9 ขั้นตอนสู่สนามลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบ

คุณต้องการคำตอบที่น่าจดจำ สิ่งที่คุณทำ?. สำนวนการขายช่วยบอกผู้คนว่าคุณเป็นใครและทำไมพวกเขาจึงควรใส่ใจ นี่คือวิธีการทำ

สารบัญ

1. ระยะพิทช์ลิฟต์คืออะไร?
2. ระยะห่างของลิฟต์ควรยาวแค่ไหน?
3. ตำนานการเสนอขายลิฟต์
4. วิธีการเขียนสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ
1. #1. อาหารเรียกน้ำย่อย
2. #2. เนื้อสัตว์และมันฝรั่ง
3. #3. ของหวาน
4. #4. Spark Line ของคุณ
5. #5. ตัด & วิ่ง
6. #6. ฝึกฝน
7. #7. ใช้ภาษากายที่มั่นใจ
8. #8. อย่าลืมเกี่ยวกับสายสัมพันธ์
9. #9. จบด้วยดี
5. หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการเสนอขายลิฟต์
1. อย่าขัดขืน
2. อย่าแช่แข็ง
3. อย่าเป็นพนักงานขาย
6. ตัวอย่างระยะห่างของลิฟต์
1. Johnn นักวิเคราะห์เว็บไซต์
2. มาร์เซโล นักประสาทวิทยา
3. คาเมรอน นักปรับปรุงธุรกิจ
4. ให้สิทธิ์ผู้ประกอบการ
5. ไมค์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดด้านเทคนิค
6. อเล็กซิส โค้ชชีวิต
7. ลิเลียน่า นักศึกษา
7. ตำแหน่งที่จะใช้ลิฟต์ Pitch ของคุณ
8. วิธีการเสนองานของคุณ… เมื่อคุณมีเพียง 1 ชั้นที่จะไป
9. โบนัส: บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณ
10. โบนัส #2: คุยกับ VIP

ตอบคำถามว่าทำอย่างไร?

ทุกคนควรมีคำตอบที่ตรงใจ ได้ผล และไม่น่าเบื่อ

นี่คือปัญหา: พวกเราส่วนใหญ่ไม่มั่นใจในสิ่งที่เราทำและเหตุใดจึงสำคัญ

ฉันมาที่นี่เพื่อช่วย

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีสร้างลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อลงจอดและกลายเป็นงานที่น่าจดจำ
• สนามลิฟต์ที่ดีที่สุด (พร้อมตัวอย่าง)
• คำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำในลิฟต์ (หรืองานอาชีพ / งาน / ฯลฯ )
• และอื่น ๆ!

มาดำดิ่งกัน

ระยะพิทช์ลิฟต์คืออะไร?

สำนวนการขายคือการพูด 20-30 วินาที เพื่อแสดงความสามารถเฉพาะตัวของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ เป้าหมายของการนำเสนอในลิฟต์คือการทำให้คนที่คุณกำลังคุยด้วยต้องการพบปะพูดคุยกันเป็นครั้งที่สอง

ลิฟต์ที่น่าตื่นตาตื่นใจควรทำให้ผู้คนสนใจในตัวคุณ คุณควรให้ข้อมูลติดต่อของคุณ มอบนามบัตร หรือการเชื่อมต่อกับ LinkedIn

นี่คือสิ่งที่ไม่ใช่สนามลิฟต์:

• การเสนอราคาที่ไม่สุภาพเพื่อให้มีคนมาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ข้ออ้างเพื่อรับข้อเสนองาน
• บอกเล่าเรื่องราวชีวิตของคุณในครึ่งนาที
• หมดหวัง ไม่ชัดเจน หรือสับสน

ไม่…

ระยะห่างของลิฟต์ควรยาวแค่ไหน?

จุดที่น่าสนใจสำหรับระยะพิทช์ลิฟต์อยู่ที่ใดก็ได้ระหว่าง 10 วินาทีถึงหนึ่งนาที สำนวนการขายควรสั้น น่าจดจำ และปล่อยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม

ตำนานการเสนอขายลิฟต์

นักเขียน Peter Denning และผู้เขียนร่วม Bob Dunham ดำเนินการ an การทดลอง เพื่อดูว่าสนามลิฟต์ใช้งานได้จริงหรือไม่ พวกเขาขอความช่วยเหลือจากซีอีโอของธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จ และขอให้พวกเขาเสนอระดับลิฟต์ให้กับผู้ฟังแบบสุ่ม 2 คน

และผลลัพธ์ก็น่าตกใจ CEO ล้มเหลวในการเสนอขายธุรกิจของตัวเอง!

ลิฟต์ของพวกเขาล้มเหลวโดยสิ้นเชิง—ความคิดเห็นส่วนใหญ่เป็นแง่ลบ และผู้ฟังไม่มีส่วนร่วมเลย

แต่ CEO ชั้นนำจะล้มเหลวในการเสนอขายธุรกิจของตัวเองได้อย่างไร? เดนนิ่งและดันแฮมต้องสืบหา

พวกเขาทำการทดสอบเดิมอีกครั้งแต่กับกลุ่มต่างๆ ในครั้งนี้ เช่นเดียวกับในการทดสอบครั้งแรก ซีอีโอคู่แรกดำเนินการเสนองานและได้รับการตอบรับที่ดีพอสมควร แต่แล้วเดนนิ่งก็ตัดสินใจทดสอบบางอย่างที่แตกต่างออกไป—เขาตัดสินใจเปลี่ยนสนามเป็นการสนทนา แบบนี้:

• ผู้ฟัง: ตาคุณ.
• ปีเตอร์: ก่อนที่เราจะเริ่มต้น… คุณสนใจนวัตกรรมหรือไม่?
• ผู้ฟัง: พนันได้เลย. หากธุรกิจของฉันไม่เกิดไอเดียใหม่ๆ ขึ้นมาในเร็วๆ นี้ เราก็จะหายไป
• ปีเตอร์: ฉันกำลังเขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในด้านนวัตกรรม คุณสนใจที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในมื้อกลางวันหรือไม่?
• ผู้ฟัง: ชัวร์! แต่ขอกลับไปที่งานของเรา ข้อเสนอของคุณคืออะไร?
• ปีเตอร์: ฉันเพิ่งทำมัน

และด้วยเหตุนี้ Denning ได้สร้างสรรค์นวัตกรรมลิฟต์ขึ้นใหม่ ซึ่ง CEO คนอื่นๆ ล้มเหลวในการทำ

ลิฟต์ที่น่าทึ่งไม่ได้เกี่ยวกับการนำเสนอ มันเกี่ยวกับการพูดคุยกับใครสักคนอย่างแท้จริง

ปรากฏว่า CEO พยายามเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา วิธีดำเนินธุรกิจ ตัวเลขยอดขาย และเพลงแจ๊สทั้งหมด

แต่ในความเป็นจริง สิ่งนี้ใช้ไม่ได้ผล คนไม่ต้องการ ข้อมูล—พวกเขา ต้องการ การเชื่อมต่อ.

ดังนั้นหากสำนวนการขายของคุณลื่นไหล สนทนาได้ และเป็นธรรมชาติ ผู้มีแนวโน้มจะเป็น มาก มีแนวโน้มที่จะต้องการพบคุณอีกครั้งมากกว่าที่จะเป็นข้อมูล 100% พวกเขาจะเข้าใจคุณดีขึ้น รู้สึกดีหลังจากเสนอขาย และเกี่ยวข้องกับคุณในฐานะบุคคล

วิธีการเขียนสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ

การเขียนสำนวนการขายเป็นเรื่องง่าย จำไว้ว่าบางทีมันก็เกี่ยวกับ อย่างไร คุณพูดลิฟต์ของคุณมากกว่า อะไร คุณพูด. การศึกษา แสดงให้เห็นว่าผู้นำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของโลกใช้การดึงดูดอารมณ์มากกว่าเหตุผลถึง 2.9 เท่า

โดยคำนึงถึงสิ่งนี้ นี่คือ Delicious Framework ของฉันในการสร้างสำนวนการขายที่ยากจะลืมเลือน:

#1. อาหารเรียกน้ำย่อย

ก่อนอื่น หยิบปากกากับกระดาษแล้วจด and หนึ่งบรรทัด ที่อธิบายตัวคุณได้ดีที่สุด

ใช่. เพียงหนึ่งบรรทัด

ฉันเรียกบรรทัดนี้ว่า Appetizer จุดประสงค์ของอาหารเรียกน้ำย่อยคือการพยายามย่อเสียงทั้งหมดของคุณให้เป็นประโยคสั้นๆ ที่ตอบคำถาม: คุณเป็นใคร

หากคุณกำลังมีปัญหา ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใครเมื่อเปรียบเทียบกับคนอื่น พยายามอย่าจดจ่อกับรายละเอียดมากเกินไป ให้เน้นที่สโลแกนที่ดึงดูดใจและสร้างสรรค์ที่ทำให้ผู้อื่นต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมในทันที

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณเป็น ข้อเท็จจริงหรือสถิติที่น่าสนใจเกี่ยวกับอาชีพของคุณ หรือแม้แต่ a เริ่มต้นการสนทนา . ไปกับสิ่งที่สะท้อน!

อาหารเรียกน้ำย่อยของฉัน: สวัสดี ฉันชื่อวาเนสซ่า และฉันเป็นคนงุ่มง่ามที่กำลังฟื้นตัว

นี่เป็นอาหารเรียกน้ำย่อยที่ต้องไปทานเพราะมันสร้างโอกาสในการถามคำถามทันที: ฉันเป็นคนงุ่มง่ามได้อย่างไร ฉันฟื้นตัวได้อย่างไร? ฉันทำอะไรตอนนี้?

ตัวอย่างอื่นๆ ของ one-liners ที่ติดหูและน่าสนใจ:

• ฉันช่วยนักเรียนเกรด 9 ค้นพบความมหัศจรรย์ของหนังสือ
• ฉันเป็นแม่ของผู้ประกอบการ
• ฉันเป็นนักจิตวิทยาที่ผันตัวมาเป็นนักเขียน

#2. เนื้อสัตว์และมันฝรั่ง

เห็นได้ชัดว่าเราจะไม่หยุดที่อาหารเรียกน้ำย่อย

ต่อไป เราจะขยายไลน์ไลน์ของเราด้วยเนื้อสัตว์และมันฝรั่ง ใช้อาหารเรียกน้ำย่อยของคุณและขยาย:

• พันธกิจของคุณคืออะไร? อะไรคือเหตุผลของคุณสำหรับธุรกิจหรือเป้าหมายส่วนตัวของคุณ?
• คุณแก้ปัญหาอะไรบ้าง? ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ และคุณมีวิธีแก้ไขปัญหาอะไรบ้าง?
• คุณโดดเด่นแค่ไหน? คุณมี USP (จุดขายที่ไม่เหมือนใคร) หรือคุณลักษณะอื่นๆ ที่แตกต่างจากคู่แข่งของคุณหรือไม่?
• อะไรของคุณ มีเอกลักษณ์ กระบวนการ/เวิร์กโฟลว์/ผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง?

คุณสามารถทำส่วนนี้ได้นานหรือสั้นเท่าที่คุณต้องการ อย่าคิดมากเพราะเราจะกลับมาทำความสะอาดส่วนนี้ในภายหลัง

จดข้อมูลที่เกี่ยวข้องให้มากเท่าที่คุณต้องการรวมไว้ในสำนวนการขายในลิฟต์ นี่คือฉบับสั้นและน่ารักของฉัน…

เนื้อสัตว์และมันฝรั่งของฉัน: ฉันชอบช่วยให้ผู้คนมีความมั่นใจมากขึ้น ควบคุมร่างกายและภาษาเพื่อแสดงความคิดเห็นได้ดีขึ้น และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น ตลอดการทำงานของฉัน ฉันสามารถฝึกอบรมนักเรียนหลายพันคนและเปลี่ยนชีวิตพวกเขาไปตลอดกาล ฉันดีใจมากที่ได้ช่วยให้ผู้คนรู้สึกอึดอัดในชีวิตน้อยลง ตอนนี้พวกเขาสามารถเรียกตัวเองว่ากำลังกอบกู้คนที่น่าอึดอัดใจได้เช่นกัน!

#3. ของหวาน

สุดท้าย มาดูงานที่ขยายแล้วปิดท้ายด้วยคำถามหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ

เนื่องจากคุณมีแนวโน้มที่จะนำเสนอในลักษณะการสนทนา คุณจึงต้องการถามคำถามเพื่อทำความรู้จักพวกเขา (จำได้ไหมว่าเราเคยบอกใบ้ถึงความเห็นอกเห็นใจมาก่อนหรือไม่) ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณเป็นบริษัทจัดการโครงการ คุณสามารถถามบางอย่างเช่น: อะไรคือปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของคุณในการจัดการโครงการ

หรือคุณสามารถส่งนามบัตรของคุณพร้อมขั้นตอนถัดไปเพื่อเชื่อมต่ออีกครั้ง

ของหวานของฉัน: คุณเคยรู้สึกอึดอัดเล็กน้อยในบางครั้งหรือนั่นเป็นเพียงฉัน?

#4. Spark Line ของคุณ

ตกลง คุณเตรียมการเสนอขายขั้นพื้นฐานให้พร้อม ตอนนี้สำหรับส่วนที่ชุ่มฉ่ำ—ได้เวลาเพิ่ม Spark Line แล้ว

เส้นประกายไฟของคุณคือช่วงเวลาสำคัญของการเสนอขาย อาจเป็นไฮไลต์ที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงไม่เหมือนใคร ข้อมูลสำคัญที่ผู้คนไม่คาดเดาเพียงแค่มองมาที่คุณ หรือสิ่งอื่นที่ทำให้คุณโดดเด่น

เส้นประกายไฟของคุณเป็นส่วนที่น่าจดจำที่สุดในสนามของคุณ

บางทีเส้นประกายไฟของคุณก็อยู่ในสนามอยู่แล้ว ไม่ว่าในกรณีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีจุดสำคัญหนึ่งจุดที่น่าจดจำในสำนวนการขาย ซึ่งผู้คนจะจดจำเมื่อพวกเขานึกถึงคุณ

คุณรู้ได้อย่างไรว่าส่วนไหนของระยะห่างระหว่างลิฟต์ของคุณคือเส้นประกายไฟ?

เสนอครอบครัวและเพื่อนของคุณ! จากนั้นถามพวกเขาสองสามชั่วโมงต่อมาประโยคที่น่าจดจำที่สุดจากคำพูดของคุณคืออะไร วลีที่พวกเขาจำได้มากที่สุดมักจะเป็นเส้นประกายของคุณ

ตัวอย่างเช่น ฉันสังเกตว่าเมื่อใดก็ตามที่ฉันแบ่งปันแนวคิดเรื่องเนื้อสัตว์และมันฝรั่ง ฉันชอบที่จะช่วยเหลือผู้คนที่มีความสามารถด้านเทคนิคที่เก่งกาจพัฒนาทักษะด้านบุคลากรของพวกเขา ฉันสอนทักษะที่อ่อนนุ่มด้วยวิธีคิดแบบยาก - ผู้คนสว่างไสว! ตอนนี้ฉันมักจะเพิ่มมัน

#5. ตัด & วิ่ง

ถึงเวลาเปิดสมองการแก้ไขของคุณ

ตัดประโยคที่ยาวหรือไม่ชัดเจน เติมเอกลักษณ์ คำกระตุ้นโดปามีน หรือวลีต่างๆ แล้วเปลี่ยนให้ฟังดูเป็นธรรมชาติมากขึ้น ไม่เป็นไรถ้าคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ที่นี่หรือมีกรณีของนักเขียน เพื่อหลีกเลี่ยงการแก้ไขมากเกินไป ตั้งเวลาสำหรับพูด 7 นาที และอะไรก็ตามที่เหลืออยู่ เรียกใช้กับมัน

ลงมือและฝึกฝน แล้วปรับแต่งไปพร้อมกัน!

พยายามตัดคำที่สับสนหรือไม่ชัดเจน (ถ้าใครต้องการดิกชันนารี ตัดมันออก!)

พยายามเพิ่มคำที่ทำให้ผู้คนตื่นเต้นหรือสนใจ (ถ้ามีคนเลิกคิ้วใส่คุณแสดงว่าเขาสนใจ)

ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมหรือไม่? แชร์ลิฟต์ที่ไม่เหมือนใครของคุณกับคนทั้งโลก! แสดงความคิดเห็นด้านล่างและถามอินเทอร์เน็ตว่าพวกเขาคิดอย่างไร

#6. ฝึกฝน

ถึงเวลาบันทึกการเสนอขายของคุณ

หยิบโทรศัพท์หรืออุปกรณ์กล้องถ่ายรูปแล้วบันทึกระดับเสียงลิฟต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้พูดซ้ำคำใด ๆ เพิ่ม uhs และ hmms หรือดูน่าอึดอัดเกินไปหรือขายได้

หากระยะห่างระหว่างลิฟต์ยาวหรือสั้นเกินไป ให้ตรวจสอบจังหวะของคุณ คุณกำลังพูดเร็วเกินไปหรือระยะห่างของคุณยาวเกินไปหรือไม่

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ฝึกฝนให้มาก โดยเฉพาะกับคนที่รู้จักคุณและสไตล์การพูดของคุณ ขอความคิดเห็นด้วย คุณฟังดูเป็นธรรมชาติหรือไม่? ลิฟต์ของคุณมีการสนทนาและลื่นไหลหรือไม่?

เคล็ดลับความสนุก: ลองชมสนาม Shark Tank การเสนอขายของพวกเขายาวขึ้นเล็กน้อย แต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มีสำนวนการขายที่น่าตื่นตาตื่นใจซึ่งได้รับการสร้างขึ้นเพื่อ T.

ยอดเยี่ยม!

คุณเลยเขียนสำนวนลิฟต์ ตอนนี้อะไร?

คุณสามารถมีสำนวนการขายที่ดีที่สุดได้ แต่วิธีที่คุณพูดมักจะสำคัญกว่าที่พูดไว้ นี่คือวิธีการส่งลิฟต์ด้วยวิธีที่มีเสน่ห์:

#7. ใช้ภาษากายที่มั่นใจ

ความประทับใจแรกพบ วัตถุ. กุญแจสำคัญในการสร้างความประทับใจแรกพบที่ดีคือการกำหนดน้ำเสียงให้กับตัวคุณเอง คุณต้องการที่จะเป็นมิตรและเข้าถึงได้ง่ายหรือไม่? เป็นมืออาชีพและสงบ? ร่าเริงและมีความสุข?

ไม่กี่วินาทีหรือนาทีของคุณหมายความว่าคุณจำเป็นต้องนำเสนอในแบบที่คุณต้องการ นอกจากน้ำเสียงที่ถูกต้องแล้ว พึงระลึกไว้เสมอว่าภาษากายที่สำคัญเหล่านี้:

• แข็งแกร่ง สบตา . การสบตาแรงเป็นตัวกระตุ้นโดปามีนที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว (กล่าวคือ ดีต่อการสร้างความไว้วางใจ!) อย่าหักโหมจนเกินไป ประมาณ 70–80% ของเวลานั้นเป็นจำนวนที่ดีที่จะสบตา
• เปิด เนื้อตัว . เมื่อเผชิญหน้ากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ คุณจะต้องการเผชิญหน้ากับพวกเขาโดยให้ลำตัวของคุณเปิดออกและหันเข้าหาพวกเขา นี้เรียกว่าบังหน้า เมื่อคุณอยู่ข้างหน้า แขนของคุณจะไม่พาดผ่านหน้าอก และไม่มีเก้าอี้ขวางกั้นระหว่างคุณสองคน
• แข็งแกร่ง เสียง . หากคุณมีเวลาเตรียมตัว เราขอแนะนำให้คุณลองวอร์มอัพเสียงร้องเพื่อปรับเสียงของคุณให้เหมาะสมที่สุด สิ่งที่ฉันชอบคือการออกกำลังกายของ Goog คุณจะทึ่งในความรู้สึกและเสียงที่มั่นใจมากขึ้นหลังจากการวอร์มอัพเหล่านี้!
• NS จับมือ . คุณวางแผนที่จะจับมือกันหรือไม่? หากคุณล้มเหลวในการจับมือ—หรือแย่กว่านั้น ให้จับมือที่เย็นยะเยือก— มันก็จะทำลายโอกาสทั้งหมดของการตอกย้ำระดับลิฟต์ของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าภาษากายของคุณอบอุ่นและเปิดเผย คิดว่าไปเที่ยวกับเพื่อนที่ดีแทนที่จะคุยกับคนแปลกหน้าหรือศัตรู จำสิ่งนี้ไว้และภาษากายของคุณจะเปิดออกตามธรรมชาติ

#8. อย่าลืมเกี่ยวกับสายสัมพันธ์

บางครั้งคุณกำลังคุยกับใครสักคน ก่อน พวกเขาถามว่าคุณทำอะไร ที่จริงแล้ว หากคุณสร้างสายสัมพันธ์และพูดคุยกันอย่างดีเยี่ยม ผู้คนจะ มีโอกาสมากขึ้น เพื่อถามว่าคุณทำอะไร

ทำให้การสนทนาของคุณเป็นจริง ยิ่งคุณเชื่อมต่อกับใครบางคนด้วยอารมณ์—ด้วยความสนุกสนาน หัวเราะ และแสดงบุคลิกลักษณะบางอย่าง—พวกเขาจะยิ่งต้องการพบคุณอีกครั้งในภายหลัง

แต่วาเนสซ่า ฉันไม่มีทักษะการเข้าสังคม!

ไม่ต้องกังวล! หากคุณกำลังประสบปัญหาในการหาคำที่เหมาะสมที่จะพูดหรือหัวข้อที่จะพูดคุย มีเคล็ดลับและกลเม็ดง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณไปได้ไกล:

• เรียนรู้ที่จะตลก . คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักแสดงตลก—เรียนรู้วิธีตลกโดยใช้กฎ 3 วินาที การสลับตัวละคร และเรื่องราวในชีวิตจริง
• สนทนา. จะเกิดอะไรขึ้นหากระยะห่างระหว่างลิฟต์ของคุณเกินสองสามนาที ฉันเคยพูดจาแย่มาก จนกระทั่งได้เรียนรู้กลวิธีในการสนทนาเหล่านี้
• วิธีจบการสนทนา คุณสามารถใช้สำนวนการขายได้ในสถานการณ์แทบทุกสถานการณ์ ดังนั้นนี่คือแหล่งข้อมูลที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณในการค้นหาตอนจบที่สมบูรณ์แบบ (โดยไม่ต้องรู้สึกอึดอัด!)

และอย่าลืมดูวิดีโอที่เป็นประโยชน์ของฉันด้านล่าง:

#9. จบด้วยดี

หลังจากการสนทนาของคุณสิ้นสุดลง คุณจะต้องการวิธีง่ายๆ ในการพบกันในภายหลัง ลองให้นามบัตรของคุณเองกับพวกเขา—และถ้าคุณไม่มี ฉันมีบทความเกี่ยวกับการสร้างมัน ที่นี่ .

หากคุณมีเวลาว่างสักสองสามนาที คุณสามารถสลับโปรไฟล์ LinkedIn ได้ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์มืออาชีพของคุณเป็นปัจจุบันด้วย เคล็ดลับ LinkedIn ).

ฉันชอบที่จะจบการสนทนาด้วยบางสิ่งเช่น:

• การพูดคุยกับคุณเป็นเรื่องที่ดีมาก มาติดต่อกัน
• เรื่องนี้สนุกดี มาเชื่อมต่อบนโซเชียลมีเดียกันเถอะ
• ขอบคุณสำหรับบทสนทนาที่น่ารัก ลองทำอีกครั้งในสัปดาห์หน้ากับกาแฟ?

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการเสนอขายลิฟต์

ยอดเยี่ยม! ตอนนี้คุณได้ตั้งค่าอย่างถูกต้องแล้ว แต่ก่อนที่เราจะลงลึกถึงวิธีการส่งสำนวนการขายในลิฟต์ มาดูข้อผิดพลาดทั่วไป 3 ข้อที่ฉันมักจะเห็นเมื่อมีคนเสนอหน้าลิฟต์:

อย่าขัดขืน

ผู้ประกอบการ Seth Godin กล่าวว่าลิฟต์ที่ดีที่สุดไม่ได้ถูกขัดเกลาหรือจดจำ เหมือนการสอบปลายภาคของวิทยาลัย

เป็นเรื่องปกติและเป็นระยะๆ เช่น การพูดคุยกับเพื่อนที่ดีที่คุณไม่ได้เจอมาหลายเดือนแล้ว

และนี่คือจุดที่ฉันเห็นนักเรียนหลายคนทำเกินจริง—พวกเขาฝึกฝนสำนวนการขายมากจนสูญเสียเสน่ห์ตามธรรมชาติ ระดับเสียงของพวกเขาไม่กระตือรือร้น และพวกเขาก็เริ่มฟังดูเหมือนหุ่นยนต์มากขึ้น น่าเบื่อแค่ไหน!

ลิฟต์ Pitch เคล็ดลับด่วน: เลิกเขียนบทแล้วไปกันเถอะ! ฉันขอแนะนำว่าอย่าจำคำในสำนวนของคุณเป็นคำ เพียงจำคะแนน BIG Points หลักที่คุณต้องการครอบคลุม เพื่อให้คุณได้เสียงที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น ทุกครั้งที่คุณเสนอระดับลิฟต์ สมองของคุณจะไม่ปิดโดยอัตโนมัติเนื่องจากคุณยังต้องสร้างคำศัพท์ทันที คุณจะฟังดูมีส่วนร่วมมากขึ้น คุณจะตื่นเต้นมากขึ้น และเหนือสิ่งอื่นใด คุณจะไม่ทำให้ผู้มีแนวโน้มของคุณหลับ

อย่าแช่แข็ง

มีกรณีเลวร้ายของการตื่นเวทีหรือไม่? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว! เกือบ 30% ของชาวอเมริกัน รายงานว่าพวกเขากลัวหรือกลัวการพูดในที่สาธารณะมาก เมื่อพูดถึงการกล่าวสุนทรพจน์ คุณอาจไม่มีเวลาเตรียมเพียงพอสำหรับการวอร์มอัพเสียงร้องหรือท่าแสดงอำนาจ

ลิฟต์ Pitch เคล็ดลับด่วน: จะทำอย่างไรถ้าคุณเจอประธานบริษัทที่มีชื่อเสียงในทันทีทันใด?

เตรียมพร้อมเสมอ

ไม่ได้ซ้อมมาก แต่ซ้อมมาเกิน

มันอาจจะไม่ได้กำจัดความตื่นตระหนกบนเวทีของคุณโดยสิ้นเชิง แต่การเตรียมพร้อมอาจช่วยคุณได้อย่างมากและช่วยเพิ่มความมั่นใจที่คุณต้องการในช่วงเวลาสำคัญเหล่านี้ คุณยังสามารถทำงานบนของคุณ การแสดงบนเวที หากคุณมีเวลาก่อนลงสนาม

อย่าเป็นพนักงานขาย

กี่ครั้งที่คุณได้ยินคำแนะนำ ขายตัวเอง? ฉันไม่ใช้วลีนี้เพราะคุณไม่เคยต้องการหลุดออกจากตำแหน่งพนักงานขายเมื่อนำเสนอลิฟต์ (เว้นแต่คุณจะตั้งเป้าสำหรับบทบาทการขาย!)

และถ้าคุณพยายามมากเกินไปที่จะเร่งเร้า คุณอาจจะทำลายความประทับใจแรกพบของคุณ แล้วคุณจะทำอย่างไรแทน?

ลิฟต์ Pitch เคล็ดลับด่วน: ใช้ความเห็นอกเห็นใจ เมื่อคุณเห็นอกเห็นใจใครสักคน (ใช่ แม้แต่คนแปลกหน้า) คุณจะคำนึงถึงความต้องการและความปรารถนาของพวกเขามากขึ้น และคุณจะไม่ถูกกดดันให้ขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใครซักคนหากพวกเขาไม่ต้องการด้วยซ้ำ หากต้องการใช้ความเห็นอกเห็นใจ โปรดอ่านบทความเกี่ยวกับวิธีการ ปลูกฝังความเมตตา .

ตัวอย่างระยะห่างของลิฟต์

ผู้อ่านที่เก่งกาจของเราบางคนส่งสำนวนการขายให้ฉันตรวจสอบและเพื่อให้เราทุกคนได้เรียนรู้ ขอขอบคุณ! ฉันได้ตรวจสอบการเสนอขายที่ผู้อ่านส่งมาเพื่อให้โอกาสเราทุกคนได้เรียนรู้ว่าต้องทำอะไร… และอะไรไม่ควรทำ

Johnn นักวิเคราะห์เว็บไซต์

สวัสดี! ฉันชื่อจอห์นและฉันเป็นนักวิเคราะห์เว็บไซต์ ฉันศึกษาการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและค้นหาว่าเว็บไซต์ของคุณทิ้งเงินไว้ที่ใด สูญเสียโอกาสในการขายที่ใด และขาดโอกาสใดในการดึงดูดและดึงดูดลูกค้าของคุณ ข้อมูลเว็บไซต์ไม่ได้บอกเราว่าทำไมผู้คนถึงทำสิ่งที่พวกเขาทำบนไซต์ของคุณ แต่มันบอกเล่าเรื่องราวของสิ่งที่พวกเขาทำและวิธีที่พวกเขาทำ และฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องราวที่สำคัญและน่าสนใจเพื่อให้ธุรกิจของคุณเข้าใจ

ระยะพิทช์เชิงบวกของลิฟต์ของจอห์น:

• Enunciation : การประกาศที่ยิ่งใหญ่ คุณสามารถได้ยินเขาชัดเจน,
• จังหวะ: ไม่เร็วเกินไปหรือทำให้เกิดเสียงหุ่นยนต์
• เปิดลำตัว: ไม่ไขว้แขนหรือขา ไม่ซ่อนหลังวัตถุ behind

โฆษณาเชิงลบของลิฟต์ของจอห์น:

• ขาดการเคลื่อนไหว: ไม่มีการเคลื่อนไหวของศีรษะหรือร่างกาย
• ขาดท่าทางมือ: ใช้ท่าทางมือเพื่อหลีกเลี่ยงการมองหุ่นยนต์
• ต้องการเรื่องราว: ใส่เหตุผลในการเสนอขายของคุณ

มาร์เซโล นักประสาทวิทยา

สวัสดี ฉันชื่อมาร์เซโล ผมมาจากบราซิล. ฉันอายุ 41 ปี ฉันแต่งงานแล้วและมีลูกสาว 1 คน เธออายุ 6 ขวบ ฉันชอบอยู่กับครอบครัวมากที่สุด เมื่อฉันตื่นนอน มันยากที่จะหาเหตุผลที่จะไปต่อ แต่หลังจากดื่มกาแฟ สมองของฉันก็ตระหนักดีว่ามันเป็นสิ่งที่ดีรอบตัวฉัน เช่น ภรรยาและลูกสาวของฉัน ฉันเป็นนักประสาทวิทยาและการปฏิบัติของฉันเกี่ยวข้องกับการชันสูตรพลิกศพและการสาธารณสุข

แง่บวกของลิฟต์ของ Marcelo:

• แสดงความหลงใหล: Marcelo นำไปสู่สิ่งที่เขารักอย่างชัดเจนและความหลงใหลของเขาแสดงให้เห็น
• พยักหน้าเล็กน้อย: เขายืนยันสิ่งที่สำคัญโดยพยักหน้าเล็กน้อย
• แฟลชคิ้ว: กระพริบคิ้วอวัจนภาษาช่วยให้ผู้คนมีส่วนร่วม

ลิฟต์ Pitch เชิงลบของ Marcelo:

• ต้องการอารมณ์: มาร์เซโล่สามารถเพิ่มอารมณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงสิ่งที่เขาใส่ใจ
• โบกมือ : โบกมือแทนหัวใจสามารถแสดงความเห็นอกเห็นใจและจริงใจได้จริงๆ
• ยิ้ม: มาร์เซโลสามารถยิ้มได้มากขึ้น ซึ่งช่วยสร้างความไว้วางใจและทำให้ใบหน้าของเขาเต็มไปด้วยพลังงานมากขึ้น

คาเมรอน นักปรับปรุงธุรกิจ

สวัสดี! ฉันชื่อคาเมรอน ฉันเป็นรุ่นพี่ที่มหาวิทยาลัยอลาบามา ฉันกำลังเรียนเอกด้านระบบสารสนเทศเพื่อการจัดการ และฉันมีวิชาเอกด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์และแอปพลิเคชัน และเชี่ยวชาญด้านการบริหารธุรกิจ สิ่งที่เราทำในสาขาวิชาเอกของฉันคือเราจะพิจารณากระบวนการทางธุรกิจและตัดสินใจว่าจะปรับปรุงอย่างไร เราใช้สิ่งที่พวกเขามีและเรารวมความคิดของเราเอง เราลงเอยด้วยการประหยัดเงินจำนวนมากและทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นมาก ตั้งแต่ฉันยังเด็ก ฉันทำสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าตั้งแต่ฉันเริ่มธุรกิจของตัวเอง ฉันรักผู้คนอย่างแท้จริงและความพึงพอใจที่ฉันได้รับเมื่อช่วยเหลือพวกเขา

แง่บวกของลิฟต์ของคาเมรอน:

• แสดงฝ่ามือ: ยิ่งยื่นมือได้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งถ่ายทอดความซื่อสัตย์และไว้วางใจได้มากขึ้นเท่านั้น
• การใช้ท่าทางมือ: การใช้ท่าทางที่ดีทำให้เราเพลิดเพลินและมีส่วนร่วม

ลิฟต์ Pitch เชิงลบของคาเมรอน:

• ท่าทางที่ปลอบประโลมตัวเอง: การจับมืออาจหลุดออกมาทั้งที่ไม่ปลอดภัยหรือไม่มั่นใจ
• ซ้ำซากจำเจ: ลองใช้ความผันแปรของเสียงร้องมากขึ้น
• คำศัพท์ทางเทคนิคเต็มปาก: ลองเพิ่มอารมณ์ขันเพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ มีชีวิตชีวา

ให้สิทธิ์ผู้ประกอบการ

สวัสดี! ฉันชื่อ Grant และฉันเป็นผู้ประกอบการ ฉันเรียนจบวิทยาลัยเมื่อประมาณหนึ่งปีที่แล้ว และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ฉันได้สร้างการเริ่มต้นข้อมูล โดยขายผลิตภัณฑ์ข้อมูลให้กับผู้ป่วยสมาธิสั้น โดยมุ่งเน้นที่ตัวเลือกการรักษาทางเลือกสำหรับพวกเขา ในช่วงเวลานั้น ฉันได้ทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพอื่นๆ ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น ให้คำปรึกษา การตลาด การพัฒนาธุรกิจ และด้านต่างๆ

ข้อเสนอเชิงบวกของลิฟต์ของแกรนท์:

• เสียงลึก: ก้อง เสียงทุ้มทรงพลังและเสียงเหมือนผู้นำ
• ไม่กีดขวางมือ ทำได้ดีมาก ไม่กำมือไว้ข้างหน้า/สร้างที่กั้น

Grant's Elevator Pitch เชิงลบ:

• โยกเยก ขยับ/ขยับตัวทำให้เราดูเป็นลูกน้อง
• ช่องสัญญาณย้อนกลับ: ลองใช้ uhs . น้อยลง

ไมค์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดด้านเทคนิค

ฉันชื่อ Mike และฉันเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดด้านเทคนิคกับบริษัทซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ที่สร้างซอฟต์แวร์การออกแบบการผลิต การเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดด้านเทคโนโลยีหมายความว่าอย่างไร ฉันจึงทำงานร่วมกับลูกค้าของเราเพื่อจัดกิจกรรมร่วมกับพวกเขา เพื่อช่วยโปรโมตทั้งคู่และวิธีที่พวกเขาใช้ซอฟต์แวร์ของเราสำหรับผู้อื่น งานของฉันก็มีด้านการประกาศข่าวประเสริฐ ฉันยังทำงานร่วมกับทีมการตลาดของเรา ซึ่งเราสร้างสิ่งต่างๆ เช่น PowerPoints วิดีโอบนเว็บ ภาพ ฉันยังทำงานร่วมกับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันได้ยินมาว่าซอฟต์แวร์ของเราจะดีขึ้นได้อย่างไร ดังนั้นฉันจึงจัดการประชุมระหว่างลูกค้าของเรากับผู้ออกแบบประสบการณ์ผู้ใช้และผู้จัดการผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างซอฟต์แวร์ที่ดีขึ้น นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ และยินดีที่ได้รู้จัก!

ระดับเสียงของลิฟต์ของไมค์ในเชิงบวก:

• เปิดลำตัวที่มั่นคง: สังเกตว่าไมค์มีลำตัวที่มุ่งตรงไปข้างหน้าและมีการเคลื่อนไหวโยกเยกเล็กน้อย แต่ดูเหมือนจะไม่แข็งทื่อ นี่เป็นท่าทางที่เป็นธรรมชาติที่ยอดเยี่ยมเพราะคุณต้องการความสมดุลของความมั่นคงและไหล่ที่ผ่อนคลาย
• การเคลื่อนไหวของมือ: อย่างที่ฉันพูดในเกือบทุกวิดีโอ การมีการเคลื่อนไหวของมือในปริมาณที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งไมค์ทำได้ดีมาก
• น้ำเสียงที่เป็นธรรมชาติ: คำพูดของไมค์ไม่ได้ถูกซ้อม เนื่องจากน้ำเสียงที่ไหลลื่นและตื่นเต้น ดูเหมือนว่าเขาจะพูดกับคุณเป็นครั้งแรก ซึ่งทำให้ฟังดูสมจริงและน่าสนใจ

อเล็กซิส โค้ชชีวิต

หากคุณกำลังพิจารณาการลงทุนและการฝึกสอน อันดับแรก ฉันต้องการรับทราบความกล้าหาญของคุณก่อน เพราะเป็นการกระทำที่กล้าหาญอย่างแท้จริงซึ่งออกแบบมาเพื่อพิจารณาความเชื่อที่จำกัดของคุณ การพูดถึงตัวเองในแง่ลบ ตลอดจนรูปแบบและนิสัยใดๆ ที่ไม่ได้ให้บริการคุณ ตอนนี้ในฐานะโค้ชชีวิต ฉันรู้ว่าการใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการมองอดีต จดจ่อกับปัจจุบันของคุณ และกำหนดแผนงานที่ชัดเจนและรัดกุมสำหรับอนาคตของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ในการทำงานกับฉัน ฉันเป็นคนผสมผสาน—เป็นส่วนหนึ่งของจิตวิญญาณและปฏิบัติได้จริง

แง่บวกของลิฟต์ของ Alexis:

• พูดช้าๆและตั้งใจ : หล่อนไม่เร่งรัด ซึ่งหลายคนทำตอนประหม่า
• หยุดระหว่างจุด: เธอหยุดระหว่างจุดหนึ่งและจุดถัดไป
• ท่าทางมือที่ชัดเจนและกระชับ: ท่าทางที่ไม่ซ้ำจะช่วยแยกส่วนต่างๆ ของระดับเสียงของเธอออก

ลิฟต์ Pitch เชิงลบของอเล็กซิส:

• ขาดความหลงใหล: อเล็กซิสสามารถแสดงบุคลิกและความหลงใหลของเธอได้จริง ๆ ซึ่งจะช่วยในเรื่องความสัมพันธ์
• ใกล้เกินไป: สำรองกล้องเพื่อแสดงเนื้อตัวของคุณมากขึ้น (โดยเฉพาะกับวิดีโอออนไลน์)
• ใช้มือทำรายการ: ใช้นิ้วเขียนรายการได้

ลิเลียน่า นักศึกษา

สวัสดี ฉันชื่อลิเลียน่า ยินดีที่ได้พบคุณ! ปัจจุบันฉันเป็นนักเรียนนอกเวลาและเป็นพนักงานนอกเวลา ฉันเข้าเรียนที่ Florida International University และศึกษาด้านการเงินและการจัดการ ฉันทำงานที่บริษัทโปรดักชั่น ซึ่งฉันเป็นผู้ช่วยฝ่ายผลิต โดยพื้นฐานแล้วฉันกำลังพยายามหาความรู้ทางวิชาการและประสบการณ์ทางวิชาชีพให้มากที่สุดเพื่อที่ฉันจะได้มีอาชีพด้านการเงินหรือการจัดการในวันหนึ่ง ฉันกำลังมองหาที่จะทำสิ่งนั้นโดยการฝึกงาน, ทำงานศึกษา, โปรแกรม, อะไรทำนองนั้น

แง่บวกของลิฟต์ของ Liliana:

• เอียงศีรษะ: นี่คือสัญญาณภาษากายที่น่ารักและน่ารักที่แสดงความเห็นอกเห็นใจ
• การใช้น้ำเสียงที่อบอุ่นและเป็นกันเอง: ช่วยให้ Liliana ฟังดูห่วงใยและอบอุ่น
• เอียงไปข้างหน้า: แสดงความสามารถพิเศษและเชื่อมต่อกับผู้อื่น

ลิฟต์ Pitch เชิงลบของ Liliana:

• การกำมือ: เธอสามารถคล้องมือได้—การกำมือเป็นท่าที่ปลอบโยน
• ขาดพลัง: ใช้การเน้นพลังในจุดที่สำคัญที่สุดของคุณเพื่อรับพลัง

ตำแหน่งที่จะใช้ลิฟต์ Pitch ของคุณ

เสียดายไม่ค่อยมีคนมาเจอกัน แค่ คนที่เหมาะสมที่ แค่ เวลาที่เหมาะสมในลิฟต์… ยกเว้นในภาพยนตร์

นอกจากลิฟต์แล้ว สถานที่ยอดนิยมอื่นๆ ในการใช้สำนวนการขายของคุณ ได้แก่:

• บูธและงานแสดงสินค้า trade
• กิจกรรมเครือข่าย
• งานแสดงสินค้า
• มีโอกาสพบเจอ
• สนามบิน

เมื่อใดก็ตามที่คุณมีเวลาสร้างความประทับใจสักสองสามนาที คุณสามารถแยกระดับเสียงลิฟต์ออกได้

วิธีการเสนองานของคุณ… เมื่อคุณมีเพียง 1 ชั้นที่จะไป

คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้ถ้าคุณมีเวลา 5 วินาทีในการสร้างความประทับใจอย่างแท้จริงคือทิ้งระยะห่างจากลิฟต์ทั้งหมดแล้วยื่นนามบัตรให้กับพวกเขา

นี่คือเหตุผลที่คุณควรพกอะไหล่ติดตัวไปด้วย นามบัตร หรือสองในกระเป๋าหลังของคุณหากคุณเป็นผู้หางานหรือเจ้าของธุรกิจ

นอกจากนี้ยังช่วยถ้าคุณมีบรรทัดสั้นๆ ที่คุณสามารถพูดได้ เช่น ฉันชอบที่จะพาคุณไปที่ร้านกาแฟที่ชื่นชอบในเมือง หลังจากแนะนำสั้น ๆ ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงเสียงที่เร่งรีบแต่ให้สั้นและเรียบง่ายในขณะที่ยังเสนอวิธีให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อกับคุณ

โบนัส: บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณ

สำหรับการสัมภาษณ์งาน คำถามหนึ่งที่มักจะผุดขึ้นมาเกือบทุกครั้งคือ บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณ

โดยพื้นฐานแล้วนี่เป็นเวอร์ชันขยายของระยะห่างระหว่างลิฟต์

และเช่นเดียวกับการนำเสนอในลิฟต์ คำถามนี้สามารถสร้างหรือทำลายโอกาสในการทำงาน เรียนรู้ที่จะเข้าใจคำตอบของคุณด้วยกรอบงานพิเศษของฉัน: วิธีการตอบ บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณเองใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ

โบนัส #2: คุยกับ VIP

คุณกำลังนำเสนอ VIP เช่นประธานบริษัทหรือผู้จัดการอาวุโสหรือไม่?

ฉันเคยกลัว VIP อย่างถึงตาย จนกระทั่งฉันได้เรียนรู้วิธีการพูดคุยกับพวกเขา หากคุณมีปัญหาในการพูดคุยกับ VIP ให้อ่านบทความของฉัน: วิธีพูดคุยกับ VIP: 8 เคล็ดลับในการเอาชนะความอึดอัด .

คุณเคยฝึกพิตช์ลิฟต์หรือไม่? ฉันชอบที่จะรู้ว่ามันเป็นอย่างไร! แสดงความคิดเห็นด้านล่างและบอกประสบการณ์ของคุณในการเสนอลิฟต์ของคุณ!