คุณต้องการคำตอบที่น่าจดจำ สิ่งที่คุณทำ?. สำนวนการขายช่วยบอกผู้คนว่าคุณเป็นใครและทำไมพวกเขาจึงควรใส่ใจ นี่คือวิธีการทำ
ตอบคำถามว่าทำอย่างไร?
ทุกคนควรมีคำตอบที่ตรงใจ ได้ผล และไม่น่าเบื่อ
นี่คือปัญหา: พวกเราส่วนใหญ่ไม่มั่นใจในสิ่งที่เราทำและเหตุใดจึงสำคัญ
ฉันมาที่นี่เพื่อช่วย
ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้:
มาดำดิ่งกัน
สำนวนการขายคือการพูด 20-30 วินาที เพื่อแสดงความสามารถเฉพาะตัวของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ เป้าหมายของการนำเสนอในลิฟต์คือการทำให้คนที่คุณกำลังคุยด้วยต้องการพบปะพูดคุยกันเป็นครั้งที่สอง
ลิฟต์ที่น่าตื่นตาตื่นใจควรทำให้ผู้คนสนใจในตัวคุณ คุณควรให้ข้อมูลติดต่อของคุณ มอบนามบัตร หรือการเชื่อมต่อกับ LinkedIn
นี่คือสิ่งที่ไม่ใช่สนามลิฟต์:
ไม่…
จุดที่น่าสนใจสำหรับระยะพิทช์ลิฟต์อยู่ที่ใดก็ได้ระหว่าง 10 วินาทีถึงหนึ่งนาที สำนวนการขายควรสั้น น่าจดจำ และปล่อยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม
นักเขียน Peter Denning และผู้เขียนร่วม Bob Dunham ดำเนินการ an การทดลอง เพื่อดูว่าสนามลิฟต์ใช้งานได้จริงหรือไม่ พวกเขาขอความช่วยเหลือจากซีอีโอของธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จ และขอให้พวกเขาเสนอระดับลิฟต์ให้กับผู้ฟังแบบสุ่ม 2 คน
และผลลัพธ์ก็น่าตกใจ CEO ล้มเหลวในการเสนอขายธุรกิจของตัวเอง!
ลิฟต์ของพวกเขาล้มเหลวโดยสิ้นเชิง—ความคิดเห็นส่วนใหญ่เป็นแง่ลบ และผู้ฟังไม่มีส่วนร่วมเลย
แต่ CEO ชั้นนำจะล้มเหลวในการเสนอขายธุรกิจของตัวเองได้อย่างไร? เดนนิ่งและดันแฮมต้องสืบหา
พวกเขาทำการทดสอบเดิมอีกครั้งแต่กับกลุ่มต่างๆ ในครั้งนี้ เช่นเดียวกับในการทดสอบครั้งแรก ซีอีโอคู่แรกดำเนินการเสนองานและได้รับการตอบรับที่ดีพอสมควร แต่แล้วเดนนิ่งก็ตัดสินใจทดสอบบางอย่างที่แตกต่างออกไป—เขาตัดสินใจเปลี่ยนสนามเป็นการสนทนา แบบนี้:
และด้วยเหตุนี้ Denning ได้สร้างสรรค์นวัตกรรมลิฟต์ขึ้นใหม่ ซึ่ง CEO คนอื่นๆ ล้มเหลวในการทำ
ลิฟต์ที่น่าทึ่งไม่ได้เกี่ยวกับการนำเสนอ มันเกี่ยวกับการพูดคุยกับใครสักคนอย่างแท้จริง
ปรากฏว่า CEO พยายามเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา วิธีดำเนินธุรกิจ ตัวเลขยอดขาย และเพลงแจ๊สทั้งหมด
แต่ในความเป็นจริง สิ่งนี้ใช้ไม่ได้ผล คนไม่ต้องการ ข้อมูล—พวกเขา ต้องการ การเชื่อมต่อ.
ดังนั้นหากสำนวนการขายของคุณลื่นไหล สนทนาได้ และเป็นธรรมชาติ ผู้มีแนวโน้มจะเป็น มาก มีแนวโน้มที่จะต้องการพบคุณอีกครั้งมากกว่าที่จะเป็นข้อมูล 100% พวกเขาจะเข้าใจคุณดีขึ้น รู้สึกดีหลังจากเสนอขาย และเกี่ยวข้องกับคุณในฐานะบุคคล
การเขียนสำนวนการขายเป็นเรื่องง่าย จำไว้ว่าบางทีมันก็เกี่ยวกับ อย่างไร คุณพูดลิฟต์ของคุณมากกว่า อะไร คุณพูด. การศึกษา แสดงให้เห็นว่าผู้นำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของโลกใช้การดึงดูดอารมณ์มากกว่าเหตุผลถึง 2.9 เท่า
โดยคำนึงถึงสิ่งนี้ นี่คือ Delicious Framework ของฉันในการสร้างสำนวนการขายที่ยากจะลืมเลือน:
ก่อนอื่น หยิบปากกากับกระดาษแล้วจด and หนึ่งบรรทัด ที่อธิบายตัวคุณได้ดีที่สุด
ใช่. เพียงหนึ่งบรรทัด
ฉันเรียกบรรทัดนี้ว่า Appetizer จุดประสงค์ของอาหารเรียกน้ำย่อยคือการพยายามย่อเสียงทั้งหมดของคุณให้เป็นประโยคสั้นๆ ที่ตอบคำถาม: คุณเป็นใคร
หากคุณกำลังมีปัญหา ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใครเมื่อเปรียบเทียบกับคนอื่น พยายามอย่าจดจ่อกับรายละเอียดมากเกินไป ให้เน้นที่สโลแกนที่ดึงดูดใจและสร้างสรรค์ที่ทำให้ผู้อื่นต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมในทันที
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณเป็น ข้อเท็จจริงหรือสถิติที่น่าสนใจเกี่ยวกับอาชีพของคุณ หรือแม้แต่ a เริ่มต้นการสนทนา . ไปกับสิ่งที่สะท้อน!
อาหารเรียกน้ำย่อยของฉัน: สวัสดี ฉันชื่อวาเนสซ่า และฉันเป็นคนงุ่มง่ามที่กำลังฟื้นตัว
นี่เป็นอาหารเรียกน้ำย่อยที่ต้องไปทานเพราะมันสร้างโอกาสในการถามคำถามทันที: ฉันเป็นคนงุ่มง่ามได้อย่างไร ฉันฟื้นตัวได้อย่างไร? ฉันทำอะไรตอนนี้?
ตัวอย่างอื่นๆ ของ one-liners ที่ติดหูและน่าสนใจ:
เห็นได้ชัดว่าเราจะไม่หยุดที่อาหารเรียกน้ำย่อย
ต่อไป เราจะขยายไลน์ไลน์ของเราด้วยเนื้อสัตว์และมันฝรั่ง ใช้อาหารเรียกน้ำย่อยของคุณและขยาย:
คุณสามารถทำส่วนนี้ได้นานหรือสั้นเท่าที่คุณต้องการ อย่าคิดมากเพราะเราจะกลับมาทำความสะอาดส่วนนี้ในภายหลัง
จดข้อมูลที่เกี่ยวข้องให้มากเท่าที่คุณต้องการรวมไว้ในสำนวนการขายในลิฟต์ นี่คือฉบับสั้นและน่ารักของฉัน…
เนื้อสัตว์และมันฝรั่งของฉัน: ฉันชอบช่วยให้ผู้คนมีความมั่นใจมากขึ้น ควบคุมร่างกายและภาษาเพื่อแสดงความคิดเห็นได้ดีขึ้น และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น ตลอดการทำงานของฉัน ฉันสามารถฝึกอบรมนักเรียนหลายพันคนและเปลี่ยนชีวิตพวกเขาไปตลอดกาล ฉันดีใจมากที่ได้ช่วยให้ผู้คนรู้สึกอึดอัดในชีวิตน้อยลง ตอนนี้พวกเขาสามารถเรียกตัวเองว่ากำลังกอบกู้คนที่น่าอึดอัดใจได้เช่นกัน!
สุดท้าย มาดูงานที่ขยายแล้วปิดท้ายด้วยคำถามหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ
เนื่องจากคุณมีแนวโน้มที่จะนำเสนอในลักษณะการสนทนา คุณจึงต้องการถามคำถามเพื่อทำความรู้จักพวกเขา (จำได้ไหมว่าเราเคยบอกใบ้ถึงความเห็นอกเห็นใจมาก่อนหรือไม่) ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณเป็นบริษัทจัดการโครงการ คุณสามารถถามบางอย่างเช่น: อะไรคือปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของคุณในการจัดการโครงการ
หรือคุณสามารถส่งนามบัตรของคุณพร้อมขั้นตอนถัดไปเพื่อเชื่อมต่ออีกครั้ง
ของหวานของฉัน: คุณเคยรู้สึกอึดอัดเล็กน้อยในบางครั้งหรือนั่นเป็นเพียงฉัน?
ตกลง คุณเตรียมการเสนอขายขั้นพื้นฐานให้พร้อม ตอนนี้สำหรับส่วนที่ชุ่มฉ่ำ—ได้เวลาเพิ่ม Spark Line แล้ว
เส้นประกายไฟของคุณคือช่วงเวลาสำคัญของการเสนอขาย อาจเป็นไฮไลต์ที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงไม่เหมือนใคร ข้อมูลสำคัญที่ผู้คนไม่คาดเดาเพียงแค่มองมาที่คุณ หรือสิ่งอื่นที่ทำให้คุณโดดเด่น
เส้นประกายไฟของคุณเป็นส่วนที่น่าจดจำที่สุดในสนามของคุณ
บางทีเส้นประกายไฟของคุณก็อยู่ในสนามอยู่แล้ว ไม่ว่าในกรณีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีจุดสำคัญหนึ่งจุดที่น่าจดจำในสำนวนการขาย ซึ่งผู้คนจะจดจำเมื่อพวกเขานึกถึงคุณ
คุณรู้ได้อย่างไรว่าส่วนไหนของระยะห่างระหว่างลิฟต์ของคุณคือเส้นประกายไฟ?
เสนอครอบครัวและเพื่อนของคุณ! จากนั้นถามพวกเขาสองสามชั่วโมงต่อมาประโยคที่น่าจดจำที่สุดจากคำพูดของคุณคืออะไร วลีที่พวกเขาจำได้มากที่สุดมักจะเป็นเส้นประกายของคุณ
ตัวอย่างเช่น ฉันสังเกตว่าเมื่อใดก็ตามที่ฉันแบ่งปันแนวคิดเรื่องเนื้อสัตว์และมันฝรั่ง ฉันชอบที่จะช่วยเหลือผู้คนที่มีความสามารถด้านเทคนิคที่เก่งกาจพัฒนาทักษะด้านบุคลากรของพวกเขา ฉันสอนทักษะที่อ่อนนุ่มด้วยวิธีคิดแบบยาก - ผู้คนสว่างไสว! ตอนนี้ฉันมักจะเพิ่มมัน
ถึงเวลาเปิดสมองการแก้ไขของคุณ
ตัดประโยคที่ยาวหรือไม่ชัดเจน เติมเอกลักษณ์ คำกระตุ้นโดปามีน หรือวลีต่างๆ แล้วเปลี่ยนให้ฟังดูเป็นธรรมชาติมากขึ้น ไม่เป็นไรถ้าคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ที่นี่หรือมีกรณีของนักเขียน เพื่อหลีกเลี่ยงการแก้ไขมากเกินไป ตั้งเวลาสำหรับพูด 7 นาที และอะไรก็ตามที่เหลืออยู่ เรียกใช้กับมัน
ลงมือและฝึกฝน แล้วปรับแต่งไปพร้อมกัน!
พยายามตัดคำที่สับสนหรือไม่ชัดเจน (ถ้าใครต้องการดิกชันนารี ตัดมันออก!)
พยายามเพิ่มคำที่ทำให้ผู้คนตื่นเต้นหรือสนใจ (ถ้ามีคนเลิกคิ้วใส่คุณแสดงว่าเขาสนใจ)
ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมหรือไม่? แชร์ลิฟต์ที่ไม่เหมือนใครของคุณกับคนทั้งโลก! แสดงความคิดเห็นด้านล่างและถามอินเทอร์เน็ตว่าพวกเขาคิดอย่างไร
ถึงเวลาบันทึกการเสนอขายของคุณ
หยิบโทรศัพท์หรืออุปกรณ์กล้องถ่ายรูปแล้วบันทึกระดับเสียงลิฟต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้พูดซ้ำคำใด ๆ เพิ่ม uhs และ hmms หรือดูน่าอึดอัดเกินไปหรือขายได้
หากระยะห่างระหว่างลิฟต์ยาวหรือสั้นเกินไป ให้ตรวจสอบจังหวะของคุณ คุณกำลังพูดเร็วเกินไปหรือระยะห่างของคุณยาวเกินไปหรือไม่
เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ฝึกฝนให้มาก โดยเฉพาะกับคนที่รู้จักคุณและสไตล์การพูดของคุณ ขอความคิดเห็นด้วย คุณฟังดูเป็นธรรมชาติหรือไม่? ลิฟต์ของคุณมีการสนทนาและลื่นไหลหรือไม่?
เคล็ดลับความสนุก: ลองชมสนาม Shark Tank การเสนอขายของพวกเขายาวขึ้นเล็กน้อย แต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มีสำนวนการขายที่น่าตื่นตาตื่นใจซึ่งได้รับการสร้างขึ้นเพื่อ T.
ยอดเยี่ยม!
คุณเลยเขียนสำนวนลิฟต์ ตอนนี้อะไร?
คุณสามารถมีสำนวนการขายที่ดีที่สุดได้ แต่วิธีที่คุณพูดมักจะสำคัญกว่าที่พูดไว้ นี่คือวิธีการส่งลิฟต์ด้วยวิธีที่มีเสน่ห์:
ความประทับใจแรกพบ วัตถุ. กุญแจสำคัญในการสร้างความประทับใจแรกพบที่ดีคือการกำหนดน้ำเสียงให้กับตัวคุณเอง คุณต้องการที่จะเป็นมิตรและเข้าถึงได้ง่ายหรือไม่? เป็นมืออาชีพและสงบ? ร่าเริงและมีความสุข?
ไม่กี่วินาทีหรือนาทีของคุณหมายความว่าคุณจำเป็นต้องนำเสนอในแบบที่คุณต้องการ นอกจากน้ำเสียงที่ถูกต้องแล้ว พึงระลึกไว้เสมอว่าภาษากายที่สำคัญเหล่านี้:
สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าภาษากายของคุณอบอุ่นและเปิดเผย คิดว่าไปเที่ยวกับเพื่อนที่ดีแทนที่จะคุยกับคนแปลกหน้าหรือศัตรู จำสิ่งนี้ไว้และภาษากายของคุณจะเปิดออกตามธรรมชาติ
บางครั้งคุณกำลังคุยกับใครสักคน ก่อน พวกเขาถามว่าคุณทำอะไร ที่จริงแล้ว หากคุณสร้างสายสัมพันธ์และพูดคุยกันอย่างดีเยี่ยม ผู้คนจะ มีโอกาสมากขึ้น เพื่อถามว่าคุณทำอะไร
ทำให้การสนทนาของคุณเป็นจริง ยิ่งคุณเชื่อมต่อกับใครบางคนด้วยอารมณ์—ด้วยความสนุกสนาน หัวเราะ และแสดงบุคลิกลักษณะบางอย่าง—พวกเขาจะยิ่งต้องการพบคุณอีกครั้งในภายหลัง
แต่วาเนสซ่า ฉันไม่มีทักษะการเข้าสังคม!
ไม่ต้องกังวล! หากคุณกำลังประสบปัญหาในการหาคำที่เหมาะสมที่จะพูดหรือหัวข้อที่จะพูดคุย มีเคล็ดลับและกลเม็ดง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณไปได้ไกล:
และอย่าลืมดูวิดีโอที่เป็นประโยชน์ของฉันด้านล่าง:
หลังจากการสนทนาของคุณสิ้นสุดลง คุณจะต้องการวิธีง่ายๆ ในการพบกันในภายหลัง ลองให้นามบัตรของคุณเองกับพวกเขา—และถ้าคุณไม่มี ฉันมีบทความเกี่ยวกับการสร้างมัน ที่นี่ .
หากคุณมีเวลาว่างสักสองสามนาที คุณสามารถสลับโปรไฟล์ LinkedIn ได้ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์มืออาชีพของคุณเป็นปัจจุบันด้วย เคล็ดลับ LinkedIn ).
ฉันชอบที่จะจบการสนทนาด้วยบางสิ่งเช่น:
ยอดเยี่ยม! ตอนนี้คุณได้ตั้งค่าอย่างถูกต้องแล้ว แต่ก่อนที่เราจะลงลึกถึงวิธีการส่งสำนวนการขายในลิฟต์ มาดูข้อผิดพลาดทั่วไป 3 ข้อที่ฉันมักจะเห็นเมื่อมีคนเสนอหน้าลิฟต์:
ผู้ประกอบการ Seth Godin กล่าวว่าลิฟต์ที่ดีที่สุดไม่ได้ถูกขัดเกลาหรือจดจำ เหมือนการสอบปลายภาคของวิทยาลัย
เป็นเรื่องปกติและเป็นระยะๆ เช่น การพูดคุยกับเพื่อนที่ดีที่คุณไม่ได้เจอมาหลายเดือนแล้ว
และนี่คือจุดที่ฉันเห็นนักเรียนหลายคนทำเกินจริง—พวกเขาฝึกฝนสำนวนการขายมากจนสูญเสียเสน่ห์ตามธรรมชาติ ระดับเสียงของพวกเขาไม่กระตือรือร้น และพวกเขาก็เริ่มฟังดูเหมือนหุ่นยนต์มากขึ้น น่าเบื่อแค่ไหน!
ลิฟต์ Pitch เคล็ดลับด่วน: เลิกเขียนบทแล้วไปกันเถอะ! ฉันขอแนะนำว่าอย่าจำคำในสำนวนของคุณเป็นคำ เพียงจำคะแนน BIG Points หลักที่คุณต้องการครอบคลุม เพื่อให้คุณได้เสียงที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น ทุกครั้งที่คุณเสนอระดับลิฟต์ สมองของคุณจะไม่ปิดโดยอัตโนมัติเนื่องจากคุณยังต้องสร้างคำศัพท์ทันที คุณจะฟังดูมีส่วนร่วมมากขึ้น คุณจะตื่นเต้นมากขึ้น และเหนือสิ่งอื่นใด คุณจะไม่ทำให้ผู้มีแนวโน้มของคุณหลับ
มีกรณีเลวร้ายของการตื่นเวทีหรือไม่? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว! เกือบ 30% ของชาวอเมริกัน รายงานว่าพวกเขากลัวหรือกลัวการพูดในที่สาธารณะมาก เมื่อพูดถึงการกล่าวสุนทรพจน์ คุณอาจไม่มีเวลาเตรียมเพียงพอสำหรับการวอร์มอัพเสียงร้องหรือท่าแสดงอำนาจ
ลิฟต์ Pitch เคล็ดลับด่วน: จะทำอย่างไรถ้าคุณเจอประธานบริษัทที่มีชื่อเสียงในทันทีทันใด?
เตรียมพร้อมเสมอ
ไม่ได้ซ้อมมาก แต่ซ้อมมาเกิน
มันอาจจะไม่ได้กำจัดความตื่นตระหนกบนเวทีของคุณโดยสิ้นเชิง แต่การเตรียมพร้อมอาจช่วยคุณได้อย่างมากและช่วยเพิ่มความมั่นใจที่คุณต้องการในช่วงเวลาสำคัญเหล่านี้ คุณยังสามารถทำงานบนของคุณ การแสดงบนเวที หากคุณมีเวลาก่อนลงสนาม
กี่ครั้งที่คุณได้ยินคำแนะนำ ขายตัวเอง? ฉันไม่ใช้วลีนี้เพราะคุณไม่เคยต้องการหลุดออกจากตำแหน่งพนักงานขายเมื่อนำเสนอลิฟต์ (เว้นแต่คุณจะตั้งเป้าสำหรับบทบาทการขาย!)
และถ้าคุณพยายามมากเกินไปที่จะเร่งเร้า คุณอาจจะทำลายความประทับใจแรกพบของคุณ แล้วคุณจะทำอย่างไรแทน?
ลิฟต์ Pitch เคล็ดลับด่วน: ใช้ความเห็นอกเห็นใจ เมื่อคุณเห็นอกเห็นใจใครสักคน (ใช่ แม้แต่คนแปลกหน้า) คุณจะคำนึงถึงความต้องการและความปรารถนาของพวกเขามากขึ้น และคุณจะไม่ถูกกดดันให้ขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใครซักคนหากพวกเขาไม่ต้องการด้วยซ้ำ หากต้องการใช้ความเห็นอกเห็นใจ โปรดอ่านบทความเกี่ยวกับวิธีการ ปลูกฝังความเมตตา .
ผู้อ่านที่เก่งกาจของเราบางคนส่งสำนวนการขายให้ฉันตรวจสอบและเพื่อให้เราทุกคนได้เรียนรู้ ขอขอบคุณ! ฉันได้ตรวจสอบการเสนอขายที่ผู้อ่านส่งมาเพื่อให้โอกาสเราทุกคนได้เรียนรู้ว่าต้องทำอะไร… และอะไรไม่ควรทำ
สวัสดี! ฉันชื่อจอห์นและฉันเป็นนักวิเคราะห์เว็บไซต์ ฉันศึกษาการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและค้นหาว่าเว็บไซต์ของคุณทิ้งเงินไว้ที่ใด สูญเสียโอกาสในการขายที่ใด และขาดโอกาสใดในการดึงดูดและดึงดูดลูกค้าของคุณ ข้อมูลเว็บไซต์ไม่ได้บอกเราว่าทำไมผู้คนถึงทำสิ่งที่พวกเขาทำบนไซต์ของคุณ แต่มันบอกเล่าเรื่องราวของสิ่งที่พวกเขาทำและวิธีที่พวกเขาทำ และฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องราวที่สำคัญและน่าสนใจเพื่อให้ธุรกิจของคุณเข้าใจ
ระยะพิทช์เชิงบวกของลิฟต์ของจอห์น:
โฆษณาเชิงลบของลิฟต์ของจอห์น:
สวัสดี ฉันชื่อมาร์เซโล ผมมาจากบราซิล. ฉันอายุ 41 ปี ฉันแต่งงานแล้วและมีลูกสาว 1 คน เธออายุ 6 ขวบ ฉันชอบอยู่กับครอบครัวมากที่สุด เมื่อฉันตื่นนอน มันยากที่จะหาเหตุผลที่จะไปต่อ แต่หลังจากดื่มกาแฟ สมองของฉันก็ตระหนักดีว่ามันเป็นสิ่งที่ดีรอบตัวฉัน เช่น ภรรยาและลูกสาวของฉัน ฉันเป็นนักประสาทวิทยาและการปฏิบัติของฉันเกี่ยวข้องกับการชันสูตรพลิกศพและการสาธารณสุข
แง่บวกของลิฟต์ของ Marcelo:
ลิฟต์ Pitch เชิงลบของ Marcelo:
สวัสดี! ฉันชื่อคาเมรอน ฉันเป็นรุ่นพี่ที่มหาวิทยาลัยอลาบามา ฉันกำลังเรียนเอกด้านระบบสารสนเทศเพื่อการจัดการ และฉันมีวิชาเอกด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์และแอปพลิเคชัน และเชี่ยวชาญด้านการบริหารธุรกิจ สิ่งที่เราทำในสาขาวิชาเอกของฉันคือเราจะพิจารณากระบวนการทางธุรกิจและตัดสินใจว่าจะปรับปรุงอย่างไร เราใช้สิ่งที่พวกเขามีและเรารวมความคิดของเราเอง เราลงเอยด้วยการประหยัดเงินจำนวนมากและทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นมาก ตั้งแต่ฉันยังเด็ก ฉันทำสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าตั้งแต่ฉันเริ่มธุรกิจของตัวเอง ฉันรักผู้คนอย่างแท้จริงและความพึงพอใจที่ฉันได้รับเมื่อช่วยเหลือพวกเขา
แง่บวกของลิฟต์ของคาเมรอน:
ลิฟต์ Pitch เชิงลบของคาเมรอน:
สวัสดี! ฉันชื่อ Grant และฉันเป็นผู้ประกอบการ ฉันเรียนจบวิทยาลัยเมื่อประมาณหนึ่งปีที่แล้ว และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ฉันได้สร้างการเริ่มต้นข้อมูล โดยขายผลิตภัณฑ์ข้อมูลให้กับผู้ป่วยสมาธิสั้น โดยมุ่งเน้นที่ตัวเลือกการรักษาทางเลือกสำหรับพวกเขา ในช่วงเวลานั้น ฉันได้ทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพอื่นๆ ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น ให้คำปรึกษา การตลาด การพัฒนาธุรกิจ และด้านต่างๆ
ข้อเสนอเชิงบวกของลิฟต์ของแกรนท์:
Grant's Elevator Pitch เชิงลบ:
ฉันชื่อ Mike และฉันเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดด้านเทคนิคกับบริษัทซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ที่สร้างซอฟต์แวร์การออกแบบการผลิต การเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดด้านเทคโนโลยีหมายความว่าอย่างไร ฉันจึงทำงานร่วมกับลูกค้าของเราเพื่อจัดกิจกรรมร่วมกับพวกเขา เพื่อช่วยโปรโมตทั้งคู่และวิธีที่พวกเขาใช้ซอฟต์แวร์ของเราสำหรับผู้อื่น งานของฉันก็มีด้านการประกาศข่าวประเสริฐ ฉันยังทำงานร่วมกับทีมการตลาดของเรา ซึ่งเราสร้างสิ่งต่างๆ เช่น PowerPoints วิดีโอบนเว็บ ภาพ ฉันยังทำงานร่วมกับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันได้ยินมาว่าซอฟต์แวร์ของเราจะดีขึ้นได้อย่างไร ดังนั้นฉันจึงจัดการประชุมระหว่างลูกค้าของเรากับผู้ออกแบบประสบการณ์ผู้ใช้และผู้จัดการผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างซอฟต์แวร์ที่ดีขึ้น นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ และยินดีที่ได้รู้จัก!
ระดับเสียงของลิฟต์ของไมค์ในเชิงบวก:
หากคุณกำลังพิจารณาการลงทุนและการฝึกสอน อันดับแรก ฉันต้องการรับทราบความกล้าหาญของคุณก่อน เพราะเป็นการกระทำที่กล้าหาญอย่างแท้จริงซึ่งออกแบบมาเพื่อพิจารณาความเชื่อที่จำกัดของคุณ การพูดถึงตัวเองในแง่ลบ ตลอดจนรูปแบบและนิสัยใดๆ ที่ไม่ได้ให้บริการคุณ ตอนนี้ในฐานะโค้ชชีวิต ฉันรู้ว่าการใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการมองอดีต จดจ่อกับปัจจุบันของคุณ และกำหนดแผนงานที่ชัดเจนและรัดกุมสำหรับอนาคตของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ในการทำงานกับฉัน ฉันเป็นคนผสมผสาน—เป็นส่วนหนึ่งของจิตวิญญาณและปฏิบัติได้จริง
แง่บวกของลิฟต์ของ Alexis:
ลิฟต์ Pitch เชิงลบของอเล็กซิส:
สวัสดี ฉันชื่อลิเลียน่า ยินดีที่ได้พบคุณ! ปัจจุบันฉันเป็นนักเรียนนอกเวลาและเป็นพนักงานนอกเวลา ฉันเข้าเรียนที่ Florida International University และศึกษาด้านการเงินและการจัดการ ฉันทำงานที่บริษัทโปรดักชั่น ซึ่งฉันเป็นผู้ช่วยฝ่ายผลิต โดยพื้นฐานแล้วฉันกำลังพยายามหาความรู้ทางวิชาการและประสบการณ์ทางวิชาชีพให้มากที่สุดเพื่อที่ฉันจะได้มีอาชีพด้านการเงินหรือการจัดการในวันหนึ่ง ฉันกำลังมองหาที่จะทำสิ่งนั้นโดยการฝึกงาน, ทำงานศึกษา, โปรแกรม, อะไรทำนองนั้น
แง่บวกของลิฟต์ของ Liliana:
ลิฟต์ Pitch เชิงลบของ Liliana:
เสียดายไม่ค่อยมีคนมาเจอกัน แค่ คนที่เหมาะสมที่ แค่ เวลาที่เหมาะสมในลิฟต์… ยกเว้นในภาพยนตร์
นอกจากลิฟต์แล้ว สถานที่ยอดนิยมอื่นๆ ในการใช้สำนวนการขายของคุณ ได้แก่:
เมื่อใดก็ตามที่คุณมีเวลาสร้างความประทับใจสักสองสามนาที คุณสามารถแยกระดับเสียงลิฟต์ออกได้
คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้ถ้าคุณมีเวลา 5 วินาทีในการสร้างความประทับใจอย่างแท้จริงคือทิ้งระยะห่างจากลิฟต์ทั้งหมดแล้วยื่นนามบัตรให้กับพวกเขา
นี่คือเหตุผลที่คุณควรพกอะไหล่ติดตัวไปด้วย นามบัตร หรือสองในกระเป๋าหลังของคุณหากคุณเป็นผู้หางานหรือเจ้าของธุรกิจ
นอกจากนี้ยังช่วยถ้าคุณมีบรรทัดสั้นๆ ที่คุณสามารถพูดได้ เช่น ฉันชอบที่จะพาคุณไปที่ร้านกาแฟที่ชื่นชอบในเมือง หลังจากแนะนำสั้น ๆ ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงเสียงที่เร่งรีบแต่ให้สั้นและเรียบง่ายในขณะที่ยังเสนอวิธีให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อกับคุณ
สำหรับการสัมภาษณ์งาน คำถามหนึ่งที่มักจะผุดขึ้นมาเกือบทุกครั้งคือ บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณ
โดยพื้นฐานแล้วนี่เป็นเวอร์ชันขยายของระยะห่างระหว่างลิฟต์
และเช่นเดียวกับการนำเสนอในลิฟต์ คำถามนี้สามารถสร้างหรือทำลายโอกาสในการทำงาน เรียนรู้ที่จะเข้าใจคำตอบของคุณด้วยกรอบงานพิเศษของฉัน: วิธีการตอบ บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณเองใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ
คุณกำลังนำเสนอ VIP เช่นประธานบริษัทหรือผู้จัดการอาวุโสหรือไม่?
ฉันเคยกลัว VIP อย่างถึงตาย จนกระทั่งฉันได้เรียนรู้วิธีการพูดคุยกับพวกเขา หากคุณมีปัญหาในการพูดคุยกับ VIP ให้อ่านบทความของฉัน: วิธีพูดคุยกับ VIP: 8 เคล็ดลับในการเอาชนะความอึดอัด .
คุณเคยฝึกพิตช์ลิฟต์หรือไม่? ฉันชอบที่จะรู้ว่ามันเป็นอย่างไร! แสดงความคิดเห็นด้านล่างและบอกประสบการณ์ของคุณในการเสนอลิฟต์ของคุณ!