ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ: ทำไมคุณถึงซื้อนมอัลมอนด์

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าแบรนด์ต่างๆ กำลังหลอกล่อคุณอยู่หรือเปล่า? คุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่แบรนด์ต่างๆ เรียกร้องไปยังกลุ่มเป้าหมายหรือไม่?



ถ้าอย่างนั้นคุณก็มาถูกที่แล้ว ฉันจะอธิบายแนวคิดทางการตลาดที่สำคัญบางส่วนและผู้ชักชวนที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ยอดนิยม นั่นคือ นมอัลมอนด์

ฉันจะ จำกัด ความสนใจของฉันให้เหลือเพียงนมอัลมอนด์ยอดนิยมสองประเภท ได้แก่ Almond Breeze และ Califia Farms; สองผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เดียวกันซึ่งมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกันอย่างมาก (และจุดราคา!)



ด้วยการเน้นความแตกต่างเหล่านี้ เราสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ทุกประเภท ฉันจะอธิบายข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้และแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถใช้บุคคลของผู้ซื้อเพื่อเรียกผู้ชมของคุณได้อย่างไร

Almond Breeze vs. Califia Farms

การเปรียบเทียบ Almond Breeze และ Califia Farms

ตรวจสอบนมอัลมอนด์สองประเภทนี้ พวกเขาดูค่อนข้างแตกต่างใช่ไหม? แพคเกจต่างกัน สีสันต่างกัน รูปทรงต่างกัน... แต่เกือบเป็นสินค้าเดียวกัน!



เหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสองนี้ดูแตกต่างกันมากก็คือการที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีความแตกต่างกัน ชนิด ของลูกค้า. พวกเขากำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันโดยใช้การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ชาญฉลาด มาดูกันดีกว่าว่าพวกเขาบรรลุสิ่งนี้ได้อย่างไร:



อัลมอนด์บรีซ

เมื่อมองแวบแรก Almond Breeze ก็ดูเหมือนกล่องนมแบบดั้งเดิม มีรูปอัลมอนด์สาดใส่นมด้วย นี่เป็นทางเลือกที่คำนวณได้

Almond Breeze กำลังเลียนแบบรูปแบบนมแบบดั้งเดิมนี้เพราะพวกเขาต้องการให้คุณสร้างความสัมพันธ์นี้ พวกเขากำลังไล่ตามลูกค้าที่พยายามหานมทดแทน พวกเขารู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงแค่ใช้นมอัลมอนด์แบบเดียวกับที่ใช้นมปกติ ดังนั้น Almond Breeze ต้องการลดความซับซ้อนของการตัดสินใจโดยเสนอทางเลือกแทนนมอย่างรวดเร็วในบรรจุภัณฑ์ที่แยกแยะได้ง่าย

Califia Farms

Califia Farms ไม่สามารถดูแตกต่างจาก Almond Breeze มากนัก สิ่งแรกที่คุณอาจสังเกตเห็นคือรูปทรงที่เป็นเอกลักษณ์ สำหรับฉันมันดูคุ้นเคยเป็นพิเศษ ดูเหมือนรูปร่างของผู้หญิง!



นี่เป็นเพราะว่า Califia Farms ไล่ตามตลาดผู้หญิง ผู้หญิงส่วนใหญ่ที่ดื่มนมอัลมอนด์กำลังทำเพื่อลดน้ำหนัก เนื่องจากอาจเป็นทางเลือกที่ให้แคลอรีต่ำแทนนม

Califia Farms กำลังสื่อสารข้อความนี้ในลักษณะที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา โดยทำให้บรรจุภัณฑ์ของพวกเขาดูเหมือนรูปร่างของผู้หญิงอย่างแท้จริง ยิ่งไปกว่านั้น ยังบริสุทธิ์ สะอาด และขาวด้วยภาพที่โดดเด่นของผู้หญิงที่ดูเป็นธรรมชาติ แคลอรี่มีการระบุไว้ด้านบนเพราะพวกเขารู้ว่านี่เป็นสิ่งแรกที่ตลาดเป้าหมายจะมองหา

อย่างที่คุณเห็น Califia Farms ค่อนข้างจะสื่อสารอย่างชัดเจนกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าแบรนด์มีทุกสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

การเปรียบเทียบทั้งสอง

Almond Breeze ควรจะเข้ามาในชีวิตของคุณเหมือนที่นมทำลงไปที่บรรจุภัณฑ์ มันควรจะพอดีกับตู้เย็นของคุณเช่นเดียวกับนม จนถึงจุดที่คุณแทบจะไม่สังเกตเห็นความแตกต่าง ในทางกลับกัน Califia มีจุดประสงค์เพื่อจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน และสื่อถึงสิ่งนั้นด้วยบรรจุภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งส่งข้อความที่แตกต่างออกไป: เป็นวิธีธรรมชาติในการทำให้ผอมลง



เมื่อเราเข้าใจความแตกต่างแล้ว สิ่งนี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร? ในส่วนถัดไป ฉันจะอธิบายว่าทำไมผลิตภัณฑ์ทั้งสองนี้จึงเป็นข้อความที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ ซึ่งคุณสามารถใช้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเองเพื่อดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ

Takeaway: โทรหาคนที่คุณกำลังมองหา

ในฐานะนักการตลาด มีสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากนมอัลมอนด์สองยี่ห้อนี้ คุณต้อง โทรออก ให้กับคนที่คุณกำลังมองหา

การโทรออกหมายความว่าคุณต้องสื่อสารให้ชัดเจนว่าคุณ เป็น สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา แน่นอนว่าในเสี้ยววินาทีที่พวกเขาทำการซื้อที่ร้านค้า นี่ไม่ใช่งานง่าย

ดังนั้น คุณต้องคิดว่าพวกเขาตัดสินใจอย่างไร และอะไรที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาในการตัดสินใจของพวกเขา ก่อนอื่นคุณต้องรู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณทั้งภายในและภายนอก จากนั้นตัดสินใจว่าคุณจะโทรหาพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

Almond Breeze เรียกแทนนมโดยแสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามันเหมือนกับนม Califia Farms เรียกได้ว่าเป็นวิธีลดน้ำหนักแบบธรรมชาติทั้งหมด ทั้งสองแบรนด์ได้สร้างสรรค์บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบมาอย่างชาญฉลาดซึ่งทำให้ข้อความของพวกเขาชัดเจนในชั่วพริบตาว่าผู้บริโภคจะให้ผลิตภัณฑ์ของตนในขณะช้อปปิ้ง

ฉันควรโทรออกอย่างไร

ดังนั้น คุณมีกลุ่มที่ต้องการโทรหา แต่จริงๆ แล้วคุณจะโทรออกด้วยข้อความที่ถูกต้องได้อย่างไร

คำตอบคือขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพยายามโทรหาใครจริงๆ แต่มีหนึ่งคน กุญแจ ไว้พิจารณาให้ขึ้นใจ

ข้อพิจารณานี้คือยิ่งคุณมองเห็นได้ง่ายเท่าใด คุณก็จะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้นเท่านั้น นี่เป็นเพียงสามัญสำนึกจริงๆ แต่มักถูกมองข้าม หากคุณโดดเด่นบนชั้นวางสินค้า หรือทุกที่ที่คุณขายสินค้า คุณจะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น

ดังนั้นพยายามเป็นตัวหนา ใช้การออกแบบและสีที่แตกต่าง และพยายามทำให้แน่ใจว่าคุณจะกระโดดออกจากชั้นวางจริงๆ แน่นอน คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณลักษณะเหล่านี้เรียกบุคคลเป้าหมายของคุณ แต่ด้วยการหาวิธีที่จะทำให้โดดเด่น คุณก็จะถูกค้นพบโดยผู้คนจำนวนมากขึ้น

เปลี่ยนมุมมองของคุณ

การทดลองทางความคิดที่เป็นประโยชน์ในการโทรหาลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณคือการพยายามเข้าไปอยู่ในหัวของพวกเขา สิ่งที่พวกเขามองหาคืออะไร? พวกเขาต้องการเห็นอะไรในผลิตภัณฑ์มากที่สุด? อย่าคิดเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ที่ คุณ เช่น คิดถึงการสร้างแบรนด์ที่ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณชอบ

มักจะเป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์ผู้ชมอย่างครอบคลุมและสร้างอวาตาร์ลูกค้าซึ่งแสดงถึงลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ โดยรู้ว่า อย่างไร พวกเขาซื้อสินค้า คุณจะรู้ว่าอะไรจะทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อ

บทสรุป

บทความนี้เกี่ยวกับนมอัลมอนด์ล้วนๆ แต่บทเรียนที่เราได้เรียนรู้สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ได้ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรู้จักลูกค้าที่สมบูรณ์แบบและเฉพาะของคุณและโทรหาพวกเขาโดยนำเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ในบทความนี้ เราได้พูดถึงเรื่องนี้โดยเฉพาะในบริบทของการออกแบบบรรจุภัณฑ์ แต่มีหลายวิธีที่จะโทรหาลูกค้าด้วยข้อความทางการตลาดของคุณ

ท้ายที่สุดแล้ว การกำหนดกลุ่มเป้าหมายจะลดน้อยลงไปที่ รู้ ลูกค้าของคุณก่อนอื่น หากคุณรู้ว่าคุณกำลังมองหาใคร พวกเขาไปที่ไหน และพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาคืออะไร คุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์เพื่อโทรหาพวกเขาได้ เมื่อคุณมีความรู้นี้แล้ว การโทรออกด้วยความพยายามทางการตลาดจะง่ายขึ้นมาก เพราะคุณรู้ว่าพวกเขาตอบกลับข้อความใด