วิธีฝ่าเสียงรบกวนเพื่อให้สนามของคุณได้รับการได้ยิน กับ Ryan Holiday

ในตอนนี้ของซีรีส์เรื่อง World's Most Selling People ฉันได้นั่งคุยกับ Ryan Holiday

Ryan เป็นผู้เขียนหนังสือขายดีของ เชื่อฉันเถอะ ฉันโกหก: คำสารภาพของผู้ควบคุมสื่อ ; ผู้ขายยืนต้น: ศิลปะแห่งการทำและการตลาดที่ยั่งยืน อัตตาคือศัตรู และอื่น ๆ. ไรอันนั่งคุยกับฉันเพื่อหารือเกี่ยวกับการแฮ็กผู้คนของเขาและวิธีรับแนวคิดเข้าซื้อ

วิธีค้นหากลุ่มผู้ชมของคุณ

คุณมีวิธีการหรือกรอบการทำงานในการติดต่อกับผู้คนหรือไม่?



ในฐานะนักเขียน ไรอันคิดถึงอีกด้านหนึ่งและถามตัวเองว่าใครอยู่อีกด้านของงาน Ryan กล่าวว่าผู้เขียนหลายคนเขียนเฉพาะเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาหลงใหลและไม่ค่อยคิดถึงเป้าหมายและความคิดของผู้อ่าน เขาบอกว่าไม่ใช่แค่ความเห็นอกเห็นใจ แต่เป็นการตัดสินใจที่มีการคำนวณและรอบคอบมากกว่า และเกี่ยวกับการหาคำตอบว่าฉันทำสิ่งนี้เพื่อใคร ชีวิตของพวกเขาเป็นอย่างไร? และสิ่งนี้ให้คุณค่ากับพวกเขาอย่างไร?

Ryan รับคำแนะนำจาก Robert Greene ผู้สนับสนุนผู้เขียนให้มีความหลากหลายในตัวอย่างและการเขียน เป็นมากกว่าการรวมเชื้อชาติและเพศ มันเป็นเรื่องของ พัฒนาบุคลิกผู้อ่านของคุณ ไม่ว่าจะเป็นคุณแม่ลูกหนัง ผู้บริหารบริษัท หรือเด็กอายุ 17 ปีที่พยายามจะคิดชีวิต ขณะที่ไรอันกำลังเขียน เขาคิดว่าคำพูดของเขาอาจถูกตีความจากมุมมองต่างๆ เหล่านี้อย่างไร และพัฒนาตัวอย่างให้เข้ากับแต่ละบุคลิก

ฉันกำลังพยายามนึกถึงความหลากหลายของตัวอย่าง ยุคสมัย กรอบเวลา... โดยคิดว่าใครอยู่อีกด้าน ฉันแน่ใจว่ามันจะสะท้อนกับคนเหล่านั้น

Ryan Holiday

คุณมีคนหรือบุคลิกที่แตกต่างกันสำหรับหนังสือทุกเล่มหรือไม่?

Ryan คิดถึงผู้ชมของเขาเหมือนวงกลมที่มีศูนย์กลาง ตรงกลางคือผู้อ่านในอุดมคติของคุณ และเมื่อแวดวงเติบโตขึ้น โอกาสของผู้ชมก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย ไรอันดูแลผู้อ่านหลักไม่เคยแปลกแยกในขณะที่ยังเขียนถึงสมาชิกของวงนอก ซาแมนธาจาก เพศและเมือง พูดได้ดีที่สุด: เริ่มจากพวกสมชายชาตรี ตามด้วยสาวๆ แล้วก็… วงการ เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้เขียนต้องคิดให้รอบคอบว่า ผู้ชมที่แตกต่างกันมีอิทธิพลต่อกันและกัน .

เมื่อคุณพบใครสักคน คุณกำลังคิดว่าพวกเขาจะตกอยู่ในวงใด?

Ryan บอกเราว่าตอนที่เขาเขียน เขามักจะนึกถึงใครบางคน (คนในครอบครัว เพื่อนร่วมงาน หรือแม้แต่ตัวเองในอดีต) ว่า ความต้องการ หนังสือที่เขาเขียนเพื่อที่เขาสามารถช่วยพวกเขาด้วยข้อความของเขา เขายังเตือนไม่ให้เขียนสำหรับทุกคน ผู้เขียนต้องมีผู้อ่านในอุดมคติอย่างน้อยหนึ่งคน

ขั้นตอนการดำเนินการ: ค้นหาผู้อ่าน ลูกค้า หรือลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ให้ผู้มีอิทธิพลของคุณอ่าน ตอบสนอง และดำเนินการ

คุณเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลอย่างไรเพื่อให้พวกเขาเชื่อใจคุณ?

Ryan บอกเราว่าผู้มีอิทธิพลหลายคน ต้องการ เพื่อแบ่งปันสิ่งที่ยอดเยี่ยมของคุณและมักจะเป็นแฟนของงานหรือผลิตภัณฑ์ประเภทของคุณอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม การเป็นแฟนตัวยงไม่ได้หมายความว่าสิ่งของของคุณเข้ากับธุรกิจของพวกเขาเสมอไป

การถามมีความสำคัญน้อยกว่าการแข่งขัน –ไรอัน ฮอลิเดย์

ตัวอย่างเช่น, หลงเสน่ห์ เป็นเรื่องเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์และการถอดรหัสผู้คนรอบตัวคุณ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่เราจะติดต่อนักประวัติศาสตร์ในยุคกลางเพื่อโปรโมตหนังสือต่อผู้ชมของเขาหรือเธอเพราะไม่มีการจับคู่ความสนใจที่ชัดเจน

ขั้นตอนการดำเนินการ : เช่นเดียวกับที่คุณต้องรู้จักผู้ชมและผู้อ่านในอุดมคติของคุณ คุณต้อง กำหนดสื่อและกลุ่มผู้มีอิทธิพลของคุณ .

สำนวนการขายที่ดีที่สุดหรือแย่ที่สุดที่คุณได้รับมีอะไรบ้าง

Ryan แบ่งปันหนึ่งในสนามที่แย่ที่สุดที่เขาได้รับ คนที่เขาไม่รู้จักส่งคำเชิญในปฏิทินให้เข้าร่วมแชท โดยไม่ต้องมีการสนทนาเพื่อยืนยัน สัตว์เลี้ยงอื่น ๆ ที่ขว้างปาของ Ryan? เมื่อมีคนส่งอีเมลฉบับหนึ่งตามด้วยอีกนับสิบฉบับ เขาบอกเราว่าเขาสังเกตเห็นประเภทเหล่านี้ แต่พวกเขาไม่ได้สร้างความประทับใจแรกที่ดี

วิธีหนึ่งในการสร้างความประทับใจแรกพบ (และในเชิงบวก) ที่น่าจดจำเมื่อทำการเสนอขายคือทำการเสนอขายด้วยตัวเอง ถ้ามาจากคนอื่นหรือ คนในทีมของคุณ ความถูกต้องของสนามหายไป และผู้มีอิทธิพลของคุณมีโอกาสน้อยที่จะตอบตกลงในสิ่งที่คุณถาม

แอคตัน สเต็ป : ทำลายเสียงรบกวนด้วยวิธีที่ต่างออกไป บอกผู้มีอิทธิพลของคุณว่าเนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับสิ่งที่พวกเขาทำอย่างไรและงานของคุณโดดเด่นกว่าคนอื่นอย่างไร

หมายเหตุพิเศษสำหรับคนเก็บตัว

คุณคิดว่าตัวเองเป็นคนเก็บตัว คนพาหิรวัฒน์ หรือคนขี้ขลาด?

ไรอันเป็นคนเก็บตัวที่ประกาศตัวเอง

เหตุผลที่ฉันเขียนเก่งก็เพราะว่าฉันรู้สึกหงุดหงิดในโลกที่คนพาหิรวัฒน์ –ไรอัน ฮอลิเดย์

คุณมีเคล็ดลับสำหรับคนเก็บตัวในการสนทนาหรือวิธีเอาตัวรอดหรือไม่?

ความสามารถเป็นกุญแจสำคัญสำหรับคนเก็บตัว Ryan เคยกลัวการพูดในที่สาธารณะจนกระทั่งเขารู้ว่าเขารู้หัวข้อการพูดของเขามากกว่าใครก็ตามในกลุ่มผู้ฟังของเขา วิธีที่เขาเห็นพวกเขาไม่สามารถพิสูจน์ว่าเขาผิดแม้ว่าพวกเขาต้องการ! ไรอันละทิ้งกลุ่มอาการแอบอ้างโดยเชื่อในงานของเขาและเตือนตัวเองว่านี่คือสิ่งที่เขาทำ และนี่คือข้อความของเขาที่จะแบ่งปันกับคนทั้งโลก

ขั้นตอนการดำเนินการ: อยู่ในเลนของคุณและความมั่นใจจะเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ แทนที่จะต่อสู้กับสิ่งที่โลกกำลังบอกคุณ จงยอมรับมัน สำหรับคนเก็บตัวโดยเฉพาะ ลองอ่านหนังสือของ Ryan อุปสรรคคือหนทาง: ศิลปะเหนือกาลเวลาของการเปลี่ยนการทดสอบให้กลายเป็นชัยชนะ และจำไว้ว่าจงค้นหาจุดแข็งของคุณและค้นหาผู้คนของคุณ

ตรวจสอบงานของ Ryan เพิ่มเติม:

บล็อก Stoic รายวัน