสามารถเปลี่ยนการซื้อและความพึงพอใจของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร พวกเขาพบว่าเป็นการดีที่สุดที่จะดึงดูดทางด้านขวา (ขออภัย, ฝ่ายซ้าย!)
จำไว้ว่าข้อความอวัจนภาษาในโฆษณาของคุณสามารถเพิ่มยอดขายและผลกระทบของคุณได้อย่างมาก อย่าลืมภาษากาย การปฐมนิเทศ และการส่งข้อความด้วยสี!
ตาของคุณกินก่อน
สิ่งนี้สร้างขึ้นด้านบนด้วยการบิดเล็กน้อย วิธีการนำเสนออาหารของคุณมีความสำคัญพอๆ กับรสชาติของอาหาร
กล่าวอีกนัยหนึ่งการนำเสนอคือทุกสิ่งทุกอย่าง ในการศึกษาหนึ่ง นักวิจัยให้บราวนี่แก่ผู้เข้าร่วม 3 กลุ่ม บราวนี่เหมือนกันทุกประการ แต่นำเสนอในรูปแบบต่างๆ:
- Group #1 ได้บราวนี่ในจานจีนที่ดี
- กลุ่มที่ 2 ได้บราวนี่บนจานกระดาษ
- กลุ่ม #3 ได้บราวนี่บนผ้าเช็ดปาก
จากนั้นนักวิจัยได้ถามผู้เข้าร่วมว่าพวกเขาจะจ่ายค่าบราวนี่แต่ละตัวเป็นจำนวนเท่าใด
- Group #1 ที่ได้บราวนี่ในจานจีนอร่อย จะได้จ่าย $1.27
- กลุ่ม #2 ที่ได้บราวนี่บนจานกระดาษ จะได้จ่าย 76 เซ็นต์
- กลุ่ม #3 ที่ได้บราวนี่บนผ้าเช็ดปาก จะได้จ่าย 53 เซ็นต์
ใช้เวลาในการทำให้อาหารของคุณดูน่ากลัว เหมาะสำหรับคุณและงานเลี้ยงอาหารค่ำของคุณ ฉันไม่แน่ใจว่าหลักการนี้จะทรงพลังเพียงใดจนกว่าฉันจะทำเอง ฉันไปที่ Goodwill และได้รับจานและแจกันที่สวยงาม จากนั้นฉันก็เปลี่ยนผลไม้ของฉัน (โดยปกติบนเคาน์เตอร์หรือในชามไม้ธรรมดา) เป็นจอแสดงผลที่สวยงาม:
ฉันจะถูกสาปถ้าผลไม้นั้นไม่หายไปเร็วกว่านี้มาก! แทนที่จะเพิกเฉยต่อผลไม้ทั้งหมด ฉันกับสามีกลับกลืนกินมันเข้าไป
เรามีคนอยู่ตลอดด้วย และฉันสังเกตว่าพวกเขาเป็น มาก มีแนวโน้มที่จะคว้าส้มเขียวหวานจากถาดแก้วของฉันมากกว่าตอนที่มันอยู่ในถุงตาข่ายที่มันวางไว้บนเคาน์เตอร์ของฉัน!
แฮ็คอาหาร: ไปทำให้อาหารเพื่อสุขภาพของคุณดูน่าทึ่ง นำจานสวย ๆ ของคุณออกมา จัดเรียงลูกแพร์เป็นรูปดอกไม้ และใส่ผักหลากสีของคุณไว้สำหรับโชว์ทันทีที่คุณเปิดตู้เย็น
แฮ็คอาหาร: ใช้ได้ดีกับชื่อสำหรับเด็ก ในการศึกษาร่วมกับชาวแคมป์ ดร.วันซิงก์ได้เปลี่ยนชื่อน้ำผลไม้ V8 เป็นสมูทตี้ของป่าฝนและเป็นผลสำเร็จ คืนนี้ทำถั่ว ข้าว และไก่ให้ลูกๆ ของคุณไหม? ไม่ คุณไม่ใช่! คุณกำลังทำ Power Peas, Tangy Chicken และ Wild Wacky Rice!
น้อยแต่มาก
พื้นที่สีขาวเป็นสิ่งที่ดีและความเรียบง่ายเป็นกุญแจสำคัญ
เราไม่ต้องการให้ผู้ชมของเรามากเกินไปโดยพยายามมีส่วนร่วมทุกความรู้สึกที่พวกเขามีในครั้งเดียว! NS การศึกษาล่าสุดของฮาร์วาร์ด พบว่าเมื่อความซับซ้อนของเว็บไซต์เพิ่มขึ้น เว็บไซต์ก็ดึงดูดผู้เข้าชมน้อยลงเท่านั้น
หากมีสี แบบอักษร โฆษณา ป๊อปอัป แบนเนอร์ ตัวเลือกแถบด้านข้าง ปุ่ม หรือมากกว่านั้นมากเกินไป ผู้เข้าชมของคุณอาจสับสนมากขึ้น และมีแนวโน้มว่าพวกเขาจะออกจากแบรนด์ของคุณด้วย รสขมในปากของพวกเขา
ตัวอย่างเช่น ฉันอยากให้คุณเยี่ยมชมและเปรียบเทียบ เว็บไซต์ที่แย่ที่สุดในโลก กับเว็บไซต์ที่เรียบง่ายแต่ได้ผลอย่าง เครล์ . อย่างที่คุณเห็น ทั้งสองเว็บไซต์สื่อถึงความรู้สึกที่แตกต่างกัน แต่เว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงกว่าคือ Craile
สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อสร้างเว็บไซต์และทำการตลาดแบรนด์ของคุณคือ ผู้ใช้ชอบเว็บไซต์ต้นแบบหรือเว็บไซต์ที่เหมาะสมกับความคาดหวังของพวกเขาในหมวดหมู่นั้น
ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ตัวแทนการตลาดเชิงสร้างสรรค์ไม่ควรดูแตกต่างจากเว็บไซต์ของหน่วยงานการตลาดเชิงสร้างสรรค์อื่นๆ มากเกินไป ธนาคารไม่หลงทางไกลจากธนาคารอื่น ฯลฯ ตัวอย่างที่สำคัญคือ 2 แพลตฟอร์มการลงทุนที่ใหญ่ที่สุดของอเมริกา— กองหน้า และ TD Ameritrade :
จิตวิทยาของดนตรี
คุณเคยได้ยินเพลงซิกเนเจอร์ของร้านไหม? หรือได้ยินเพลงติดหูทางทีวีแล้วรู้ทันทีว่าคืออะไร? ฉันจินตนาการสิ่งนี้: เมือง 88-88-CC!
ดนตรีมีขนาดใหญ่ ส่งผลต่อสมองของเรา และเพื่อดึงดูดลูกค้า ผู้โฆษณาควรใช้ดนตรีอย่างมีกลยุทธ์
ปริมาณของเพลง
มีเหตุผลว่าทำไมร้านเสื้อผ้าจึงมุ่งเป้าไปที่กลุ่มวัยรุ่นที่อายุน้อยกว่า เช่น Hollister และ Abercrombie เคยเปิดเพลงดัง การศึกษา แสดงว่าปริมาณดนตรีที่บุคคลชื่นชอบสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามอายุ:
- โดยทั่วไปแล้ว ผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 50 ปีชอบให้ดนตรีอยู่เบื้องหน้า (เช่น เสียงดังและโดดเด่น)
- ผู้ที่มีอายุมากกว่า 50 ปีชอบให้ดนตรีเป็นแบ็คกราวด์เพื่อที่พวกเขาจะได้มีสมาธิกับการช็อปปิ้ง
ระดับเสียงใน Hollister ได้รับการทดสอบโดย The New York Times ที่จะตี 88 เดซิเบล ปริมาณที่คล้ายกับไนท์คลับและเกือบจะถึงขีด จำกัด พนักงานจะต้องสวมที่ครอบหู
การขนส่งทางดนตรี
โอ้ ที่รัก อย่าให้ฉันเริ่มเพลงคริสต์มาสด้วยซ้ำ เราก็ตกเป็นเหยื่อของปรากฏการณ์ที่ผมชอบเรียกว่า การขนส่งทางดนตรี
ให้ฉันอธิบาย
ก่อนอื่น ฉันรู้สึกเสียใจที่พนักงานขายปลีกที่ถูกบังคับให้ฟัง จิงเกิลเบลล์ร็อค 20x ต่อวัน และอย่างที่สอง... การเล่นดนตรีที่ถูกต้องได้ผลจริง
การขนส่งทางดนตรีสามารถอธิบายได้โดย ศึกษา ที่แสดงให้เห็นว่าผู้คนมักจะ 'นึกภาพ' ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนและจะทำอะไรด้วยความช่วยเหลือจากดนตรี
และนี่อาจสมเหตุสมผล มีหนังสือเสียงประเภทผจญภัยมากมายและสิ่งต่างๆ ที่คุณสามารถฟัง 'ขนส่ง' คุณไปที่อื่นได้ (ฉันเป็นแฟนตัวยงของ หนังสือเสียงแฮร์รี่ พอตเตอร์ ).
ดังนั้น หากคุณกำลังฟังเพลงคริสต์มาสในร้านค้าปลีก คุณอาจกำลังจินตนาการถึงงานปาร์ตี้คริสต์มาสที่ดีกับเพื่อนๆ ของคุณ
ดังนั้นจงทำในสิ่งที่จิตใต้สำนึกบอกและซื้อ ทุกอย่าง !
การศึกษาอื่นที่ตีพิมพ์โดย สมาคมวิจัยผู้บริโภค ตอกย้ำปรากฏการณ์การขนส่งทางดนตรี—เมื่อร้านขายไวน์เล่นเพลงท็อป 40 หรือเพลงคลาสสิก ลูกค้าซื้อสินค้าราคาแพงกว่าเมื่อฟังเพลงคลาสสิก
แล้วคุณตั้งเป้าไว้เพื่ออะไร? เอาใจลูกค้าที่รอคิวยาวด้วยเพลงสโลว์ๆสบายๆ หรือเพิ่มผลิตภาพของพนักงานและแม้กระทั่งในสำนักงานด้วย a เพลย์ลิสต์ที่มีประสิทธิผล .
ใบหน้าหรือร่างกาย
คุณมีคนอยู่ในเว็บไซต์หรือโปรไฟล์บริษัทของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณกำลังแสดงเฉพาะใบหน้าหรือร่างกายด้วยหรือไม่
การวิจัยแสดงให้เห็นว่านิตยสารและโทรทัศน์มีแนวโน้มที่จะแสดงใบหน้าของผู้ชายและร่างกายของผู้หญิงมากขึ้น 1 . ภาพร่างกายจะดีมากหากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับสุขภาพหรือการออกกำลังกาย
หากคุณกำลังมุ่งเป้าไปที่บางสิ่งที่แตกต่างออกไป ให้ลองถ่ายภาพใบหน้า ภาพถ่ายที่แสดงใบหน้ามากขึ้นจะถูกมองว่าฉลาดและโดดเด่นมากขึ้น 1 . นี่เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของ Steve Jobs:
รวมขบวนการ
เว็บไซต์หรือโลโก้ของคุณ 'เร็ว' แค่ไหน? การโฆษณาที่รวดเร็วอย่างมีประสิทธิภาพทำให้เรารู้สึกพร้อมสำหรับการดำเนินการและกระตือรือร้น การตัดต่อวิดีโออย่างรวดเร็วถูกกรอไปข้างหน้าหรือตัด:
ทำให้เรารู้สึกช้าและน่าเบื่อเมื่อเปรียบเทียบกับคนในจอ 1 . เรารู้สึกว่าพวกเขากำลัง 'นำหน้าเกม' หรือใช้ชีวิตได้เร็วกว่าเรา
คุณยังสามารถดูความเคลื่อนไหวในโฆษณาทั่วไปได้อีกด้วย
Nike Swoosh:
โฆษณารถยนต์:
แม้แต่ในไนท์คลับ:
ใช้การเคลื่อนไหวเพื่อให้คนดำเนินการ คุณยังสามารถใช้การเคลื่อนไหวเพื่อ... สร้างการเคลื่อนไหว! ดู Derek Sivers ' TED Talk ที่นักเต้นคนเดียวสามารถเต้นให้ฝูงชนทั้งหมดได้:
และการเคลื่อนไหวก็ไม่จำเป็นต้องรวดเร็วเช่นกัน ฉันยังอยู่ในโรงภาพยนตร์เมื่อสองสามเดือนก่อน และหลังจากดูเสร็จ ทฤษฎี , ฉันเห็น ตรงข้ามโดยสิ้นเชิง เร็ว: ผู้คนกำลังเดินถอยหลัง!
พูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพพร้อมการเคลื่อนไหว
เพื่อสร้างการเคลื่อนไหว:
- ใช้การเอียงและเอียงในโลโก้ของคุณ
- รวมไฟหรือข้อความที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว (แต่ยังคงอ่านได้)
- ใช้ควันหรือเอฟเฟกต์อื่น ๆ (ฉันเป็นแฟนตัวยงของการเคลื่อนไหวที่ฟีดใช้กับ เว็บไซต์ )
กรณีศึกษา #1: น้ำผึ้งมานูก้า
ลองมาดูตัวอย่างที่เหลือเชื่อ: น้ำผึ้งมานูก้า น้ำผึ้งมานูก้ามีราคาแพงกว่าน้ำผึ้งหมีน้ำผึ้งทั่วไปถึง 8 เท่า ทำไม?
จะต้องมีการจับบางอย่าง จริงๆแล้วไม่มีที่จับ แต่มี เป็น การตลาดที่ชาญฉลาดในการเล่น
ซื้อความประทับใจแรกพบ
การตลาดของมานูก้าคือการสร้างความประทับใจแรกพบ นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์และการนำเสนอที่ไม่เหมือนใคร สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค การตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่เกิดขึ้นทันที ลองมาประเมินกันว่าคุณคิดอย่างไรเมื่อเห็นน้ำผึ้งยี่ห้อต่างๆ เป็นครั้งแรก
อย่างแรก หมีน้ำผึ้งที่มีชื่อเสียง ผลิตภัณฑ์นี้มาในแพ็คเกจรูปหมีแสนสนุกน่ารัก เป็นเรื่องง่ายและสนุก และเป็นตัวแทนของน้ำผึ้งสำหรับผู้คนจำนวนมาก—ขนมหวานที่พวกเขาสามารถใส่แซนวิช แครกเกอร์ ขนมอบ หรืออะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการ!
โถน้ำผึ้งมานูก้าแทบไม่ดูเหมือนอาหารเลย คุณคิดว่าหน้าตาเป็นอย่างไร?
มันดูเหมือนขวดยาใช่มั้ย? มันดูเป็นวิทยาศาสตร์ แม้แต่ฉลากก็ยังถูกฉาบด้วยศัพท์แสงทางวิทยาศาสตร์ จากนั้นก็มีภาพดอกไม้ที่ทำให้ดูเป็นธรรมชาติ และครอบคลุมวลีที่ให้ความมั่นใจ เช่น บริสุทธิ์ สุขภาพดี และ 100%
ทั้งหมดนี้ทำให้คุณเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์นี้ไม่ใช่น้ำผึ้ง แต่ด้วยยา . และเดาว่านั่นคือ อย่างแน่นอน สิ่งที่มานูก้าต้องการ มานูก้าไม่เลือกกินน้ำผึ้งเหมือนน้ำผึ้ง (เช่น หมีน้ำผึ้ง) พวกเขากำลังทำการตลาดว่าเป็นการรักษาจากธรรมชาติทั้งหมด และเหตุผลก็ค่อนข้างง่าย: ผู้คนจะจ่ายค่ายามากกว่าค่ารักษา!
กรอบ
การจัดกรอบเป็นเทคนิคทางการตลาดที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์มีอิทธิพลต่อการรับรู้ผลิตภัณฑ์นั้น มานูก้ากำลังใส่น้ำผึ้งเป็นยารักษา ข้อความทางการตลาดของพวกเขาคือน้ำผึ้งมีประโยชน์ต่อการแพ้ สิว และบาดแผล และพวกเขากำลังแสดงให้เห็นว่าโดยการบรรจุน้ำผึ้งในลักษณะที่คุณจะเชื่อมโยงกับยา
การวางกรอบจะสอนผู้คนถึงวิธีปฏิบัติต่อคุณและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
มานูกะคือ แสดงให้คุณเห็น พวกเขาต้องการให้คุณเห็น ปฏิบัติ และใช้ผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร พวกเขามีแผนสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน และพวกเขากำลังดำเนินการตามผู้บริโภคที่จะตอบสนองต่อแผนนั้น การจัดกรอบนี้ช่วยให้พวกเขาแสดงให้ผู้คนได้เห็นว่าควรรักษาน้ำผึ้งมานูก้าอย่างไร เช่น ยาที่ควรได้รับรสชาติ และผลลัพธ์ก็คือผู้บริโภคยินดีจ่ายมากขึ้น
การยึดราคา/ตำแหน่ง
อีกวิธีหนึ่งที่ชาญฉลาดที่ Manuka เพิ่มมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์คือการจัดวางในร้านค้า
มานูก้าไม่ใส่น้ำผึ้งในส่วนเครื่องปรุงของร้านขายของชำ พวกเขาไม่ต้องการให้เป็นเครื่องปรุงรส เพราะเครื่องปรุงรสเป็นเครื่องเคียงสำหรับมื้อใหญ่ แต่พวกเขาวางไว้ในส่วนการแพ้ถัดจากยารักษาโรคภูมิแพ้ที่มีราคาแพงทั้งหมด บรรลุถึงสิ่งที่เรียกว่า การยึดราคา .
การยึดราคาคือเมื่อคุณกำหนดจุดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง ซึ่งจะกลายเป็นความคาดหวังของผู้บริโภคในสิ่งที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น น้ำผึ้งมานูก้าอาจดูแพงเมื่อเทียบกับขวดมัสตาร์ด แต่ข้างๆ ยารักษาโรคภูมิแพ้ก็เป็นทางเลือกราคาถูก!
มีข้อมูลมากเกินไปในร้านขายของชำทั่วไปที่เราจะดำเนินการทั้งหมด เราไม่ทราบแน่ชัดว่าผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นมีราคาเท่าไร ดังนั้นการตัดสินใจของเราส่วนใหญ่จึงอิงจากการเปรียบเทียบสั้นๆ เหล่านี้สำหรับเกือบทุกอย่างที่เราซื้อ
พฤติกรรมผู้บริโภค
จากเทคนิคที่กล่าวมาข้างต้น ผู้ซื้อน้ำผึ้งมานูก้า รักษา น้ำผึ้งนี้แตกต่างกัน พวกเขาลิ้มรสมัน และพวกเขาปฏิบัติต่อมันเหมือนเป็นยามากกว่าการรักษา พฤติกรรมของพวกเขาแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่ามานูก้าประสบความสำเร็จในการจัดเฟรมได้อย่างไร
พวกเขาต้องการให้ผู้บริโภคคิดว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นยาและได้ผล
ซื้อกลับบ้าน
คุณจะใช้เทคนิคการตลาดนี้ได้อย่างไร?
นี่คืออาหารกลับบ้านของคุณ:
จะขายอะไรก็ต้อง โชว์คน คุณต้องการให้พวกเขาปฏิบัติต่อคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร คุณสามารถใช้การวางกรอบได้ในหลายแง่มุมของชีวิต ไม่ว่าจะเป็นในธุรกิจ การขาย หรือแม้แต่ในชีวิตส่วนตัวของคุณ
มาดูกันว่าเราจะใช้ประโยชน์จากเทคนิคการตลาดนี้ได้อย่างไรในการตั้งค่าต่างๆ
ในธุรกิจ
หากคุณเป็นผู้ประกอบการ สัญญาณ ต่อผู้ชมของคุณว่าพวกเขาควรเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร วาดความคล้ายคลึงกันสำหรับพวกเขา หากคุณต้องการให้ลูกค้าหรือลูกค้าของคุณปฏิบัติต่อผลิตภัณฑ์ของคุณเหมือนเป็นแบรนด์ที่เทียบเคียงได้ ให้เลียนแบบสิ่งที่แบรนด์นั้นทำ
ถ้าคุณไม่ทำการเปรียบเทียบเหล่านี้สำหรับคนอื่น พวกเขาจะทำการเปรียบเทียบด้วยตนเอง มุ่งเน้นที่การลดความซับซ้อนของตัวเลือกและใช้บรรจุภัณฑ์และการนำเสนอของคุณเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงจำเป็นต้องพิจารณา
ในชีวิตส่วนตัวของคุณ
คุณสามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อแก้ปัญหาในชีวิตส่วนตัวและสังคมของคุณได้เช่นกัน! หากคุณต้องการได้รับการปฏิบัติที่ดี ให้แต่งกายสุภาพและเข้าร่วมกิจกรรมที่คนที่คุณเคารพจะปรากฏตัว
แสดง ผู้คนควรปฏิบัติต่อคุณอย่างไร
อยากได้โปรนั้นก็แต่งตัวเหมือนใครมีอยู่แล้ว ก้าวขึ้นเกมของคุณ
ในชีวิตส่วนตัวของคุณ หากคุณต้องการความสัมพันธ์ที่จริงจัง ให้ทิ้งบาร์และไนท์คลับและไปสถานที่ต่างๆ เช่น พิพิธภัณฑ์ ชั้นเรียน หรือการประชุม
ประโยชน์หลักที่นี่คือ คุณกำลังบอกคนอื่นว่าจะปฏิบัติต่อคุณอย่างไร ถ้าคุณเคารพตัวเอง คุณสั่งการเคารพนั้นเป็นการตอบแทน
กรณีศึกษา #2: Almond Breeze กับ Califia Farms
ตรวจสอบนมอัลมอนด์สองประเภทนี้ พวกเขาดูแตกต่างกันมากใช่ไหม แพคเกจต่างกัน สีสันต่างกัน รูปทรงต่างกัน... แต่เกือบเป็นสินค้าเดียวกัน!
เหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสองนี้ดูแตกต่างกันมากก็คือการที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีความแตกต่างกัน ชนิด ของลูกค้า. พวกเขากำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันโดยใช้การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ชาญฉลาด มาดูกันดีกว่าว่าพวกเขาบรรลุสิ่งนี้ได้อย่างไร:
อัลมอนด์บรีซ
เมื่อมองแวบแรก Almond Breeze ก็ดูเหมือนกล่องนมแบบดั้งเดิม มีรูปอัลมอนด์สาดใส่นมด้วย นี่เป็นทางเลือกที่คำนวณได้
Almond Breeze กำลังเลียนแบบรูปแบบนมแบบดั้งเดิมนี้เพราะพวกเขาต้องการให้คุณสร้างความสัมพันธ์นี้ พวกเขากำลังไล่ตามลูกค้าที่พยายามหานมทดแทน พวกเขารู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงแค่ใช้นมอัลมอนด์แบบเดียวกับที่ใช้นมปกติ ดังนั้น Almond Breeze ต้องการลดความซับซ้อนของการตัดสินใจโดยเสนอทางเลือกแทนนมอย่างรวดเร็วในบรรจุภัณฑ์ที่แยกแยะได้ง่าย
Califia Farms
Califia Farms ไม่สามารถดูแตกต่างจาก Almond Breeze มากนัก สิ่งแรกที่คุณอาจสังเกตเห็นคือรูปทรงที่เป็นเอกลักษณ์ สำหรับฉันมันดูคุ้นเคยเป็นพิเศษ ดูเหมือนรูปร่างของผู้หญิง!
นี่เป็นเพราะว่า Califia Farms ไล่ตามตลาดผู้หญิง ผู้หญิงส่วนใหญ่ที่ดื่มนมอัลมอนด์กำลังลดน้ำหนักเพราะอาจเป็นทางเลือกที่ให้แคลอรีต่ำแทนนม
Califia Farms กำลังสื่อสารข้อความนี้ในลักษณะที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา โดยทำให้บรรจุภัณฑ์ของพวกเขาดูเหมือนรูปร่างของผู้หญิงอย่างแท้จริง ยิ่งไปกว่านั้น ยังบริสุทธิ์ สะอาด และขาวด้วยภาพที่โดดเด่นของผู้หญิงที่ดูเป็นธรรมชาติ แคลอรี่มีการระบุไว้ด้านบนเพราะพวกเขารู้ว่านี่เป็นสิ่งแรกที่ตลาดเป้าหมายจะมองหา
อย่างที่คุณเห็น Califia Farms ค่อนข้างจะสื่อสารอย่างชัดเจนกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าแบรนด์มีทุกสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา
การเปรียบเทียบทั้งสอง
Almond Breeze ควรจะเข้ามาในชีวิตของคุณเหมือนที่นมทำลงไปที่บรรจุภัณฑ์ มันควรจะพอดีกับตู้เย็นของคุณเช่นเดียวกับนม จนถึงจุดที่คุณแทบจะไม่สังเกตเห็นความแตกต่าง ในทางกลับกัน Califia มีจุดประสงค์เพื่อจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน และสื่อถึงสิ่งนั้นด้วยบรรจุภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งส่งข้อความที่แตกต่างออกไป: เป็นวิธีธรรมชาติในการทำให้ผอมลง
เมื่อเราเข้าใจความแตกต่างแล้ว สิ่งนี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร? ในส่วนถัดไป ฉันจะอธิบายว่าทำไมผลิตภัณฑ์ทั้งสองนี้จึงเป็นข้อความที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ ซึ่งคุณสามารถใช้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเองเพื่อดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ
Takeaway: โทรหาคนที่คุณกำลังมองหา
ในฐานะนักการตลาด มีสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากนมอัลมอนด์สองยี่ห้อนี้ คุณต้อง โทรออก ให้กับคนที่คุณกำลังมองหา
การโทรออกหมายความว่าคุณต้องสื่อสารให้ชัดเจนว่าคุณ เป็น สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา แน่นอนว่าในเสี้ยววินาทีที่พวกเขาทำการซื้อที่ร้านค้า นี่ไม่ใช่งานง่าย
ดังนั้น คุณต้องคิดว่าพวกเขาตัดสินใจอย่างไร และอะไรที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาในการตัดสินใจของพวกเขา ก่อนอื่นคุณต้องรู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณทั้งภายในและภายนอก จากนั้นตัดสินใจว่าคุณจะโทรหาพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร
Almond Breeze เรียกแทนนมโดยแสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามันเหมือนกับนม Califia Farms เรียกได้ว่าเป็นวิธีลดน้ำหนักแบบธรรมชาติทั้งหมด ทั้งสองแบรนด์ได้สร้างสรรค์บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบมาอย่างชาญฉลาดซึ่งทำให้ข้อความของพวกเขาชัดเจนในชั่วพริบตาว่าผู้บริโภคจะให้ผลิตภัณฑ์ของตนในขณะช้อปปิ้ง
ฉันควรโทรออกอย่างไร
คุณมีกลุ่มในใจที่ต้องการโทรหา แต่จริงๆ แล้วคุณจะโทรออกด้วยข้อความที่ถูกต้องได้อย่างไร
คำตอบคือขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพยายามโทรหาใครจริงๆ แต่มีหนึ่งคน กุญแจ ไว้พิจารณาให้ขึ้นใจ
ข้อพิจารณานี้คือยิ่งคุณมองเห็นได้ง่ายเท่าใด คุณก็จะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้นเท่านั้น นี่เป็นเพียงสามัญสำนึกจริงๆ แต่มักถูกมองข้าม หากคุณโดดเด่นบนชั้นวางสินค้า หรือทุกที่ที่คุณขายสินค้า คุณจะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น
ดังนั้นพยายามเป็นตัวหนา ใช้การออกแบบและสีที่แตกต่าง และพยายามทำให้แน่ใจว่าคุณจะกระโดดออกจากชั้นวางจริงๆ แน่นอน คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณลักษณะเหล่านี้เรียกบุคคลเป้าหมายของคุณ แต่ด้วยการหาวิธีที่จะทำให้โดดเด่น คุณก็จะถูกค้นพบโดยผู้คนจำนวนมากขึ้น
เปลี่ยนมุมมองของคุณ
การทดลองทางความคิดที่เป็นประโยชน์ในการโทรหาลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณคือการพยายามเข้าไปอยู่ในหัวของพวกเขา สิ่งที่พวกเขามองหาคืออะไร? พวกเขาต้องการเห็นอะไรในผลิตภัณฑ์มากที่สุด? อย่าคิดเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ที่ คุณ ชอบ; นึกถึงการสร้างแบรนด์ที่ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณชอบ
มักจะเป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์ผู้ชมอย่างครอบคลุมและสร้างอวาตาร์ของลูกค้าที่แสดงถึงลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ โดยรู้ว่า อย่างไร พวกเขาซื้อสินค้า คุณจะรู้ว่าอะไรจะทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อ
กรณีศึกษา #3: Wildfang Wild
Wildfang เป็นแบรนด์ที่ครองโลกแฟชั่นโดยพายุ! พวกเขาทำให้ข้อความของพวกเขาเรียบง่าย - บ้านสำหรับผู้หญิงเลว เป้าหมายของพวกเขาคือการทำลายบทบาททางเพศทั้งหมดที่รั้งผู้หญิงไว้
จากมุมมองของผลิตภัณฑ์ Wildfang เรียกตัวเองว่า Robin Hoods เพศหญิง พวกเขาขโมยกระแสแฟชั่นที่เป็นของผู้ชาย และปฏิเสธกองกำลังที่บอกพวกเขา that ไม่สามารถ สวมใส่บางสิ่งบางอย่าง ผู้หญิงรู้สึกมีพลังเมื่อสวมใส่ชิ้นส่วนของ Wildfang เช่นเสื้อคลุม เพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่เพียงแต่เป็นแฟชั่นเท่านั้น แต่ยังทำลายภาพลักษณ์อีกด้วย
แต่ ทำไม ทำ เราชอบ Wildfang มากไหม? ฉันต้องการดูสัญญาณแบรนด์ต่างๆ ทั้งหมดที่ Wildfang ใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของเรา
เป็นเจ้าของพื้นที่ของคุณ
Wildfang ชอบนึกถึงพื้นที่ของผลิตภัณฑ์ในแง่ที่ว่า เป็นเจ้าของได้ . โดยสามารถเป็นเจ้าของได้ หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถกำหนดตราสินค้าของตนได้จนถึงจุดที่ผู้บริโภคนึกถึงเมื่อนึกถึงผลิตภัณฑ์นั้น ตัวอย่างเช่น ชุดทำงานของพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมากจนกลายเป็นหนึ่งในลุคที่เป็นซิกเนเจอร์ของพวกเขา
Wildfang ไม่ต้องการเป็นเพียงแบรนด์ค้าปลีกอีกแบรนด์หนึ่งในพื้นที่นั้น พวกเขาต้องการ เป็น พื้นที่นั้นในใจผู้บริโภค
สัญญาณแบรนด์ที่ทรงพลัง
เจ้าของ Wildfang เป็นผู้เชี่ยวชาญในการใช้สัญญาณแบรนด์ ซึ่งเป็นวิธีเล็กๆ น้อยๆ ที่แบรนด์จะสื่อสารเอกลักษณ์ของตนไปยังบุคคลที่สมบูรณ์แบบและผู้บริโภคเป้าหมาย พวกเขาสามารถทำเช่นนี้ได้เพราะรู้จักบุคคลที่สมบูรณ์แบบทั้งภายในและภายนอก และพวกเขารู้ดีว่าพวกเขาต้องการให้แบรนด์ของตนเป็นตัวแทนอะไร นี้เรียกว่า อัน บุคคลลูกค้าในอุดมคติ
บุคลิกของลูกค้าในอุดมคติของคุณคือบุคคลที่คุณต้องการช่วยเหลืออย่างแท้จริง
Wildfang ได้สร้างประสบการณ์แฟชั่นที่พูดกับผู้ที่เบื่อหน่ายกับความพิเศษของแฟชั่น บุคลิกของลูกค้าในอุดมคติของพวกเขาไม่ได้เอาจริงเอาจังกับตนเองมากเกินไปและสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับทุกคนอย่างแท้จริง
ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของพวกเขาคือคนที่ไม่จำเป็นต้องรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของแฟชั่นกระแสหลักหรือเพียงแค่มองหาสิ่งใหม่ ๆ ในอุตสาหกรรมแฟชั่นแบบเก่า
สิ่งที่ทำให้ Wildfang พิเศษคือวิธีการต่างๆ ที่พวกเขา สื่อสาร ข้อความนี้. พวกเขาทำเช่นนั้นด้วยสัญญาณแบรนด์มากมายที่พบได้ตลอดการตลาด
สัมผัสประสบการณ์ไม่ใช่แค่ช้อปปิ้ง
คุณไม่เพียงแค่ซื้อของที่ Wildfang คุณสัมผัสได้ มาดูสัญญาณของแบรนด์ต่างๆ ตลอดประสบการณ์ในร้านค้ากัน Wildfang ใช้วิธีสร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพมากมายในการส่งสัญญาณข้อความของแบรนด์ไปยังผู้บริโภคที่สมบูรณ์แบบตลอดประสบการณ์ของลูกค้าในร้าน
- หน้าด้านแสดง: หนึ่งในค่านิยมหลักของแบรนด์ Wildfang คือความหน้าด้าน การเป็นคนทะลึ่งเป็นวิธีตอบโต้ว่าโลกแฟชั่นจะจริงจัง อวดดี และพิเศษแค่ไหน พวกเขาต้องการแสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าแฟชั่นเป็นเรื่องสนุกและมีไว้สำหรับทุกคน พวกเขาทำสิ่งนี้ด้วยเครื่องประดับเล็ก ๆ และของตกแต่งที่สนุกสนานรอบ ๆ ร้านเพื่อแสดงว่าพวกเขาไม่ได้จริงจังนัก ด้วยความร่วมมือกับธรรมชาติที่ผ่อนคลายและสนุกสนานของผลิตภัณฑ์ขายปลีกของพวกเขา มันจึงกลายเป็นสภาพแวดล้อมที่ทุกคนยอมรับได้
- แกะสลักผนัง: อีกหนึ่งจุดเด่นของร้านเรือธงของ Wildfang คือกำแพงแกะสลักขนาดใหญ่ อยู่ข้างกำแพงร้านหนึ่ง และใครๆ ก็สลักข้อความได้ตามใจชอบ พวกเขารู้ว่าคนที่สมบูรณ์แบบของพวกเขาหลายคนเคยเป็นทอมบอย และพวกเขารู้ว่าต้นไม้แกะสลักเป็นที่นิยมในหมู่คนกลุ่มนี้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการควบคุมความคิดถึงและทำให้ลูกค้าพบจุดร่วมด้วยวิธีที่สนุกจริงๆ ในขณะที่ตระหนักว่า Wildfang เข้าใจพวกเขาจริงๆ
ง่ายต่อการแบ่งปัน
ส่วนสำคัญของการออกแบบร้านค้าของ Wildfang คือช่วงเวลาที่แบ่งปันได้ พวกเขาเติมเต็มร้านค้าด้วยประสบการณ์สนุก ๆ ที่สามารถแบ่งปันได้อย่างมากบนโซเชียลมีเดีย ตั้งแต่ป้ายสัญลักษณ์กระโจมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาไปจนถึงถุงช้อปปิ้งที่ปรับแต่งได้ มีข้อความใหม่ที่จะแบ่งปันเสมอ
และแน่นอนว่าสิ่งนี้ทำให้ลูกค้าของ Wildfang สามารถโฆษณาข้อความของพวกเขาไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ การตลาดเพื่อสังคมฟรี!
พูดคุยเกี่ยวกับช่วงเวลาที่แบ่งปันได้!
ไม่ใช่แค่เว็บไซต์
Wildfang มีเว็บและโซเชียลมีเดียที่น่าทึ่ง บริษัทมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งพร้อมสัญญาณมากมาย โดยเฉพาะผ่าน Instagram ในวิดีโอด้านบน ฉันได้ดูสัญญาณแบรนด์เพิ่มเติมในพื้นที่นี้ นี่คือบทสรุป:
- อินสตาแกรม: การปรากฏตัวของ Instagram ของ Wildfang มีกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นมาอย่างพิถีพิถันเพื่อเข้าถึงบุคคลที่สมบูรณ์แบบของพวกเขา พวกเขานำเสนอผู้คนและข้อความที่ดึงดูดธรรมชาติที่ไร้ความปราณีและการรวมตัวของแบรนด์อย่างเด่นชัด และความสำเร็จของการแสดงการตลาดบนโซเชียลมีเดียซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่า 150,000 คน!
- ร้านค้าออนไลน์: พวกเขายังสื่อสารประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบรวมของพวกเขากับร้านค้าออนไลน์ของพวกเขาซึ่งสะอาดและเป็นระเบียบมาก มีการแสดงแบบจำลองชาติพันธุ์ต่างๆ มากมาย เพื่อให้ผู้คนสามารถเชื่อมโยงกับสิ่งที่พวกเขาเห็นได้ พวกเขาต้องการให้ทุกคนรู้สึกเป็นตัวแทนและมีส่วนร่วมผ่านประสบการณ์ออนไลน์นี้ ฉันชอบแท็บขายดีของพวกเขาด้วย ผู้คนมักจะสนใจในสิ่งที่คนอื่นกำลังซื้อ และนี่คือรูปแบบที่ดีในการพิสูจน์ทางสังคม
- การตลาดทางอีเมล: Wildfang มีแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ยอดเยี่ยม อีเมลที่ฉันได้รับจาก Wildfang โฆษณาส่วนลดลึกลับ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องคลิกผ่านเพื่อค้นหาส่วนลดที่คุณจะได้รับ ธีมนี้มีศูนย์กลางอยู่ที่วันแมวสากล เป็นวิธีที่สนุกและมีส่วนร่วมเพื่อให้ลูกค้าสังเกตเห็น และแน่นอนว่าทำให้ฉันไม่ลืมที่จะคอยระวังอีเมลของพวกเขาในอนาคต อีเมลเช่นเดียวกับแบรนด์ มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและพูดคุยกับผู้คนที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
สบายๆ สนุกสนาน ขี้เล่น
เราสามารถเรียนรู้ได้มากมายจาก Wildfang ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการ ค้าขาย หรือกำลังมองหาคู่เดท คุณสามารถนำแนวคิดของพวกเขามาใช้ได้:
- อย่าพยายามดึงดูดทุกคน จงดึงดูดผู้คนของคุณ
- รู้จักคนที่สมบูรณ์แบบของคุณและค้นหาพวกเขา
- ทำให้ชัดเจนว่าคุณกำลังมองหาใคร
ข้อควรจำ: หากคุณพยายามดึงดูดทุกคน คุณจะไม่อุทธรณ์ใคร
โฆษณาทำงานอย่างไร
โฆษณาทำงานเพราะพวกเขาบรรลุเป้าหมายสำคัญ 2 ประการ: การมีส่วนร่วมและการโน้มน้าวใจ โฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำได้โดยใช้อารมณ์ที่ดึงดูดความคิดเห็น สิ่งนี้มีอิทธิพลต่อพฤติกรรม และมักจะทำงานโดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างเช่น หากเราเห็นนางแบบสวมชุดสีแดง เราอาจตัดสินใจซื้อในภายหลังหากเราเห็นในร้านค้า
โดยสรุป โฆษณาที่ดีที่สุดใช้จิตวิทยาและอวัจนภาษาเพื่อการมีส่วนร่วมและการโน้มน้าวใจสูงสุด
เคล็ดลับใดในบทความนี้ที่คุณชอบ แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!
ที่มา:
1 Knapp, M. L. และ Hall, J. A. (2014). การสื่อสารอวัจนภาษาในการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ บอสตัน: Wadsworth Cengage Learning
หมายเหตุด้านข้าง: เราพยายามใช้การวิจัยทางวิชาการหรือความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญสำหรับคู่มือภาษากายต้นแบบนี้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในบางครั้ง เมื่อเราไม่พบงานวิจัย เราก็มีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เป็นประโยชน์ เมื่อมีการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับพฤติกรรมอวัจนภาษา เราจะเพิ่มเข้าไปอย่างแน่นอน!
บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือภาษากายของเรา คลิกที่นี่เพื่อดูเพิ่มเติม- การอ่านภาษากาย 101
- ภาษากายในที่ทำงาน
- ภาษากายของอารมณ์
- โอกาสที่ซ่อนอยู่
- ตัวชี้นำเสียง
- ตัวชี้นำประธานาธิบดี
- ตัวชี้นำสุนัข
- พักผ่อน นังหน้า
- ตัวชี้นำการโฆษณา
- AI และภาษากาย
- ภาษากายสำหรับสายสัมพันธ์
- พฤติกรรมหัวหน้า
- อ่านเนื้อตัว
- ภาษากายส่วนล่าง
- ตัวชี้นำฮิป
- ตัวชี้นำขา
- ตัวชี้นำเท้า
- ภาษากายเจ้าชู้