ลองนึกภาพว่าคุณกำลังทำงานในร้านกาแฟและต้องวิ่งเข้าห้องน้ำ คุณมองไปที่คนที่นั่งข้างๆ คุณและสงสัยว่าพวกเขาจะดูคอมพิวเตอร์ของคุณในขณะที่คุณไม่อยู่หรือไม่
คุณสามารถไว้วางใจพวกเขา?
คุณตัดสินใจว่าจะเชื่อใจใครซักคนใน 33 มิลลิวินาทีหรือไม่
ฉันควรจะบอกว่าสมองของคุณตัดสินว่าคุณควรเชื่อใจใครซักคนในเวลาเพียง 33 มิลลิวินาทีหรือไม่ ความไว้วางใจเป็นพฤติกรรมของมนุษย์ที่น่าสนใจ สามารถช่วยเราตอบคำถามต่อไปนี้:
สำหรับคุณ ฉันตัดสินใจเปิดเผยข้อเท็จจริง 9 ข้อเกี่ยวกับ:
สำหรับชมรมหนังสือ Science of People เราอ่าน โมเลกุลทางศีลธรรม: ความเชื่อใจทำงานอย่างไร โดย Paul Zak Z และฉันต้องการแบ่งปันเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่ฉันโปรดปรานจากหนังสือและข้อเท็จจริงที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับความไว้วางใจ
ทำอย่างไรให้คนไว้วางใจคุณมากขึ้น? คุณจะเข้าถึงและเพิ่มประสิทธิภาพสัญชาตญาณความน่าเชื่อถือของคุณเองได้อย่างไร? ให้ฉันอธิบายว่าความไว้วางใจทำงานอย่างไร:
โมเลกุลเดี่ยวควบคุมความไว้วางใจของเรา ซึ่งเรียกว่า Oxytocin คุณรู้ไหมว่าความรู้สึกอบอุ่นและคลุมเครือที่คุณได้รับเมื่อคุณรู้สึกดีกับใครสักคนจริงๆ นั่นมันออกซิโทซิน! นักวิจัย Paul Zak เป็นผู้บุกเบิกการวิจัยล่าสุดเกี่ยวกับพลังของโมเลกุลเดี่ยวนี้
ในฐานะมนุษย์ เรากำลังต่อสู้กับ 2 กองกำลังภายในอย่างต่อเนื่อง:
Oxytocin เป็นตัวควบคุมทางเคมีของความปรารถนาทั้งสองนี้ นอกจากนี้ยังเป็นฮอร์โมนที่ควบคุมความเห็นอกเห็นใจคุณธรรมและการเชื่อมต่อของเรา
Rule of Thumb: ยิ่งคุณรู้สึกผูกพันกับใครสักคนมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งมี Oxytocin สูบฉีดในร่างกายมากขึ้นเท่านั้น
การมี oxytocin มากขึ้นมีประโยชน์มากมาย นักวิจัยพบว่าเมื่อผู้คนได้รับฮอร์โมน oxytocin พ่นจมูก พวกเขาจะประพฤติตนในลักษณะที่เมตตา ความเห็นอกเห็นใจมากขึ้น ให้ความร่วมมือและเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่
ขอผมเจาะลึกลงไปในอันสุดท้ายนี้อีกหน่อย Zak ทำการทดลองที่เรียกว่า Trust Game ในเกมคำขาดนี้ หนึ่งในสองคนจะได้รับเงินจำนวนหนึ่งและบอกว่าเธอต้องตัดสินใจว่าจะแบ่งมันอย่างไรกับคนหมายเลข 2 ถ้าคนที่ 2 ไม่พอใจกับการแตกแยก เธอสามารถปฏิเสธมันได้ แต่หลังจากนั้น เงินหายไปและไม่มีใครได้รับเลย Zak พบว่าผู้เข้าร่วมที่มีระดับ oxytocin สูงกว่าแบ่งปันและได้รับเงินมากกว่าผู้เล่น oxytocin ต่ำ เมื่อนักวิจัยให้ผู้เข้าร่วมบางคนฉีด oxytocin ล่วงหน้า ข้อเสนอของพวกเขาเพิ่มขึ้น 80% กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความไว้วางใจเป็นวิธีที่ดีกว่าในการเข้าถึงข้อตกลงมากกว่าความสามารถในการแข่งขัน
สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในข้อมูลของประเทศเช่นกัน ในระบบเศรษฐกิจที่มีความน่าเชื่อถือมากกว่า ก็มี GDP ที่สูงขึ้น
ความสามารถในการพึ่งพาผู้อื่นเพื่อส่งมอบสิ่งที่พวกเขาสัญญาและไม่โกงหรือขโมยเป็นปัจจัยที่ทรงพลังกว่าในการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศมากกว่าการศึกษา การเข้าถึงทรัพยากร - อะไรก็ได้
Paul Zak Z
Oxytocin เป็นวิธีที่เราผูกมัดและสร้างความสัมพันธ์ด้วยความรัก Oxytocin สามารถทำให้ความสัมพันธ์ทุกประเภทในชีวิตของคุณลึกซึ้งยิ่งขึ้น:
ในชุดการทดลองที่น่ากลัวในสัตว์ นักวิจัยยับยั้งระดับออกซิโทซินในมารดา และพบว่ามารดาเหล่านั้นหลีกเลี่ยงลูกหลานของพวกมัน ในทางกลับกัน เมื่อมารดาได้รับระดับออกซิโทซินที่สูงขึ้น พวกเขาจะเลี้ยงดูลูกได้ดียิ่งขึ้น และเริ่มเลี้ยงดูบุตรของมารดาคนอื่นๆ ด้วย นี่คือเหตุผลที่สุนัขให้นมเป็นครั้งคราวรับลูกแมวกำพร้า:
(วิดีโอที่น่ารักที่สุดเท่าที่เคยมีมา!)
ทำไมออกซิโทซินจึงมีความสำคัญต่อความรักและความสัมพันธ์? แซคให้เหตุผลว่าการแสดงความเอื้ออาทรเป็นกฎอันดับหนึ่งสำหรับการเกี้ยวพาราสีในสังคมมนุษย์
ใครต้องการคู่ครองที่จะเห็นแก่ตัวและสนใจตัวเอง?
Paul Zak Z
ดังนั้นเราจึงผลิตออกซิโตซินในความสัมพันธ์ที่ดีต่อสุขภาพเพื่อให้เรามีความเห็นอกเห็นใจมากขึ้น และเรามองหาผู้ที่มีออกซิโตซินสูงเมื่อค้นหาความสัมพันธ์ที่ดี
นักวิจัยได้ทำการทดลองมากมายเกี่ยวกับทุ่งหญ้าแพรรี - พวกเขามักจะมีความสัมพันธ์แบบคู่สมรสคนเดียวเหมือนมนุษย์ นักวิจัยต้องการดูว่าพวกเขาสามารถล่อใจสามีท้องทุ่งแพรรีได้หรือไม่
ใช่คุณอ่านถูกต้อง ออกซิโตซินทำให้พวกเขาอยากกอด
นี่แสดงให้เห็นว่า oxytocin อาจเป็นปัจจัยสำคัญในความปรารถนาของผู้ชาย (หรือผู้หญิง) ที่จะทำรัง – และเป็นคู่สมรสคนเดียว
หมายเหตุพิเศษ: Oxytocin มีชื่อเล่นว่าฮอร์โมน เพื่อทดสอบสิ่งนี้ ฉันได้ทดลองกอดนี้:
ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: Oxytocin เพิ่มขึ้นสำหรับทุกคนหลังงานแต่งงาน! แซกเอาเลือดแขกในงานแต่งงาน ( ใช่จริงๆ! ) และพบว่าความสุขของคู่บ่าวสาวทำให้เกิด oxytocin bonanza ยิ่งบ้าเข้าไปใหญ่ คุณสามารถทำนายได้ว่าจะมีการปล่อยออกซิโตซินมากน้อยเพียงใดโดยพิจารณาจากความใกล้ชิดของบุคคลกับเจ้าสาว!
ระดับออกซิโตซินของคุณจะเปลี่ยนพฤติกรรมทางสังคมของคุณหรือไม่? โดยเฉพาะ:
คุณเป็นคนโดดเดี่ยวหรือไม่?
หากคุณรู้สึกต่อต้านสังคมหรือมีปัญหาในการเชื่อมต่อ อาจมีคำอธิบายทางเคมี งานวิจัยบางชิ้นพบความเชื่อมโยงระหว่าง ระดับออกซิโทซินและออทิสติก
หมายเหตุพิเศษ: การศึกษาชิ้นหนึ่งที่ฉันพบว่าน่าสนใจในหนังสือเล่มนี้เกี่ยวข้องกับความบอบช้ำในวัยเด็ก ผู้ที่เคยประสบกับบาดแผลในวัยเด็ก มีระดับออกซิโทซินต่ำกว่าและมีการตอบสนองของออกซิโตซินต่ำกว่า การบาดเจ็บอย่างใดยับยั้งความรู้สึกเห็นอกเห็นใจของเรา สิ่งนี้เข้าใจได้ง่าย: หากมีคนถูกทำร้าย สมองและร่างกายของพวกเขาเรียนรู้ว่าผู้คนไม่สามารถไว้ใจได้ ดังนั้นจึงปิดการผลิตฮอร์โมนความไว้วางใจ นี่คือเหตุผลที่ผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของการล่วงละเมิดมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการติดต่อกับผู้คนและอาจหลีกเลี่ยงความสัมพันธ์ในอนาคต นี่อาจเป็นสาเหตุของ ความผิดปกติของการขาดออกซิเจนของ Oxytocin . ร่างกายกำลังพยายามเรียนรู้จากอดีต
… อย่างน้อยก็ในเกม Trust จำนวนเงินเฉลี่ยที่ส่งคืนโดยผู้เล่นชายในเกมทรัสต์คือ 25% ผลตอบแทนเฉลี่ยโดยผู้เล่นหญิงคือ 42%! ในทางสุดโต่ง 30% ของผู้ชายกลับมาน้อยกว่า 10% (ค่อนข้างขี้เหนียว) แต่ผู้หญิงเพียง 13% เท่านั้นที่ใจเย็น การดูถูกขั้นสุดท้าย: 24% ของผู้ชายไม่คืนอะไรเลย (ทำทุกอย่างเพื่อตัวเอง) ในขณะที่ผู้หญิงเพียง 7% เท่านั้นที่ทำเช่นนั้น นักวิจัยเชื่อว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนของผู้ชายซึ่งเป็นตัวบล็อกออกซิโตซิน
ยิ่งฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนสูงเท่าไร การตอบสนองของออกซิโทซินก็จะถูกปิดกั้นมากขึ้นเท่านั้น บุคคลก็จะรู้สึกเห็นอกเห็นใจน้อยลง ยิ่งคนมีประสบการณ์น้อยเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีความเอื้ออาทรน้อยลงเท่านั้น -Zak
คำอธิบายที่เป็นไปได้สำหรับเรื่องนี้อาจเป็นได้ว่าเมื่อมนุษย์ถ้ำชายกำลังตามล่าหาอาหาร พวกเขาต้องมีฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนมากขึ้นเพื่อช่วยพวกเขาในการตามล่า พวกเขาต้องมีความเห็นอกเห็นใจน้อยลงในการฆ่าและถลกหนังเหยื่อเพื่อเลี้ยงครอบครัวกลับเข้าไปในถ้ำ
กลับไปที่ผู้ชายกันเถอะ ฉันจะนำเสนอทั้งหมดด้วยข้อเท็จจริงที่น่ากลัวนี้:
ผู้ชายที่มีฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนสูงหย่าบ่อยขึ้น ใช้เวลากับลูกน้อยลง มีส่วนร่วมในการแข่งขันทุกประเภท มีคู่นอนมากขึ้น (รวมถึงความบกพร่องทางการเรียนรู้) และตกงานบ่อยขึ้น -Zak
ว้าวเซอร์ ฉันมีความสุขที่ได้อ้างอิง Zak ในเรื่องนั้นเพราะงานวิจัยนั้นดูไร้สาระ แต่ไม่ต้องกังวล มีวิธีการผลิตออกซิโตซินมากกว่าค่าพื้นฐานตามธรรมชาติของคุณ:
เนื่องจากตอนนี้เราทราบแล้วว่าออกซิโตซินช่วยให้เราได้รับเงินและความรักมากขึ้น เรามาพูดถึงสิ่งที่กระตุ้นให้เกิดออกซิโตซินกัน
เราทุกคนไม่สามารถรับสเปรย์ฉีดจมูกออกซิโตซินสำหรับเพื่อนและครอบครัวของเราได้ = )
Oxytocin ช่วยให้คุณอ่านคนอื่นได้ดีขึ้นและช่วยให้เราตีความสิ่งที่คนอื่นคิด ซึ่งเป็นพลังพิเศษในการอ่านใจคน ในการศึกษาแห่งหนึ่ง ผู้เข้าร่วมที่ได้รับ oxytocin สามารถตีความสัญญาณทางสังคมที่ละเอียดอ่อนจากดวงตาได้ดีกว่า และคาดเดาว่าบุคคลในภาพอาจกำลังคิดหรือรู้สึกอะไรในขณะนั้น เมื่อเทียบกับผู้เข้าร่วมที่ได้รับยาหลอก
ยิ่งทักษะด้านบุคลากรของคุณดีขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งผลิตออกซิโตซินมากขึ้นเท่านั้น และความสัมพันธ์ของคุณก็ยิ่งลึกซึ้งมากขึ้น ในทางใหญ่ oxytocin เป็นเหตุผลทั้งหมดที่ฉันเรียกใช้เว็บไซต์นี้ ฉันต้องการให้คุณรู้สึกเชื่อมโยงกับคนรอบข้าง มีความสัมพันธ์ที่มีความหมายลึกซึ้ง และเป็นที่จดจำสำหรับคนรอบข้าง
เมื่อคุณกระชับความสัมพันธ์ คุณจะผลิตออกซิโตซินมากขึ้น
การเรียนรู้วิธีโต้ตอบกับผู้คนคือผู้สร้างออกซิโตซินขั้นสุดยอด
ออกซิโตซินสร้างความเห็นอกเห็นใจที่ขับเคลื่อนพฤติกรรมทางศีลธรรมซึ่งสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจซึ่งทำให้เกิดการปล่อยออกซิโตซินมากขึ้นซึ่งทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจมากขึ้น นี่คือวงจรป้อนกลับเชิงพฤติกรรมที่เราเรียกว่าวงจรคุณธรรม -Zak
เราเป็นมนุษย์เพราะเราใส่ใจ หากคุณเห็นใครบางคนกำลังมีความทุกข์ สมองของคุณจะปล่อยออกซิโทซินเพื่อให้คุณช่วยได้ เราไม่สามารถอยู่รอดได้หากไม่มีเพื่อนมนุษย์ และเราได้ปรับตัวเพื่อส่งเสริมการเชื่อมต่อ การอยู่รอด และระบบสนับสนุนที่แข็งแกร่ง นี่คือเหตุผลที่เราถูกผลักดันให้ช่วยเหลือคนรอบข้าง – ในระยะสั้นจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา และในระยะยาวจะเป็นประโยชน์ต่อเราทุกคน
บรรทัดล่าง: คนดีทำเสร็จก่อน
การอ้างอิง: