8 เทคนิคที่คุณสามารถเรียนรู้เพื่อโน้มน้าวใจได้มากขึ้น

สารบัญ

  1. การโน้มน้าวใจคืออะไร?
  2. #1: ใช้การนำเสนอคุณค่า
  3. #2: กระตุ้นคำถามทองคำ
  4. #3 วิธีใช้การโน้มน้าวใจคนยาก
  5. #4 จงกล้า
  6. #5 วิธีใช้การโน้มน้าวใจในการขาย
  7. #6 ตั้งค่าให้คนลงมือ
  8. #7 หลีกเลี่ยงการชักชวนให้เป็นอัมพาต
  9. #8: เทคนิคเมื่อรู้สึกต้องการ
  10. พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของคุณมากขึ้นแล้วหรือยัง?

คุณต้องการที่จะโน้มน้าวใจมากขึ้น? ฉันต้องการแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถใช้การโน้มน้าวใจในวิธีที่แท้จริงเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณมากขึ้นได้อย่างไร

คุณเคยซื้อผลิตภัณฑ์งี่เง่าที่คุณไม่ต้องการจริงๆ หรือไม่? (ฉันรู้สึกละอายที่จะบอกว่าฉันมี Snuggies สองตัว!) นั่นคือการโน้มน้าวใจในการดำเนินการ! ในคู่มือนี้ ฉันจะเจาะลึกการโน้มน้าวใจ (แน่นอนว่าตามความเป็นจริง) และตอบคำถามเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจทั่วไปเหล่านี้:

  • การสื่อสารแบบโน้มน้าวใจคืออะไร?
  • อะไรทำให้เกิดข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจ?
  • ทำไมการโน้มน้าวใจจึงมีความสำคัญในธุรกิจ?
  • จุดประสงค์ของการสื่อสารโน้มน้าวใจคืออะไร?

การโน้มน้าวใจคืออะไร?

ชักชวน (n): การกระทำหรือข้อเท็จจริงของการเกลี้ยกล่อมใครบางคน หรือการถูกชักชวนให้ทำหรือเชื่ออะไรบางอย่าง



อยากรู้ว่าจะโน้มน้าวใจในธุรกิจได้อย่างไร? ตรวจสอบ นิยามธุรกิจ :

กระบวนการมุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนทัศนคติหรือพฤติกรรมของบุคคล (หรือกลุ่ม) ต่อเหตุการณ์ ความคิด วัตถุ หรือบุคคลอื่น โดยใช้คำพูดหรือคำพูดเพื่อถ่ายทอดข้อมูล ความรู้สึก หรือเหตุผล หรือผสมผสานกัน

ไม่ว่าคุณจะต้องการโน้มน้าวใจในธุรกิจหรือชีวิตส่วนตัวมากขึ้น มีเทคนิคด้านพฤติกรรมบางอย่างที่ใช้ได้ผลซ้ำแล้วซ้ำเล่า ด้านล่างนี้คือเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ฉันโปรดปรานที่คุณสามารถใช้ได้ในวันนี้:

↑ สารบัญ ↑

#1: ใช้การนำเสนอคุณค่า

ความกังวลหลักประการหนึ่งที่ผู้คนมีเมื่อใช้การโน้มน้าวใจคือความรู้สึกที่พวกเขาอาจจะเป็น บงการคน . เมื่อฉันเริ่มเรียนการโน้มน้าวใจครั้งแรก ฉันถามตัวเองว่าผู้นำที่มีประสิทธิภาพสื่อสารอย่างโน้มน้าวใจได้อย่างไร พวกเขาจะเกลี้ยกล่อมผู้คนโดยไม่เสียสละความซื่อสัตย์สุจริตได้อย่างไร?

คำตอบ? คุณค่าที่นำเสนอ

คุณค่าคืออะไร? การนำเสนอคุณค่าหรือข้อความระบุตำแหน่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นการยกระดับ 30 วินาทีของสิ่งที่คุณทำและเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงมีค่า ( วิจัยที่นี่ )

Donn LeVie Jr. ผู้ตรวจสอบการฉ้อโกงที่ผ่านการรับรอง อธิบายถึงความสำคัญของข้อเสนอด้านคุณค่า: คุณมีความสนใจอย่างไม่มีการแบ่งแยกของผู้มีอำนาจตัดสินใจในลิฟต์ซึ่งเพิ่งถามคุณว่า คุณทำอะไร และคุณมีเวลาครึ่งนาทีในการอธิบายคุณค่าและความเชี่ยวชาญของคุณ

คุณควรเตรียมคุณค่าของคุณให้พร้อมเสมอ สร้างข้อความที่ตอบคำถามต่อไปนี้:

  • บริการ/ผลิตภัณฑ์/ความเชี่ยวชาญของคุณมีความหมายต่อฉันอย่างไร?
  • เหตุใดฉันจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์/บริการนี้หรือจ้างคุณเหนือสิ่งอื่นใดที่เรากำลังพิจารณาอยู่
  • ความเชี่ยวชาญ/ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณแตกต่างจากที่เรากำลังพิจารณาอยู่อย่างไร?
  • บริการ/ผลิตภัณฑ์/ความเชี่ยวชาญของคุณสามารถแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?

เป้าหมายที่นี่คือการกำหนดกรอบสิ่งที่คุณทำเป็นประโยชน์ต่อคนอื่น นี่คือตัวอย่าง:

  • อย่าพูดว่า: ฉันวางแผนกิจกรรมสำหรับผู้วางแผนการประชุมองค์กร
  • อย่าพูดว่า: นักวางแผนการประชุมและผู้บริหารสมาคมจ้างฉันเพื่อทำให้ดูเหมือนซุปเปอร์สตาร์

ถ้าเป็นไปได้ ให้เริ่มด้วยข้อความนำแสดงหลักฐานทางสังคม ตัวอย่างเช่น:

  • อย่าพูดว่า: ฉันเขียนหนังสือ
  • อย่าพูดว่า: ฉันเป็นผู้เขียนหนังสือขายดีระดับประเทศของ Captivate

↑ สารบัญ ↑

#2: กระตุ้นคำถามทองคำ

เมื่ออธิบายสิ่งที่คุณทำ ส่งสำนวนการขายของคุณ หรือ (หวังว่า) จะสร้างคุณค่าที่สมบูรณ์แบบ ให้พยายามกระตุ้นคำถามทองเสมอ

คำถามทองคือทุกครั้งที่มีคนถาม How?

  • มันทำงานอย่างไร?
  • คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?
  • ฉันจะทำงานกับคุณได้อย่างไร

นำตัวอย่างจากเทคนิคการโน้มน้าวใจ #1: นักวางแผนการประชุมและผู้บริหารสมาคมจ้างฉันเพื่อทำให้ดูเหมือนซุปเปอร์สตาร์ คำถามเชิงตรรกะต่อไปคือ: อย่างไร?

ข้อเสนอคุณค่านั้นกระตุ้น trigger คำถามทอง . เมื่อมีคนถามรายละเอียดเพิ่มเติม คุณจะรู้ว่าพวกเขารู้สึกทึ่ง

ทำยังไงถึงจะมีคนมาถามว่า How? ยังไง? เป็นขั้นตอนแรกในการดำเนินการ

มาดูการใช้การนำเสนอคุณค่าสำหรับคำถามทองกัน ตัวอย่างนี้มาจากผู้สัมภาษณ์ที่บริษัท

  • ผู้จัดการการจ้างงาน/ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: บอกฉันทีสิ ทอม ทำไมเราต้องพาคุณขึ้นเครื่องด้วย
  • Tom's lead-in: คุณโจนส์ ผู้มีอำนาจตัดสินใจ จ้างฉันเพราะประโยชน์ที่ได้รับจากความเชี่ยวชาญในการแก้ปัญหาที่พิสูจน์แล้วของฉัน จะนำมาซึ่งวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ขององค์กรนี้
  • จ้างผู้จัดการ/ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: ยังไง คุณทำอย่างนั้นหรือ
  • ข้อเสนอคุณค่าของทอม: ความสำเร็จของฉันในการป้องกันการสูญเสียรวมถึงการกู้คืนรายได้มากกว่า 200,000 ดอลลาร์ ชุดความรู้และทักษะนั้นจะนำไปสู่เป้าหมายทางธุรกิจอย่างต่อเนื่องขององค์กรของคุณตั้งแต่วันแรก อะไรคือโครงการที่มีลำดับความสำคัญสูงสุดของคุณที่ฉันจะทำในเรื่องนี้?

ทอมนำเสนอคุณค่าของเขา จากนั้นเชื่อมโยงกับข้อเสนอแนะในคำถามของเขากับผู้จัดการการจ้างงานว่าเขาเป็นผู้สมัครที่มีเหตุผลเพียงคนเดียวที่ได้รับข้อเสนองาน ทอมไม่ปล่อยให้โอกาสหรือความเป็นไปได้ใดๆ เขายังคงตรวจสอบผู้จัดการการจ้างงานด้วยคำถามเพิ่มเติม ซึ่งเผยให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของเขาในฐานะนักแก้ปัญหาที่เพิ่มมูลค่า ไม่ใช่แค่ผู้สมัครที่กำลังมองหางาน

มาดูการใช้การนำเสนอคุณค่าสำหรับบุคคลที่เป็นตัวแทนของธุรกิจต่อต้านการฉ้อโกงที่กำลังมองหาลูกค้ารายใหม่หรือลูกค้ารายใหม่ ดูว่าไดแอนกระตุ้นคำถามทองอย่างไร:

  • ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: บอกฉันเกี่ยวกับบริษัทของคุณ ไดแอน
  • การเป็นผู้นำของไดแอน: คุณโจนส์ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เหล่านั้นจ้างเราเพื่อช่วยให้พวกเขานอนหลับได้ดีขึ้นในเวลากลางคืน
  • ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: ยังไง คุณทำอย่างนั้นเหรอ?
  • ข้อเสนอคุณค่าของ Diane: ระบบรักษาความปลอดภัยกล้องไมโคร HD ไร้สาย HD ของเราไม่ได้เป็นเพียงอุปกรณ์เฝ้าระวังอิเล็กทรอนิกส์ที่ต้องการมากที่สุดในอุตสาหกรรมค้าปลีกเท่านั้น นอกจากนี้ยังให้การรับประกันความปลอดภัยที่ไร้กังวลแก่คุณ ด้วยเวลาทำงานที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ 100 เปอร์เซ็นต์ ต้องขอบคุณฮาร์ดไดรฟ์สำรองสามเท่า และการสนับสนุนตลอด 24/7/365 ซึ่งรวมถึงการสนับสนุนการตรวจสอบการทุจริต ให้ฉันถามคุณว่า: 'ปัญหาการฉ้อโกงเร่งด่วนที่สุดของคุณที่ทำให้คุณนอนไม่หลับคืออะไร'
  • ไดแอนใช้แนวทางเดียวกันกับที่ทอมทำในตัวอย่างก่อนหน้านี้ โดยนำเสนอตัวเองและบริษัทของเธอในฐานะนักแก้ปัญหา ไม่ใช่พ่อค้าเร่อุปกรณ์เฝ้าระวังอิเล็กทรอนิกส์ เธอรู้ถึงความเจ็บปวดของผู้มีอำนาจตัดสินใจ: กังวล (ทำให้คุณนอนไม่หลับในตอนกลางคืน) เกี่ยวกับการฉ้อโกงและการป้องกันการสูญเสียรายได้ เธอเข้ามาโดยแสดงให้เห็นคำถามของเธอว่าเธอต้องการช่วยแก้ปัญหา

ลองใช้สูตรนี้:

ถึง (กลุ่มเป้าหมาย) + ของเรา/ของฉัน (หมวดผลิตภัณฑ์หรือบริการ) + คือ (ประโยชน์เชิงหน้าที่/เชิงสัญลักษณ์/จากประสบการณ์) + ที่ให้ (ประโยชน์เชิงหน้าที่/เชิงสัญลักษณ์/ประสบการณ์)+ เนื่องจาก (เหตุผลที่เชื่อ)

ดูว่าสิ่งนี้ทำงานอย่างไรในตัวอย่างจริง:

สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการป้องกันการสูญเสียในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าขายปลีก ระบบรักษาความปลอดภัยกล้องไมโคร HD ไร้สายของเราเป็นอุปกรณ์เฝ้าระวังทางอิเล็กทรอนิกส์ที่ต้องการมากที่สุด ให้การรับประกันความปลอดภัยที่ปราศจากข้อผิดพลาดและไร้กังวลเนื่องจากเวลาทำงาน 100 เปอร์เซ็นต์ เซิร์ฟเวอร์สำรองข้อมูลสำรองสามเท่า และการสนับสนุนตลอด 24/7/365 สำหรับปัญหาด้านความปลอดภัยใดๆ ของคุณ

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างข้อเสนอคุณค่าหรือคำถามทองของคุณ? ตรวจสอบหลักสูตรเรือธงของเรา People School

↑ สารบัญ ↑

#3 วิธีใช้การโน้มน้าวใจคนยาก

คุณทำงานกับเพื่อนร่วมงานหรือเจ้านายที่หลงตัวเองหรือไม่? นี่อาจเป็นหนึ่งในสภาพแวดล้อมในที่ทำงานที่น่าหงุดหงิดและเครียดที่สุด บุคคลเหล่านี้มักต้องการกลวิธีโน้มน้าวใจแบบพิเศษ เนื่องจากความเห็นแก่ตัวมักเป็นศูนย์กลาง

อันดับแรก, ใส่เป้าหมาย ความคิด และแผนของคุณเป็นลายลักษณ์อักษรเสมอ . เป็นเรื่องง่ายที่เพื่อนร่วมงานที่หลงตัวเองจะปัดด้วยวาจา ดังนั้น เมื่อคุณมีเรื่องสำคัญที่จะพูดคุย ให้ส่งบันทึกย่อของคุณในอีเมล วิธีนี้จะทำให้มีหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษรและเปิดโอกาสให้ทุกคนดำเนินการก่อนการประชุม

สอง วิธีที่ดีที่สุดในการทำงานกับคนหลงตัวเองคือ ใช้จุดแข็งให้เกิดประโยชน์ ! เมื่อคุณนำเสนอลูกค้ารายใหญ่หรือชักชวนทีมขาย ให้ใช้ประโยชน์จากความสามารถพิเศษตามธรรมชาติของผู้หลงตัวเอง ร่วมกันคุณจะติดเชื้อมากกว่าคนเดียว!

ขั้นตอนการดำเนินการ: ดูเคล็ดลับทั้งสี่ข้อในการจัดการกับคนหลงตัวเอง:

↑ สารบัญ ↑

#4 จงกล้า

เป็นการยากที่จะขอสิ่งที่เราต้องการ อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการโน้มน้าวใจคือความกลัวของเราเอง! เราต้องรู้ว่าทางของเราเป็นอย่างไร เพื่อจะโน้มน้าวใจ เราต้องรู้ว่าเราต้องการอะไร เพื่อสร้างความมั่นใจ เราต้องมั่นใจ!

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีเดียวในการโน้มน้าวใจให้มากขึ้นคือการมีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ

การขอสิ่งที่เราต้องการทำให้เราตรงไปตรงมา และใช่ สิ่งนี้เปิดโอกาสในการถูกปฏิเสธ เมื่อเรากลัวการถูกปฏิเสธ เรามักจะปิดตัวลง ความกลัวของเราเองเล็ดลอดเข้ามาในคำขอของเราและทำให้เรากล้าน้อยลงกับคำขอของเรา ความกลัวทำร้ายการโน้มน้าวใจของเรา:

  • เราขอโทษ
  • เราหยุดชะงักและล่าช้า
  • เราเพิ่มรอบคัดเลือก
  • เรายังคลุมเครือและไม่ชัดเจนกับคำขอและขั้นตอนต่อไป

ปัญหาคือเมื่อเราไม่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เราต้องการ คนอื่นก็ไม่ชัดเจนเช่นกัน

ขั้นตอนการดำเนินการ: คราวหน้าถ้าจะขออะไรซักอย่าง ให้ใช้ภาษาที่กระชับและชัดเจน ลบตัวตัดสิทธิ์ใด ๆ เช่นอาจจะ อาจจะ หรืออาจจะ ลดความซับซ้อนของคำพูดของคุณ เพื่อให้คุณเข้าใจตัวเองและอีกฝ่ายได้ชัดเจนถึงสิ่งที่ต้องเกิดขึ้นต่อไป ก่อนเดินเข้าไปในสนาม การประชุม หรือการเจรจา ให้ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ:

  • คุณต้องการอะไร.
  • คุณสามารถช่วยได้อย่างไร
  • ขั้นตอนต่อไปควรเป็นอย่างไร

↑ สารบัญ ↑

#5 วิธีใช้การโน้มน้าวใจในการขาย

คุณอยู่ในการขาย ? คุณทำงานกับลูกค้าหรือไม่? การโน้มน้าวใจที่แท้จริงคือวิธีที่คุณสร้างสายสัมพันธ์ ดึงดูดลูกค้าใหม่ และนำเสนอแนวคิดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เริ่มต้นด้วยการให้ป้ายกำกับที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้าของคุณ หนึ่งการศึกษา มองหาวิธีที่ดีที่สุดในการระดมทุนและรับคนบริจาค ในการทดลอง นักวิจัยบอกกลุ่มผู้บริจาคว่าพวกเขาเป็นผู้บริจาคสูงสุดในองค์กร ความคิดเห็นนี้ทำให้กลุ่มนี้บริจาคเงินมากกว่าใคร บุคคลเหล่านี้ใช้ชื่อเดียวกับพวกเขา!

เมื่อคุณบอกใครซักคนว่าพวกเขาเก่งที่สุด พวกเขาต้องการเป็นคนที่ดีที่สุด เมื่อคุณบอกลูกค้าว่าพวกเขายอดเยี่ยม พวกเขาต้องการจะเจ๋ง ใช้ป้ายกำกับเพื่อจุดประกายความสุขและการกระทำกับคนของคุณ!

ขั้นตอนการดำเนินการ: ดูทั้งหมด เทคนิคการขายนักฆ่า , สนับสนุนโดยวิทยาศาสตร์:

↑ สารบัญ ↑

#6 ตั้งค่าให้คนลงมือ

การโน้มน้าวใจคือการช่วยให้ใครบางคนดำเนินการ การกระทำนั้นอาจเป็นการซื้อผลิตภัณฑ์ การเป็นลูกค้า หรือแม้แต่การเห็นด้วยกับความคิดเห็นของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือแสดงการกระทำนี้ต่อหน้าคุณตลอดการโต้ตอบทั้งหมด

คุณสามารถทำได้หลายวิธี:

การกระทำทางกายภาพ: หากคุณมีใครสักคนในสำนักงานของคุณและเป้าหมายของคุณคือให้พวกเขาทำอะไรบางอย่าง เช่น เซ็นเอกสารหรือลองใช้ผลิตภัณฑ์ ให้สินค้านั้นมองเห็นได้ตั้งแต่ตอนที่มีคนเดินเข้ามา เมื่อมีคนเห็นการกระทำที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่พวกเขาควรทำ มันจะช่วยพวกเขา เตรียมจิตใจให้พร้อมกว่านี้

การกระทำแบบดิจิทัล: คุณมีเว็บไซต์หรือบล็อกหรือไม่? แสดงให้ผู้คนเห็นในที่ที่คุณต้องการให้พวกเขามองด้วยรูปภาพและทิศทางของดวงตา

ผู้ลงโฆษณา นักการตลาด บล็อกเกอร์ และผู้เขียนทำเช่นนี้ตลอดเวลาเพื่อส่งสัญญาณให้ผู้อ่านทราบถึงสิ่งที่สำคัญบนหน้าเว็บ มาดูกันว่ากูรูด้านการตลาดและโฆษณาเป็นอย่างไร เซธ โกดิน ใช้หลักการนี้บนเว็บไซต์ของเขา เขาต้องการให้คุณดำเนินการ ดังนั้น เขาจึงดูที่แผงแถบด้านข้าง ที่มีส่วนเจ๋งๆ ทั้งหมดในเว็บไซต์ของเขา

เราทำสิ่งนี้บนเว็บไซต์ของเราด้วย! นี่คือภาพแบนเนอร์ในหน้าความเป็นผู้นำของเรา:



เราสามารถโน้มน้าวใจได้หลายวิธีในพื้นที่ออนไลน์และในโฆษณา อ่านทั้งหมด 12 วิธีในการใช้ภาษากายในการโฆษณา .



ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าให้บุคคลอื่นดำเนินการอย่างถูกต้อง

↑ สารบัญ ↑

#7 หลีกเลี่ยงการชักชวนให้เป็นอัมพาต

ชักชวน อัมพาตเป็นหนึ่งในผู้ว่าที่ใหญ่ที่สุดจากการชักชวนที่แท้จริง เกิดจาก อัมพาตทางเลือก . การศึกษาและหนังสือหลายเล่มได้พิสูจน์แล้วว่าเมื่อเรามีตัวเลือกมากเกินไป แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่เราจะตัดสินใจ สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นเมื่อเราให้ทางเลือกมากเกินไป เราจบลงด้วยการท้อใจคนรอบข้างจากการลงมือทำสิ่งเดียว

แบร์รี ชวาร์ตษ์ ผู้เขียน ทางเลือกที่ผิดธรรมดา ทำไมยิ่งมากยิ่งน้อย โดยให้เหตุผลว่าเมื่อเราคิดมากในการเลือกของเรา เราเลือกผิด และตัวเลือกที่น้อยลงย่อมดีกว่าเสมอ

ความคิดที่ยิ่งใหญ่:

เราใช้เวลาคิดถึงตัวเลือกที่เราไม่ได้เลือก แทนที่จะมีความสุขกับสิ่งที่เราเลือก ยิ่งมีทางเลือกมากเท่าไร เรายิ่งรู้สึกว่าเรา 'พลาด' มากขึ้นเท่านั้น

จำไว้ว่า จงเลือกอย่างชาญฉลาดและช่วยลูกค้าและเพื่อนร่วมงานของคุณหลีกเลี่ยงปัญหาทางเลือกโดยเสนอทางเลือกให้น้อยลง เมื่อมีตัวเลือกน้อยลง เราทุกคนก็ประสบความสำเร็จมากขึ้น

ขั้นตอนการดำเนินการ: จำกัดตัวเลือกของคุณและลูกค้าหรือลูกค้าและเฝ้าดูการโน้มน้าวใจของคุณเพิ่มขึ้น

ขั้นตอนการดำเนินการโบนัส: เรียนรู้ทั้ง 5 นิสัยของคนที่ประสบความสำเร็จทางสังคม

↑ สารบัญ ↑

#8: เทคนิคเมื่อรู้สึกต้องการ

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณต้องการที่จะโน้มน้าวใจกับคนที่คุณรู้จักจริงๆ เป็นอย่างดี? เช่นลูกของคุณหรือคู่สมรสของคุณ? ฉันต้องการสอนเทคนิคการโน้มน้าวใจคุณที่เรียกว่าสูตรเมื่อรู้สึกต้องการ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้สิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง

นี่คือกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ได้ในทุกสถานการณ์ ตั้งแต่ธุรกิจ สังคม ไปจนถึงการสื่อสารที่โรแมนติก

ขั้นแรก คุณต้องจัดการกับบริบทโดยเริ่มจากเมื่อใด ตัวอย่างเช่น ฉันอาจพูดว่า เมื่อคุณไม่ทำความสะอาดไมโครเวฟในห้องเบรก...

จากนั้นคุณต้องการเข้าไปในความต้องการและความรู้สึกของคุณเพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าคุณมาจากไหนโดยบอกว่าฉันรู้สึก ต่อจากตัวอย่างของเรา นี่คงเป็นฉันรู้สึกหงุดหงิดใจที่เป็นเพียงคนเดียวที่ใส่ใจเรื่องความสะอาดในสำนักงานและกำลังได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นสาวใช้

สุดท้าย คุณลงเอยด้วยการพูดถึงประโยชน์ที่พวกเขาได้รับและขั้นตอนต่อไป หวังว่าความตั้งใจที่คุณคิดไว้ในขั้นตอนแรก ตัวอย่างเช่น มาทำให้ห้องครัวสะอาดสำหรับพวกเราทุกคนและจัดตารางการทำความสะอาด เพื่อที่เราจะได้ไม่ต้องมายุ่งกับเรื่องนี้อีก

ความรู้สึกมีความสำคัญ นอกจากจะชัดเจนและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความตั้งใจของคุณแล้ว คุณต้องให้คนอื่นมาซื้อด้วย ส่วนสำคัญของการโน้มน้าวใจที่แท้จริงคือการซึมซับความรู้สึก

  • หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรเจ็กต์ ให้แบ่งปันความรู้สึกที่รู้สึกท่วมท้น
  • หากคุณกำลังนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจใหม่ ให้แบ่งปันความหลงใหลของคุณ

เมื่อคุณแบ่งปันความรู้สึกหลังการถาม จะช่วยให้คุณทั้งโปร่งใสและเปิดเผย ฉันแบ่งปันตัวอย่างเพิ่มเติมในวิดีโอด้านบน

ขั้นตอนการดำเนินการ: ลองใช้สิ่งนี้เมื่อ/ฉันรู้สึก/เราต้องการสูตรในการสนทนาครั้งต่อไปของคุณ เพื่อดูว่าการทำงานนี้มีประสิทธิภาพเพียงใดในการทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน

การโน้มน้าวใจคือการรู้ว่าคุณต้องการอะไรและสามารถแบ่งปันได้ คุณอาจมีความคิดที่ดี ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม หรือบริการที่ยอดเยี่ยม ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือแบ่งปัน

↑ สารบัญ ↑

พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของคุณมากขึ้นแล้วหรือยัง?

อ่านบทความเหล่านี้ต่อไป: