คุณพยายามดิ้นรนเพื่อนำเสนอตัวเองหรือไม่? ความคิดของคุณ?
การเรียนรู้ศิลปะของสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณและแนวคิดของคุณจะได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง
ฉันโชคดีที่ได้นั่งคุยกับแบรนท์ พินวิดิก — ผู้กำกับภาพยนตร์ที่ได้รับรางวัล โปรดิวเซอร์รายการโทรทัศน์ โค้ชการนำเสนอ ผู้พูด นักเขียนที่ขายดีที่สุด และคอลัมนิสต์ เขาได้ทำงานมากกว่า 300 โปรเจ็กต์ในอุตสาหกรรมภาพยนตร์และบันเทิง รวมถึงภาพยนตร์ยอดนิยมอย่าง The Biggest Loser, Master Chef, Extreme Makeover: Weight Loss Edition เขายังสร้างพอดคาสต์ว่าทำไมฉันถึงไม่ใช่ เขาได้นำวิธีการสู่ความสำเร็จมาไว้ในหนังสือเล่มใหม่ของเขา The 3-Minute Rule ซึ่งเป็นสิ่งที่เขามาคุยกับฉันในวันนี้
Brant ได้สร้างระบบที่สมบูรณ์แบบสำหรับการทำ pitch 3 นาทีสำหรับอะไรก็ได้! เขาให้รายละเอียดในหนังสือเล่มใหม่ของเขา กฎ 3 นาที เขาแสดงให้เราเห็นว่าเราจะใช้ระบบของเขาได้อย่างไรและแม้แต่ใช้ Science of People เป็นตัวอย่าง!
แรงบันดาลใจของแบรนท์สำหรับกฎ 3 นาทีนั้นจริงๆ แล้วมาจากการทำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จทั่วฮอลลีวูดเป็นเวลาหลายปี
แบรนต์จำได้ว่านั่งอยู่ในล็อบบี้ซีบีเอสเพื่อรอลงสนามและ การประชุม ถูกประกบระหว่าง Simon Cowell และ Mark Burnett เขาจำได้ว่าสงสัยว่าทำไมใครๆ ก็อยากได้ยินเขาพูดเมื่อเทียบกับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ เขาจำได้ว่าคิดว่าเขากำลังจะเอาความคิดของเขาออกไป ปล่อยให้มันนั่ง และออกไปให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ และสนามนั้นก็ทำงานได้ดีจริงๆ
แบรนต์พัฒนากลยุทธ์การขว้างของเขาโดยอิงจากการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ เขาจะลงสนาม เข้าถึงไอเดีย ผ่านองค์ประกอบหลัก จากนั้นปล่อยให้พวกเขาพิจารณา...ในเวลาเพียง 3 นาที
คนส่วนใหญ่คิดว่าพวกเขาต้องลงลึกทุกรายละเอียดในสำนวนการขาย ผิด! ที่สำคัญคือเก็บไว้ให้น้อยกว่า 3 นาที
เขาเริ่มได้รับการเรียกร้องมากขึ้นและความคิดของเขาก็ได้รับการพิจารณามากขึ้น ผู้คนเริ่มเรียกเขาว่า The Best Pitcher ในฮอลลีวูด!
แบรนต์บอกเราว่าความล้มเหลวมีคุณค่ามากมาย เพราะมีหลายอย่างที่ต้องเรียนรู้เมื่อเกิดข้อผิดพลาด
เขาแบ่งปันสนามที่ยากที่สุดจุดหนึ่งของเขากับเรา ซึ่งก็คือที่ CBS เช่นกัน กับคนที่เคยเสนอขายได้ยาก แบรนต์กำลังนำเสนอเกมโชว์แนวการพนัน แบรนต์มีแผนที่วางไว้ในหัวของเขาเพื่ออธิบายแนวคิดของเกมโชว์ผ่านตัวอย่างที่เต็มไปด้วยแอ็คชั่น ซึ่งไม่เป็นไปตามแผน
สิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจให้แบรนท์ลดความซับซ้อนของวิธีการเสนอขายทั้งหมดของเขา เขาไม่ต้องการปล่อยให้สนามของเขาต้องพึ่งพาปัจจัยมากมายอีกต่อไป และแทนที่จะปรับกลยุทธ์การเสนอขายของเขาให้กลับมาเน้นที่วิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายแนวคิดเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้แบรนต์อยู่บนเส้นทางสู่การสร้างกฎ 3 นาที
ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญอย่างหนึ่งที่ Brant มีต่อการพัฒนากลยุทธ์การเสนอขายคือผู้คน was อยากจะพูดถึงตัวเองจริงๆ สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งที่เราปล่อยให้ผู้คนทำคือ ฟัง กับสิ่งที่พวกเขาพูด
ยิ่งเราพูดกับคนอื่นจริง ๆ เขาก็ยิ่งสามารถบอกได้ว่าเราเป็น ขาย เป็นแนวคิดในอุดมคติของเรา แทนที่จะปล่อยให้แก่นแท้ของแนวคิดนั้นพูดเพื่อตัวมันเอง การพูดให้น้อยลงและทำให้พวกเขาพิจารณาความคิดด้วยตัวของมันเองนั้นน่าประทับใจยิ่งกว่า
ตอนนี้เราได้เห็นการเดินทางของแบรนท์ในการสร้างกลยุทธ์สำหรับสนามที่สมบูรณ์แบบแล้ว มาดูกฎของตัวเองกัน! กฎ 3 นาทีขึ้นอยู่กับวิธี WHAC:
วิธี WHAC เป็นองค์ประกอบสำคัญของกฎสามนาที และโดยพื้นฐานแล้วจะสร้างโครงร่างและโครงสร้างหลักของการเสนอขายที่ยอดเยี่ยม
วิธีการของ WHAC คือการจัดระเบียบข้อมูลของคุณ เพื่อให้ผู้ชมของคุณประมวลผลข้อมูลในลำดับที่ถูกต้อง และรับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการให้พวกเขาตัดสินใจ ลำดับที่คุณให้ข้อมูลมีความสำคัญอย่างยิ่ง
หนังสือ ลงรายละเอียด แต่นี่คือพื้นฐาน:
วิธีการของ WHAC ขึ้นอยู่กับวิธีคิดและตัดสินใจที่แท้จริงของเรา ขั้นแรก เราจะสร้างแนวความคิดโดยทำความเข้าใจว่าแนวคิดคืออะไร นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องอธิบายสิ่งที่คุณนำเสนอก่อน จากนั้น เราปรับบริบทของข้อมูลนี้ตามบริบทว่าข้อมูลนี้มีความหมายต่อเราอย่างไรและจะเป็นประโยชน์ต่อเราอย่างไร ในที่สุด เราก็ทำให้เป็นจริง ซึ่งเป็นจุดที่เราตัดสินใจว่าจะเพิ่มสิ่งนี้ในชีวิตของเราอย่างไร วิธีการของ WHAC จะแนะนำผู้รับสำนวนการขายผ่านขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
งบที่ทำขึ้นต้องพิสูจน์ ทำไม ความคิดของคุณมีค่ามากสำหรับบุคคลนั้น และสิ่งนี้สามารถทำได้ก็ต่อเมื่อพวกเขารู้ถึงความคิดของคุณก่อนว่าจริงๆ แล้วคืออะไร
เมื่อปฏิบัติตามวิธี WHAC คุณจะขยายกระบวนการตัดสินใจของบุคคลออกไปเป็นประมาณสามนาที (เพราะฉะนั้นกฎ) เนื่องจากข้อมูลทุกชิ้นที่คุณให้ไว้จะไหลไปตามกระบวนการตัดสินใจที่แท้จริงของพวกเขา และข้อมูลใหม่แต่ละส่วนจะช่วยได้ พวกเขาตัดสินใจ
นี่คือตอนจบที่ดีที่สุดในการเสนอขายของคุณ ไม่ต้องพูดอะไรเลย! ตอนจบไม่เป็นประโยชน์กับสำนวนการขายของคุณอย่างน่าประหลาดใจ คุณได้ครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องครอบคลุมในวิธี WHAC รายละเอียดที่เกี่ยวข้องอยู่ที่นั่น ดังนั้นเพียงแค่ปล่อยให้มีสิ่งที่พวกเขาต้องการ นี่คือการเสนอขาย ไม่ใช่บทสนทนา . ตอนจบซ้ำซากเตือนผู้คนว่าพวกเขากำลังถูกขาย พวกเขาไม่ต้องการการเตือนความจำนั้น คุณได้บอกสิ่งที่พวกเขาต้องการจะได้ยินแล้ว ดังนั้นปล่อยไว้แค่นั้น
ต้องการเห็นการทำงานของ WHAC หรือไม่? ดูวิดีโอด้านบนเพื่อดูว่า Brant ทำลายสนามของ Vanessa ได้อย่างไร!
คุณอาจชอบ: